中國重汽非洲部訂單破萬輛

　　繼2014年銷量突破萬輛大關之後,中國重汽(香港)有限公司非洲部(以下簡稱重汽非洲部)自勉奮進,2015年提前4個月實現訂單破萬,同比增長36%,自營率也達到創紀錄的82%,實現了非洲市場的深度開發和有效推進。

　　據悉,重汽非洲部堅持貫徹“創新升級行動計劃”,以“三網”建設為基礎,以KD工廠建設為軸心,結合市場實際,積極探索創新行銷模式。重汽非洲部與客戶積極溝通,充分調動客戶多方面的潛能,採取多種組合方式解決外匯和資金渠道問題,大大縮短了訂單週期,大幅提高了訂單數量;另外,利用市場區域重要港口的物流優勢,與合作經銷商以創新的金融行銷方式,合理配置資源,實現了訂單的快速週轉,輻射周邊國家,促進了車輛的銷售。結合海外市場的不同需求,在深入市場調研的基礎上,重汽非洲部有針對性的推進分品類行銷網路,有效對標不同國別、地區市場,並對經銷商等進行合理的篩選、定位,在豐富産品投放、滿足不同消費群體對中國重汽産品需求的同時,較大程度上避免了經銷商之間的內耗與惡性競爭,維護了經銷商和集團利益,拓展了銷量和市場空間;針對部分國家特點,採用“快捷物流”方式實現配件的及時供應,保證車輛的售後服務;在部分區域市場建立配件中心庫,配合KD線建設,實現了非洲市場的配件供應網路有效覆蓋,成為銷售的強有力支援。(記者 李冬陽)