網際網路體彩同質化競爭難題待解

　　“買了義大利贏球的球迷準備跳樓，結果沒死，因為樓下已經鋪滿了西班牙球迷”。西班牙、英格蘭出局，義大利爆冷……強隊連連發生“意外”，讓不少球迷戲稱自己已經站在了天臺上面。

　　在2014年巴西世界盃期間，類似的段子在網路上廣為流傳，而一同被帶熱的，除了賽事本身，還有足球彩票。

　　據國家體彩中心公佈的數據，截至6月21日中午12點，足球彩票的總銷量累計已達到40億元，超過2010年世界盃期間23億元的銷售總額。據國家體育總局體育彩票管理中心競猜遊戲管理處處長劉岳冶預計，在今年世界盃期間，足彩銷量將會突破100億元。

　　銷售數字迅速增長的背後，是各大彩票銷售網站為爭奪用戶而展開的各類行銷推廣活動。由於國內彩票市場的快速增長，以及政策逐步開放對網際網路進入彩票市場帶來的機會，彩票正在成為網際網路領域又一個藍海。

　　不過，由於國內彩票以行政壟斷為主的管理體制，在世界盃盛宴過後，網際網路彩票市場盈利模式單一、同質化競爭嚴重的難題短期內或仍難以突破。

　　世界盃帶動彩票熱

　　在看到世界盃首日的彩票銷量之後，廣東某彩票銷售網站市場部負責人李陽(化名)吃了一驚。受世界盃開幕賽影響，其所在的網站6月12日當天北京單場和足球競彩兩大足球彩票彩種的銷量是平日高峰期的5倍多。“用戶的投注量明顯大了很多，一天的銷售量差不多抵平時一週。”

　　而在另一邊，國內最大的垂直類彩票銷售網站500彩票網也在面臨“幸福的煩惱”。據網易科技報道稱，在揭幕賽的四個小時前，500彩票網預備了半年的伺服器幾近癱瘓。

　　來自國家體彩中心的總體數據顯示，在世界盃揭幕戰當天，僅足彩競彩遊戲單日銷量便創下了2.94億元的紀錄。在隨後的兩周，競彩遊戲累計總銷量接近40億元，幾乎為平日的4倍。

　　按照競彩遊戲的規則設計，除投注總額的69%作為返獎之外，剩下的便作為財政部提取的公益金和體彩中心給各個銷售渠道的發行佣金。對於大型的彩票銷售網站來説，發行佣金往往能達到投注額的12%或更多。

　　為了爭奪收益，各大彩票銷售網站早就看準了世界盃帶來的商機，設計了各種行銷手段進行推廣。

　　以500彩票網為例，為吸引用戶，整個世界盃期間計劃通過競猜活動送出25輛賓士車，外加1億元獎金。另一家彩票上市公司彩票365的手機客戶端廣告，則覆蓋了北京地鐵四號線世界盃專線的品牌列車，併為每位註冊用戶免費派發10元世界盃彩票。

　　李陽表示，據其觀察，幾乎每一個彩票銷售網站在世界盃期間都會推出專門的促銷活動。“有的是玩競猜遊戲送獎品、有的是註冊送彩金、有的是獎上加獎。”

　　事實上，各大彩票網站看中的並不僅僅是短期銷量的增長，還包括新註冊用戶的爭奪。

　　易觀智庫分析師李子川對記者表示，目前我國通過網際網路渠道銷售的彩票僅佔到彩票銷售總額的10%多一點。而在西方的博彩業，這一數字在30%~40%之間。這意味著，網際網路彩票仍有巨大的增長空間。

　　彩通諮詢數據顯示，2013年網際網路彩票市場的規模已經達到420億元，並以每年50%的速度增長。與此同時，各個網站之間的市場份額差距並不大，面臨著激烈的市場競爭。

　　“世界盃所帶動的效應，既包括讓原來買彩票的人買得更多，也包括讓原來不玩彩票的人開始玩彩票。所以各個網站花大氣力做行銷，就是希望把用戶量做起來。”李子川表示。

　　相關政策逐漸放開

　　足球彩票銷售在巴西世界盃期間的爆髮式增長，也和彩票管理政策對網際網路逐步開放有關。

　　自2001年誕生第一家彩票網站開始，網際網路銷售彩票因資金安全問題等問題屢次被監管部門叫停。2007年底及2008年初，財政部聯合其他部門發文，要求停止利用網際網路銷售彩票，並對全行業進行清查。2008年各地公安部門公佈的非法網站名單，總計多達數十家。隨後，在2010年及2012年各項新的管理規定和辦法出臺之前，又先後兩度緊急叫停網際網路彩票。

　　直到2010年，財政部出臺《網際網路銷售彩票管理暫行辦法》，首次明確了在獲得財政部批准的條件下，網際網路可以作為合法的彩票銷售渠道。