電商掐架爭奪“女人心”

　　一個是“説走就走”，一個是“説走就走？NO！”如果讓你同時看到這兩則廣告，也許不少人會感覺到“抓狂”，但是在攜程網和同程網的“默契配合”下，這樣令人哭笑不得的場景就在今年的3·8婦女節電商促銷大戰中上演了。在大型綜合電商缺席的情況下，3·8婦女節電商則上演了不少“巷戰”。

　　電商廣告先“掐架”

　　雖然大家都不會忘記3.8婦女節這個嚴肅的節日，但是卻萬萬沒想到其受到了電商們的如此重視。據微博網友@浮生若夢Poem爆料，在3.8婦女節當天，攜程網和同程網兩張針鋒相對的廣告就出現在了其住所的電梯裏，一張是比較熟悉的攜程在手，説走就走的廣告，另一張應該是同程網投放的“説走就走？NO！旅遊就要聽她的，下面是同程網的38特惠旅遊周的廣告。雙方在廣告中在海報人物上也是針尖對麥芒，攜程廣告上是身著西裝的代言人鄧超，而同程的廣告圖上則是一位青春活潑的美麗女生。據南方日報記者了解到，這次3.8婦女節的廣告投放是同程網第一次真正的大規模線下廣告投放，本次廣告投放策略完全針對攜程，所有攜程的投放渠道包括上海、北京、廣州、南京等地同程網都會進行針對性投放。同程網CEO吳志祥在接受採訪時則表示，這次3·8節的廣告只是同程品牌戰略的開始，面對行業巨頭的挑戰，同程網將主動差異化競爭。

　　讓消費者看著過癮的還不止同程網和攜程網之間雷同的廣告，被百度全資收購後的糯米網借升級為百度糯米的契機，也在3·8婦女節前推出了“3·7女生節”的促銷，又讓廣大網民“漲了知識”。而同樣出奇招的還有來自炙手可熱的微信，在3.8婦女節期間展開1元錢搶購金龍魚100%純芝麻油的活動，並以此號召男同胞們為自己的“另一半”貼心的做一頓飯。微信加上芝麻油1元的賣點，的確讓微信“精選商品”又火了一把。

　　垂直電商考“腦力”

　　“京東都嫁人有了靠山了，其他電商則真要想想辦法才能找到突破口了。”網際網路分析人士區祺毅在接受南方日報記者採訪時認為，在電商巨頭格局生變的時期，電商巨頭們無暇開展大型的促銷活動，而中小型的垂直電商只能考自己的“腦力”來吸引消費者的關注了。“用‘出位’的廣告的確能夠獲得一定的效果，但是關鍵還是要找到差異化的競爭優勢。”據記者從易迅網了解到，易迅網微信商城就將獨家首發搶購HTC的旗艦明星手機—新渴望8係，還將在易迅的PC端、手機APP和微信商城三個渠道同步限量發售。據業內人士分析，隨著資源進一步向電商巨頭傾斜，垂直電商如何找突破口已經成為擺在面前的難題。“利用一些重點産品來突破也許是個辦法。”區祺毅表示。

　　“作為垂直電商中的一分子，合法經營理應是底線，但是像聚美優品這樣標榜賣正品實際上造假銷售的電商網站，其存在無疑是對行業秩序的一種破壞。”優購網公關總監王恩斌在接受南方日報記者採訪時表示，在巨頭林立的電商環境下，垂直電商更加要有序競爭，發揮自己的“腦力”，而欺騙消費者的行為無疑是“自掘墳墓”。據王恩斌透露，近日聚美優品網站在名品特賣頻道推出了“4週年百麗春季女鞋專場”，但作為百麗品牌唯一網路銷售和分銷渠道的優購網卻從未與聚美優品有過任何合作，也從未給聚美優品供貨。“對於聚美優品這種假冒百麗名義，欺騙消費者的相關行為，優購均已取證，優購也將針對聚美優品造假銷售百麗女鞋的情況保留對其進行下一步法律訴訟的權利。”有業內人士分析，隨著電商競爭環境不斷嚴峻，部分電商為了急於獲得生存空間而“鋌而走險”，最終受到損害的還是消費者的利益。

　　南方日報記者 葉丹