車企玩轉世界杯營銷出位接地氣

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　　世界杯期間，東風日產（圖1）、馬自達（圖2）、上海通用別克（圖3）等諸多廠商推出了競猜、優惠等活動，以做旺人氣

　　四年一次的足球世界杯讓全世界為之瘋狂，各大車企當然也不例外。記者了解與走訪車市發現，絕大部分汽車品牌都大做營銷和線下活動：有些車企直接賣起了世界杯特制版車型，有的就讚助足球比賽或直播節目，有的推出了世界杯APP，各出奇招好不熱鬧。

　　到底誰做得最好？這或許見人見智，但對于球迷兼車主來說，能看看球順便享受車企提供的世界杯期間的各種服務，那絕對是一件賞心悅目的好事。

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　　為世界杯定制車型

　　現代起亞是本屆世界杯的汽車讚助商，因此在這次“車企世界杯”大戰中可謂佔盡天時。起亞推出了世界杯定制車型，購買K3/K3S GLS A/T等車型，可選裝世界杯選裝包，如17英寸輪轂、真皮座椅與通風座椅，以及世界杯限量標識等。

　　而作為同一集團的現代汽車，也有多年的讚助頂級體育賽事的經驗。早在世界杯開始之前，北京現代就開展了相關的巴西世界杯主題活動。進入世界杯時間後，如今主要進行的更多是促銷活動。如目前凡是參與北京現代世界杯試駕並購車的消費者，即可有享受 “3”重置換大禮（到店禮+購車禮+最高5000元置換禮）、“2”年超值免息（1年期、2年期等的“0利率”、“0費率”）等購車優惠。而購買北京現代任意指定車型，還可有機會獲得世界杯免費觀賽門票或世界杯足球紀念品。可以說，現代起亞通過連續讚助幾屆的世界杯已經獲得了豐厚的回報。

　　此外，榮威和MG等，也推出了世界杯限量版車型。

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　　電視營銷成為車企主戰場

　　盡管不是世界杯的讚助商，但這不妨礙借力世界杯更多地曝光自己，提高品牌影響力。在這方面，東風日產全新奇駿獨家冠名CCTV5《豪門盛宴》就是一個很明顯的例子。該電視欄目作為一個受關注度很高的足球節目，正值世界杯期間，東風日產也因此得到了大量的曝光時間。

　　當然採用這個方式的不僅僅是東風日產，江淮幹脆與巴西世界杯大型紀實類欄目《誰是球王&Go，巴西Goal》簽約，成為獨家欄目用車。因此，由江淮瑞風S5組成的車隊，從合肥啟程，跨越三大洲，總行程約5萬公里，探訪巴西世界杯32強國家。而在這一路上，江淮的瑞風S5也將得到充分的曝光。記者粗略數了一下，包括一汽豐田、奧迪、奔馳等眾多汽車廠商，紛紛借力中央電視臺世界杯電視節目將自己的廣告或品牌進行植入，搭乘世界杯的營銷已成為車企們比較熱衷的方式。

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　　移動端呈現另類風景線

　　有意思的是，隨著對手機等移動端的重視，不少車企選擇“曲線營銷”，搞起了關于世界杯APP的活動。像一汽大眾推出的“壹球-燃情巴西”APP，涵蓋了巴西賽事的所有比賽。不管是賽事預告、實況報道，還是精彩的比賽評論和詳盡的背景新聞都一應俱全。而捷豹路虎中國也在手機端推出“捷豹XF世界杯比賽競猜 贏動感巴西夏季魅力之旅”活動，競猜世界杯比分，獲勝者可以獲得ipad mini。

　　同樣，進口起亞也搞起了APP競猜活動，除了現金獎外，第1名還可獲得世界杯冠軍國旅遊。值得一提的是，這些APP並沒有多少直接的車企推銷，通過世界杯APP的各種玩法，來進行潛移默化的影響，這種新穎的方式成為世界杯中各車企的一道新鮮的風景線。

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　　線下活動圍繞優惠展開

　　上周末，記者到各個4S店了解，看到盡管各個展廳的人流不一，但幾乎都圍繞著世界杯來做活動。如果說自從“五一”小黃金周廣州掀起了一陣車市熱潮後暫時有點冷落，如今隨著世界杯又引發了一場促銷狂歡。

　　記者看到，各種“世界杯月”、“燃情六月”等字眼到處都是，而4S店主推的更多是各式金融方案，明顯得到了廠家對世界杯期間促銷的大力支持。如一汽馬自達推出了最新金融優惠活動，在此其間，購買Mazda6可享受“兩零”免息貸款的優惠，只需首付50%，1年期可享受到0利息，0手續費。而東風日產針對的車型更多，車主申請首付60%以上且貸款金融3萬-10萬元，或貸款金額3萬元且首付40%以上的貸款，只需身份證即可。另外，天籟·公爵申請一證貸款只需達到60%以上即可，貸款金融可以超過10萬元。

　　另外，也有車企推出了創新性的小活動來吸引顧客。在長安鈴木4S店，人們看球之余到店選車購車，可以參與世界杯競猜、冠軍大轉盤、“十佳球員·十全鋒馭”等形式多樣的和世界杯相關的互動小遊戲，贏取汽車用品、維修保養優惠券、購車優惠等諸多禮品。在別克4S店，顧客也可參與“世界杯遊戲”，獲得電影票或珠海長隆海洋王國門票。

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　　人氣：更多在店外

　　記者看到，雖然許多4S店都搞起了有關世界杯的小活動，但要說起吸引客人到店的話，其實作用並沒有太大。“通過世界杯搞活動的商家有很多，而且顧客要到店才會了解，所以只是起到錦上添花的作用吧。”在廣物汽貿上海大眾店，一位姓陳的銷售顧問告訴記者，世界杯期間店里人氣也並沒有增加多少，和平時差不多，反而是在打電話給顧客時，吸引客戶到店。

　　不過，世界杯仍然是目前各大車企、4S店聚集人氣的主要招數，只是更多的在4S店外。記者了解到，還沒有正式上市的一汽豐田卡羅拉攜手央視舉辦了全新足球益智類挑戰節目，最後的獲勝者不僅可以獲得巴西世界杯奪冠國的豪華雙人遊機會，還將同時獲得一汽豐田公司提供的卡羅拉轎車的一年使用權。而在線下，觀眾也可以下載APP玩遊戲，獲得抽獎機會。

　　當然，也有不少車企通過世界杯來直接銷售帶人氣。如奇瑞搞起了世界杯球隊勝負競猜活動，獲得最高分的用戶，可以獲得1折購車機會或享受瑞虎3年使用權的機會。而且，在世界杯期間的每周三下午3點，還可搶購1輛（共4輛）半價銷售的瑞虎3風尚版。而從覆蓋面來看，像這些與電視節目、網站、手機APP移動端結合的世界杯營銷活動，顯得更新穎也有更多的觀眾參與度。（文/圖 記者 郭堯）