汽車廠商年末紛紛舉辦活動 觀點：行銷為搶銷量

　　近期廠商紛紛舉辦試駕、比賽、巡展活動。

　　開展汽車行銷，是為了吸引消費者眼球，也是為了搶銷量。

　　為了搶銷量，近期廠商紛紛舉辦試駕、比賽、巡展活動來吸引消費者買車

　　11月的汽車市場沒有重大的節日支撐，各汽車品牌廠家就推出各種不同的行銷活動來圓場。有舉辦大型試駕活動的，也有參與各個重量級比賽的，也有品牌的廠家推出了多元化的巡展活動。對此，有汽車專業人士表示，越是到年底，車商以及車企都會不斷地舉辦活動來吸引消費者出手買車，以確保在11月份能完成年任務量。

　　文/記者鐘宏連 圖/記者石忠情

　　舉辦多樣化的城市巡展

　　近日，“新蒙迪歐城市巡展”活動正式登陸東莞，為東莞的消費者帶來一場科技感十足的新蒙迪歐科技品鑒盛會。作為長安福特旗下科技含量最高、製作工藝最精良的旗艦車型，新蒙迪歐憑藉一系列同級獨有和同級領先的創新科技配置，獲得了消費者的廣泛青睞。

　　在活動現場，消費者不僅能夠通過逼真、炫目的3D視頻秀，全方位、多角度地了解新蒙迪歐新銳時尚的外形和尊榮、舒適的駕馭空間，還可通過現場的多種人機互動系統，更生動、形象地解讀新蒙迪歐的科技配置，全面感受這款全新座駕的品質內涵。

　　對此，有汽車專業人士表示，這樣的巡展活動，就相當於一座移動的展廳，一道靚麗的風景以及值得期待的車型，將車型的優點在巡展中一一展示，以此來吸引到消費者對該款車型的關注，確實是比較有效的促銷活動。

　　參加比賽彰顯産品的實力

　　福田奧鈴在近日參加的2013年(第五屆)福田奧鈴中國勒芒賽全國總決賽在上海天馬山完美收官。憑藉出眾的品質與體驗行銷創新，奧鈴在激烈的競爭中市場份額迅速擴大。

　　據了解， 2013年奧鈴品牌總體銷量突破9萬輛，其中國內市場突破8萬輛，同比增長15%以上。至此，福田奧鈴有望連續五年實現銷量增速行業第一。同時，奧鈴在大客戶開拓、高端用車拓展方面也實現了結構性的優化，驅動奧鈴向著中高端輕卡第一品牌的目標持續邁進。

　　“組織車型參加各種重量級的比賽，確實可以提升産品的知名度，未來産品的佔有率也將會越來越大。”有汽車專業人士表示，其實不單是福田，比如説福特、上海大眾、保時捷、一汽大眾等品牌也有車型參加了國內外眾多知名的賽事，取得的名次都相當不錯。

　　專業試駕體現車型的魅力

　　近日，作為國內最知名的自主品牌，奇瑞旗下艾瑞澤7舉辦了一場名為“駕馭真實”的試駕會。眾多車主一起體驗了艾瑞澤7帶來的無限魅力。

　　艾瑞澤7整體性能進步顯著，其變速箱、底盤調校，特別是在靜謐性上的進步。但不足也很明顯，比如表現平淡的動力。從奇瑞艾瑞澤7的各方面表現來看，都比較符闔家用車型的定位，把舒適性放到了更高的位置。也符合這個價位車型應有的表現，可以説奇瑞艾瑞澤7並沒有在以往奇瑞車型的基礎上做太大的創新，而是使原有的東西在品質上表現得更好。

　　同時，眾多汽車品牌在11月份也舉辦過不少的試駕活動。因為在試駕現場，基本上都能收到眾多的訂單，如今試駕行銷已經成為車商以及車企最喜歡舉辦的行銷活動之一。因為在現場，消費者不但可以靜態賞車，而且也可以親自上陣，到試駕場上試駕合自己心意的車型。

　　觀點：行銷都是為了搶銷量

　　對於上述的一些行銷方案，汽車專業人士尹宏燈表示，現在的汽車行銷，都是為了吸引消費者的眼球，也是為了搶銷量。“現在已經是11月中旬了，但是基於前10個月的銷量一般，很多車企年銷售量還沒有達標，這個時候只有不斷地舉辦各式各樣的活動來搶客，搶銷量，也只有這樣才可以儘快地完成任務量，否則年終想得到更多的廠家返點或會有難度。”

　　也有汽車經銷商表示，他們店的年任務量只完成了一大半，如果説這個月不增量，今年所有的銷量就要壓在12月份，那麼任務就會加重，所以説，現在只要能發起的行銷活動，能借助的行銷活動都要去嘗試，否則就很難完成任務量。