要轉型 虛擬運營商可以這麼幹(圖)

　　品牌：蘇寧雲商、阿裏通信、京東、國美

　　客戶：消費者

　　方向：可利用手機做文章，打造移動網際網路入口

　　線上渠道類

　　主營業務 轉售業務

　　蘇寧雲商 全渠道零售商 為用戶提供O2O融合式體驗

　　阿裏通信 電商 結合電商、手機系統、大數據做文章

　　京東 電商 推JDphone智慧手機計劃、到府服務

　　國美 全渠道零售商 與電器捆綁交叉銷售，為門店引流

　　這一類大多具備網際網路基因，比如阿裏、京東，業務涵蓋網際網路、移動網際網路。可行的是，製作一款定制手機，形成終端入口。

　　早在去年11月，京東就開始試水虛擬運營商業務——JDphone計劃，並通過終端來拉攏用戶。

　　阿裏負責人雖未明確表達意圖，但稱將會把電商、手機作業系統、大數據結合起來做文章，業內人士表示，一個較好的方案是向用戶提供安全購物手機。蘇寧則會拿轉售業務為用戶提供O2O融合式體驗，在其計劃中，已經打算與合作夥伴推出“工作手機”。

　　點評：壓力較小，反正公司業務多樣，也不缺收入，通信即便搞砸也不至於要死要活。

　　■品牌：迪信通、天音、愛施德、樂語、話機世界

　　■客戶：消費者

　　■方向：由於業務多樣，更多是將通信整合到其中一環，形成生態

　　手機分銷類

　　電信日前後，是虛擬運營商放號集中期，這只是其第一步。19家企業心裏都很明白，簡單地轉售SIM卡，毫無前途，它們必須與自身業務結合起來。19家企業中，業務極少重合，但大致可歸為幾類。

　　遊戲類

　　■品牌：北緯通信、蝸牛移動

　　■客戶：消費者

　　■方向：主打資費免費

　　主營業務 轉售業務

　　北緯通信 遊戲 利於佈局移動網際網路産業

　　蝸牛移動 遊戲 語音短信免費，遊戲補貼通信

　　不論是網際網路還是移動網際網路，遊戲歷來都是被證明為最成功的商業模式：利潤空間巨大。所以，利用遊戲業務來補貼通信，簡直是毛毛雨。

　　從蝸牛移動推出的産品來看，邏輯就是如此：語音短信免費，用戶只需為流量付出成本。它推出的“999免卡”，售價399元，半年語音免費，送部分3G流量。

　　另外，它們還有一個平臺夢想，以遊戲為切入口，借助轉售業務開發其他通信産品，從而從研髮型企業轉變為平臺。

　　點評：競爭壓力最小的一類，且通信與遊戲業務結合併不複雜。

　　■品牌：分享線上、華翔聯信、遠特通信、三五互聯、巴士線上等八家

　　■客戶：企業

　　■方向：向原有用戶提供定制化轉售服務

　　行業應用類

　　按常理判斷，這類企業應該利用牌照去更好地銷售手機，其實不然。話機世界、樂語、愛施德由於業務單一，主打特色産品：如樂語主推“妙”SIM卡，能採集身體數據；愛施德則主打“個人自由定制”套餐。

　　但也有個別案例，如天音，業務較為多樣，涵蓋分銷、售後，還在移動網際網路多有佈局：歐朋瀏覽器、塔讀文學、開奇商店等，獲得牌照後，天音會用它綁定用戶，打造成移動互聯入口資源，迪信通的做法類似。它的做法是，將通信整合成其中一環，形成較完整的生態。

　　點評：壓力最大的一類，業務單一，推出的産品雖有特色，但與自身原有資源關係不大。

　　手機SIM卡槽爭奪戰就此開始了

　　主營業務 轉售業務

　　分享線上 行業應用，如我的校園 向學校、企業推“綠”、“集”等品牌

　　華翔聯信 新公司，由清華控股等參股成立 清華控股進軍行動通訊的棋子

　　遠特通信 通信服務，如電話會議，400總機 通過企業將業務滲透到終端用戶

　　三五互聯 雲辦公方案提供商 打造移動網際網路平臺，引入第三方資源

　　巴士線上 公交移動電視 打造公交屬性移動網際網路

　　連連科技 便利支付，如Q幣充值 不詳

　　中期集團 期貨、物流、電子資訊服務 結合期貨業試水網際網路金融

　　長江時代 為智慧港航、智慧交通建設專網 依託長江航運資訊化平臺，推動“智慧長江”建設

　　這類公司比較好辦，因為能規避與基礎運營商的競爭。它們的客戶主要是企業，只是側重點有不同。如分享線上側重金融、教育；華翔聯信側重科技領域；三五互聯主要是中小企業。另外，各自提供的産品也不盡相同。

　　它們怎麼結合？分享線上、遠特通信、華翔聯信的做法是通過企業(原有用戶)，將通信業務滲透到終端用戶中去，如分享通信針對原先積累的家長資源推出“綠”品牌。

　　點評：本身做的是企業市場，在切入點上，有著得天獨厚的優勢。