原價置換值不值？ 可刺激客戶縮短購車期

　　有專業人士認為，“原價置換”可刺激客戶縮短購車期。

　　有消費者表示：開了幾年的車會貶值，雖置換新車沒優惠但還是有著數

　　在近期的汽車市場促銷活動裏，最大的吸引力莫過於車行推出的原價置換指定車型。

　　有汽車專業人士表示，原價置換確實是比較能博得大眾的眼球，還可以刺激客戶縮短購車期。

　　消費者：看上去很有吸引力

　　記者身邊也有朋友剛剛將自己開了兩年的車置換成了更高級別的車型。有消費者表示，原價置換聽上去很有吸引力，去車行打聽後，也會心動，因此會考慮將車進行置換。

　　車主廖先生近期就想將自己開了三年的現代車換成SUV，但是一直沒有看到有合適的車型。廖先生表示，如果有車行針對SUV原價置換，他一定會立即去置換掉，因為這樣確實比較划算。

　　“其實原車置換，新車是沒有優惠的，但是開了幾年的車也會貶值，所以説，置換新車還是會更著數些。”有消費者表示。

　　專業人士：可刺激客戶縮短購車期

　　對於車行大推原價置換的促銷活動，汽車專業人士尹宏燈表示，其實這種現象還是“羊毛出在羊身上”，任何的行銷活動，搏的是個眼球，目的只有一個：促銷。無論是原價置換，還是其他促銷方式，消費者永遠算不過商家，只是換種消費者願意接受的形式進行銷售。

　　但從另一方面來説，原價置換形式的興起，充分説明目前一些二手車市場的混亂，沒有進行正常規範化，導致消費者對4S店更加信賴和認可。因此可以説，在微利時代的今天，汽車4S店要發展，二手車部將會是與銷售部、售後維修部並列的一個重要項目，也是極其重要的一個戰略項目。

　　也有汽車專業人士表示，這樣的置換方式確實是不錯，可以刺激客戶縮短購車期，還可以一條龍服務，車主亦可以提前以舊換新，確實是比較方便客戶，又能提高銷售。（文/記者鐘宏連 圖/記者石忠情）

[責任編輯： 雍紫薇]