D-MAX來了 中國市場能接受高大上的皮卡嗎

　　“D-MAX將工作時使用的皮卡與朋友聚會、家庭旅遊時使用的SUV功能相結合，有望顛覆皮卡在中國的傳統形象。”近日，在昆明舉辦的豪華皮卡D-MAX上市儀式上，江西五十鈴汽車銷售公司總經理陳武在接受記者採訪時如此表示。

　　當天，D-MAX共推出6款車型，售價13.4萬～18.28萬元。該車搭載了2.5T柴油渦輪增壓發動機，搭配5速手動或5速手自一體變速器，採用I-CAS清潔空氣解決方案——包含優化燃燒技術、廢棄後處理技術和電子控制技術三項關鍵環保科技。其獨有的ISUZU-DRM系統可直接記錄車輛狀況，協助五十鈴工程師快速準確地解決車輛故障；CAN-BUS車載智慧網路系統整合整車各個控制模組資訊，可實時反應和及時監控。

　　陳武説：“在中國，皮卡是作為傳統型工具車在使用，而在歐美國家，這種車不僅可以用於工作，也可以豐富生活。以前，中國對皮卡進城有一些限制，但這幾年隨著消費升級、排放標準升級，特別是生活水準的提高，大家對高端皮卡的需求越來越大。一些人選擇在週末開皮卡休閒出遊，甚至有越來越多的越野愛好者開始使用皮卡。”

　　在陳武看來，“皮卡熱”將成為趨勢，這也是江西五十鈴率先將D-MAX引入國內的原因。“我們將D-MAX的目標消費群體分為兩類，一類是傳統的皮卡用戶，如政府機關和電信、電力、石油等行業用戶，他們更注重品牌和産品性能。另一類是潛在高端個人用戶，如私營企業主、富裕的農民，這些用戶是購車的決策者，也是車輛的實際使用者，而老舊的皮卡僅能滿足他們的工作需求，無法滿足他們的生活需求。”

　　陳武介紹説，在有“皮卡王國”之稱的泰國，2013年汽車銷量約100萬輛，皮卡佔了約50萬輛，而在汽車年銷達2000萬輛的中國，皮卡銷量至今無法超越泰國。值得一提的是，D-MAX在泰國皮卡市場佔有40%的市場份額，去年銷售超過20萬輛。

　　江西五十鈴汽車有限公司總經理宮垣裕行説，D-MAX在其他國家的競爭對手都是國際品牌的全球最新車型，但那些品牌在中國並沒有投放最新款産品，這也給了江西五十鈴一個絕佳的機會。“D-MAX不管是在安全還是在環保方面都採用了最新技術，雖然它是一款皮卡，但它配備了自動擋車型。我一直無法理解，在中國這麼大的汽車市場上，為什麼沒有一款自動擋的皮卡？”

　　江西五十鈴汽車有限公司執行副總經理萬建榮表示，在品質保證上，江西五十鈴具備四個方面的優勢：第一是産品，D-MAX經過了400萬公里的耐久試驗，在很多國家都得到了充分的市場驗證。第二是供應商優勢，不論是五十鈴公司還是江鈴集團，都擁有數十年開發汽車的歷史和成熟的供應商隊伍，供應體系十分完善。第三是過程管理，在製造過程中採用五十鈴公司本部的IMM生産管理體系，這套體系在過程式控制制、品質檢驗、下線檢測等環節，有一整套非常科學的方法來保證品質。第四，也是最重要的一個方面，就是人的因素。

　　萬建榮説：“江西五十鈴將五十鈴和江鈴集團兩家公司的優秀骨幹抽調過來，形成了一個強大的團隊。從合資公司成立到現在，已經有十幾批中方工作人員到五十鈴總部進行培訓。”

　　目前，江西五十鈴已從400多家報名的經銷商中選出了69家，作為其首批一級代理商。陳武説：“皮卡市場就像一個金字塔，價格越高量越小，我們的原則是，一開始就要讓經銷商盈利。”

　　在推出D-MAX皮卡之後，明年年中，江西五十鈴將投放全新車型MU-X，進入中國最為火爆的SUV市場。該車與D-MAX共用平臺，將提供5座版和7座版兩種佈局形式，預計售價15萬～25萬元。江西五十鈴的目標是，2015年在中國高端皮卡市場上，實現15%的佔有率。（記者 王超）