評論：虛擬運營商的生死之道

　　2014MAE大會到了第二天，熱度依然不減，這回最聚人氣的是虛擬運營商。

　　虛擬運營商在經歷了前段時間的燥熱之後，無一例外地將面臨出生的陣痛和未來成長的煩惱，是生還是死？6月12日下午，在由DVBCN承辦的2014移動虛擬運營商峰會上，諸多業內大咖紛紛發表高見。

　　GSMA高級分析師Joss Gillet認為，目前，全球共有將近800家移動虛擬運營商，大部分位於歐洲、北美等發達地區，其中歐洲國家相關業務開展最為廣泛。預計未來三年，全球移動虛擬運營的增長主要出現在新興市場的行動通訊低ARPU地區。對成熟電信市場的發展經驗進行分析發現，移動虛擬運營商和基礎運營商開展産業鏈的合作共贏是其發展的主要模式。全球MVNO（移動虛擬運營商）市場佔有率最高的國家是北歐的荷蘭，佔比達到13.5%。而觀察歐洲和美國的數據發現，成熟運營環境的客戶市場佔有率基本穩定在7%左右。

　　此前一直沒揭開虛擬運營商政策面紗的中國移動，此番市場部副總經理徐剛詳細解讀了中國移動轉售業務的戰略與重點。他透露，中國移動將向虛擬運營商開放全部網路資源，包括2G、3G、4G網路，為MVNO提供多種靈活自由的産品業務模式，開放多種能力，支援MVNO創新流量經營，為MVNO提供全方位支撐。虛擬運營商可以選擇租用移動BOSS系統或自建，對於租用的虛商，最快可以于8月放號，對於自建的，最快可以在10月放號。

　　同時徐剛也表示，從國外的經驗看，初期熱情四溢的虛擬運營商兩年後一般要死掉70%左右。因此虛商們一邊是存活下來的巨大誘惑，一邊是死亡的危險，一定要找到自己的生存之道。

　　其實在6月11日的本屆MAE開幕論壇上，中國移動董事長奚國華用三條波浪曲線描繪了基礎運營商過去、當前以及未來的業務發展情況。第一波曲線是語音和短信，當前包括中國移動在內的運營商已經歷了這條曲線的巔峰期，開始面臨下滑；第二波曲線是流量經營，當前運營商們正在努力沿著這條曲線往上攀升；第三波曲線則是內容和應用。

　　這三波曲線同樣適用於虛擬運營商。只不過，由於從基礎運營商那裏拿到的語音和流量批發價格所限，虛商們在第一波曲線和第二波曲線的生存空間都有限，只有把目光瞄向第三波曲線，即經營特色應用和內容，才能找到自己的價值和存活之道。

　　移動網際網路時代，轉售不再是傳統通信的代名詞，而是結合雙方的內容、成本、渠道、服務等資源優勢，創造自有特色的甚至是全新的業務形態。而在我國，流量市場愈發旺盛，成為行業增長第一驅動，價值中心向流量經營轉移。中國移動及其轉售合作夥伴共同迎來用戶流量需求大爆發的前夜。至於具體方向，可以包括深挖細分市場、深化流量經營。兩者間在細分市場是優勢互補的關係，在渠道、客戶與業務方面進行互補。

　　從目前看來，特色自有業務將是MVNO核心競爭力之所在。目前，中國移動已經確定與其合作的17家虛擬運營商分別是天音通信、迪信通、愛施德、國美、蘇寧互聯、阿裏、分享線上、北緯通信、三五互聯、巴士線上、華翔聯信、朗瑪資訊、鵬博士、世紀互聯、中郵世紀、銀盛、中興視通。仔細觀察一下，中國移動選擇的這些虛擬運營商主要是各行業的增值服務商，不像中國電信和中國聯通多選擇的是渠道類企業。主要是因為中國移動目前的用戶量已經比較多，下一步需要發展的就是特色服務，所以選擇的大多是細分行業的虛擬運營商。

　　樂語通訊執行總裁趙健就透露，MVNO精準的業務定位非常重要，所以樂語就主打移動健康牌，這是一個嶄新的業務內容，承載移動健康內容的雲，將和樂語的SIM卡以及健康可穿戴設備一起結合成雲、管、端三位一體的戰略優勢，其中，移動健康雲，是最核心的競爭力也是最能講故事的部分。趙建透露，分眾的江南春見了樂語的移動健康雲第一版之後説，我就要專門投資你這個健康雲。

　　生死之道在於選擇。未來，相信隨著更多的玩家、資本和創新成果的加入，虛商們還會衍生出更多的細分業務形態。