微信“逆襲”變身成運營商“香餑餑”

　　微信與廣東聯通深度合作推出的“微信沃卡”即將在8月上市。先有微信被指耗盡運營商信令資源而陷入收費風波在前，廣東聯通反而“主動擁抱”微信的舉動被外界解讀為OTT業務陣營與運營商關係的“破冰”——從利益對立走向合作共贏。日前，在網際網路實驗室發起的行業論壇上，通信圈和網際網路圈人士熱論“微信沃卡”帶來的運營商業務變革，以微信為代表的“應用”正成為運營商爭搶的“香餑餑”。

　　-新快報記者 洪文鋒

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　　“微信沃卡”試水特權收費

　　與上網流量方面的“更多優惠”相比，微信與廣東聯通合作推出的“微信沃卡”在“特權”業務上的試水更吸引眼球——在騰訊電商旗下的易迅網上開闢了“微信沃卡”微信特權“大猜想”調查，羅列出了包括遊戲特權、微信支付、微信群人數上限升級、專屬表情、免費流量、高清頭像、高品質音樂等在內的眾多可能的特權；聯通和騰訊雙方將根據這個調查的結果來確定“微信沃卡“將最終擁有哪些微信特權。

　　事實上，對於騰訊的老用戶而言，“特權”並不陌生——只需要付出一點費用購買增值業務，就可以獲得與其他用戶不一樣的增值服務，這一商業模式正是QQ帝國的根基。而在火紅的微信上，“特權”這一機制尚未引入，但對外界而言，微信引入“特權”是沒有懸念的，只是時間問題。值得關注的是，這次在“微信沃卡”上，微信引入“特權”是在廣東聯通的合作框架內的。這意味著在以前運營商無法染指的“特權”業務上，未來騰訊可能會與運營商達成某種利益共用。更關鍵的是，運營商借著參與微信等OTT業務的運營，對自身的業務結構轉型可能産生正面的化學作用。

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　　運營商借OTT尋求突破

　　中國部落格教父方興東指出，運營商與OTT應用的合作可以視作運營商在尋求一種突破：原有的業務會被應用改造，新業務會繼續創新，迎接全球的變化。從全球範圍來看，數據業務的快速發展改變著運營商的傳統業務構成，而這種業務改變本身就是決定運營商競爭格局的因素之一：在日本市場，KDDI、軟銀和NTTDoCoMo形成三足鼎立之勢，其中運營商與OTT應用的合作起到了催化劑的作用。

　　一組來自世界銀行在7月初發佈的數據顯示：目前每個手機用戶平均每月都要看3部線上視頻，下載5首歌，5個手機應用，平均每人每月要使用92Mb 流量。到2016年，由於智慧手機將被更多人使用，每個人預計平均每月會看15部線上視頻，下載50首歌和10個手機應用，相應的，流量也會上漲至1.2GB。巨大的智慧手機出貨量和高頻次的使用行為，導致的最直接的影響或者效果，就是消費市場的轉移，而其中一個明顯的特徵就是數據密度在加大。數據顯示，2012年一年的數據流量超越此前各年之和；預計未來5年數據流量複合增長率將達66%。中國2013年1-4月移動網際網路接入流量36918.3萬G，同比增長58.7%，連續四個月達到50%以上的增長速度。月戶均移動網際網路接入流量自上月突破100M，繼續保持37.1%的高速增長，達到121.0M。25%的手機用戶通過3G移動網路接入移動網際網路，但消耗流量佔比達到50%。

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　　微信與運營商能形成互補

　　“廣東聯通和騰訊就微信基礎業務進行合作，邁出了很好的一步。我認為合作的前景非常廣闊，合作意義不僅在業務本身的影響，將來有可能塑造新的産業鏈模式。”中國社科院資訊化研究中心秘書長姜奇平指出。

　　姜奇平認為，以微信為代表的OTT業務，實際上不是越過了電信運營商的基礎業務；運營商與OTT服務商之間仍有很多可以尋求合作的空間，“在既不是網際網路強項，也不是運營商強項的新領域，就是帶來新增長的領域”。他舉例解釋，運營商可以把自己定位為基礎數據服務上，只把控數據源頭，將處理過的數據提供給社會各方，“基於對個人隱私數據的管控，我們需要一個帶有社會屬性的企業做數據源的處理，這一角色很適合運營商去做。同時，我們也需要網際網路企業，緊密地把數據與業務相結合，例如在支付服務上雙方都可以展開闔作”。

　　通信業知名觀察家項立剛則直接指出，運營商和網際網路服務商都要先明確自己的位置，“運營商不要做具體的網際網路業務，做網際網路業務的人也別老想把運營商幹掉，跟它合作，把自己的業務跟運營商的管理計費平臺為自己掙錢”。他借用過去的SP模式指出，有內容和服務能力的SP、CP，可以通過運營商的平臺實現向用戶收費，這對雙方都是可以達成共贏的。

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　　“微信沃卡”劍指9月新生開學市場

　　另一個讓外界關注的是廣東聯通和微信合作的時間點：7月18日敲定雙方的合作意向，8月才正式發售“微信沃卡”，其間有足夠的時間留給雙方為這一合作項目作行銷鋪墊。電信行業資深分析師付亮指出，“微信沃卡”主要瞄準的是8月-10月的新生開學市場，微信的加入很可能改變過去運營商的格局，“那些對於雙方業務分成合作的分析都是胡説八道的，雙方目的一致，就是把市場擴大，把餅做大”。

　　付亮分析，在與微信的合作上，廣東聯通可以稱得上是運營商的學習標桿，“一來是廣東市場的特殊性，聯通總部對廣東聯通的壓力較小，廣東聯通的運營思路開闊，此前也曾經與新浪微博進行過‘紅微博’的合作；二來，廣東聯通的流量收入已經是其短信收入的五倍”。這意味著廣東聯通在數據業務上的創新動力更足。

　　艾媒市場諮詢創始人張毅指出，“微信沃卡”的合作基礎其實是“大家需要更多的流量玩微信，這樣才能玩得更爽”——聯通最優質的3G用戶在廣東，“每人平均月均流量超過600M”，這些都是微信和廣東聯通合作的土壤。

[責任編輯： 雍紫薇]