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百度360鷸蚌相爭:金山漁翁得利

2013-01-28 11:03 來源:東方網 字號:       轉發 列印

百度360鷸蚌相爭:金山漁翁得利

  百度、金山、騰訊“合圍”奇虎360,這並不只是傳説。繼“3Q大戰”之後,一個“反360聯盟”正再次出現在中國網際網路江湖裏。

  近日,金山網路、金山軟體的高管接受本報記者採訪時表示,金山確實在就和百度的合作進行談判,且已經“有一段時間了”,但離協議簽署還有距離。

  上述金山相關高管表示:此項出售涉及百度從金山軟體手裏接手金山網路,這是金山網路需要發佈公告的原因。

  對於百度、騰訊、金山網路的聯手,360創始人周鴻祎接受採訪時評價:兩家(指騰訊與百度)最大的壟斷公司聯手扶持了一個幫手搞壟斷同盟,卻説為了打破壟斷,“這是個笑話”。

  上述高管總結:“3B大戰”至此進入第二階段,戰爭範圍擴大,進入安全領域。他認為百度借此發展移動端的桌面安全,來鉗制主要的對手奇虎,併為自己的客戶端産品引流。

  2012年1月,百度融資15億美元。百度當時稱,不排除用融得的資金進行有益的收購,最有可能的方向是移動網際網路與雲計算。

  記者採訪獲悉,百度曾密切接觸大眾點評網與UCweb,UC開出了10億美元的價碼,最終沒有談攏。並購失意之後的百度“退而求其次”選擇了金山網路,金山開始成為百度360大戰的贏家。

  金山緣何成為巨頭的“香餑餑”

  “3Q大戰”(指當年騰訊和360之間的戰爭)期間,百度、金山網路、騰訊就曾經結盟,使3Q大戰最終由公司間的戰爭升級為聯盟間的戰爭,被稱為中國網際網路領域“第一次世界大戰”。

  “第一次世界大戰”之後的一個結果是騰訊注資金山網路。11年8月25日,騰訊與經緯創投以1860萬美元(約合人民幣1.202億元)購得金山1.024億股優先股,對金山網路的估值為1.63億美元。

  如果百度此次注資金山網路,則將被視為百度、騰訊、金山網路三家公司的再度結盟。

  金山網路的主要業務是網際網路安全,主要産品包括金山衛士、金山殺毒、獵豹瀏覽器等,分別針對奇虎360的360安全衛士、360殺毒、360安全瀏覽器等,其産品佈局與360一模一樣,是360最直接的競爭對手。

  百度投資金山網路的目的很明確:開闢第二戰場,將戰爭從搜索引擎領域推向網路安全領域,從百度的地盤推向奇虎360的地盤,以免陷入被動。

  一位與周鴻祎曾經過招的網際網路公司高管認為“在別人的地盤上打仗”是周鴻祎特別聰明的一點:所有爭論都圍繞對手的産品展開,不會涉及奇虎360的産品。

  騰訊投資金山網路的目的與百度略有差別。騰訊投資的原因是擁有中國網際網路行業最大的線上用戶資源,卻沒有一個“靠得住”的安全産品--QQ電腦管家太簡單,需要專業的團隊來彌補這個短板,奇虎360是更好的選擇,但周鴻祎卻是馬化騰情感上的敵人,金山網路於是成為最好的選擇。

  應對奇虎360的威脅也是騰訊的目的之一,2010年3Q大戰,騰訊處處被動,網路安全成為馬化騰最薄弱的一環,最終悍然祭出遭遇工信部調停的“二選一”,多半出於“防守無力”的無奈。

  上述高管認為:投資金山網路是百度的諾曼底登陸,等於開闢了歐洲的第二戰場,同時也形成了百度在“3B大戰”中的兩個拳頭,一個拳頭是安全,用於進攻,通過金山網路將戰火燒到奇虎360的地盤;一個拳頭是搜索,用於防守360的進攻。

  周鴻祎搜索業務三步走

  2012年8月15日,360正式進軍搜索領域。此時,百度已經佔有中國搜索引擎市場超過80%的份額,李彥宏這位老對頭成為周鴻祎新敵人。

  為了撼動霸主百度,周鴻祎打出了“差異化”這張牌。

  周鴻祎的差異化至少有兩方面的內容,一是産品形態不同,與百度不同,360搜索是綜合搜索,即將多個單一搜索引擎整合在一起,優化出最佳結果,提供統一的檢索界面;二是商業模式不同,百度的商業模式是競價排名,奇虎360則模倣谷歌。周鴻祎在內部稱之為“兩個顛覆”。

  綜合搜索只是周鴻祎進軍的第一步,周鴻祎的第二步是與更多內容廠商結盟。

  1月15日,360搜索發佈開放平臺戰略,包括接入優質垂直搜索引擎、向合作夥伴免費開放應用盒子(oneBox),免費認證官網。

  奇虎360總裁齊向東接受本報記者採訪時透露,360搜索開放平臺已吸引了上千家合作夥伴加入。齊向東解釋説:當用戶通過360搜索旅遊、醫療醫藥、實用工具、火車票、明星人物等關鍵詞時,360搜索結果免費展示由合作夥伴定制的網頁應用結果,合作夥伴為攜程、酷訊、39健康網、尋醫問藥網等各專業領域的領先廠商。

  以搜索機票為例,360搜索多家合作夥伴通過同類數據的“用戶特惠”競爭,最優惠的數據會展現在360搜索應用盒子中。

  周鴻祎的第三步是與代理渠道夥伴進行合作。齊向東接受採訪時表示:奇虎360將在全國範圍內招代理商,其策略是,先以長三角和珠三角地區為重點,完成重要一二線城市的渠道佈局;採取招標制,初期篩選10家左右的核心代理商,打造樣板。

  此外,360還在重新籠絡站長資源,意圖構建一個流量聯盟,以消化更多搜索廣告。

  周鴻祎通過三步走,試圖打造一個與百度搜索生態圈相比有區別的360搜索生態圈,將戰爭由公司間的戰爭升級為生態鏈之間的競爭。

  周鴻祎認為:在今天的網際網路界,空間已被巨頭們擠得滿滿的,而且它們還在不停地尋找機會,必須用跟它不一樣的打法玩,顛覆它,讓它兩難,否則沒戲。

  周鴻祎認為現在的中國網際網路領域沒有藍海,崇尚“紅海競爭”,富貴唯有險中求,這是進軍搜索,以及“3B大戰”中的玩法與打法。

  金山成為巨頭戰爭受益者

  2009年谷歌退出中國後,其遺留下的市場份額一直被各路網際網路大佬覬覦。

  在2009年底,百度佔據中國搜索市場63.1%的營收份額,谷歌中國佔33.2%,到了2012年3月份,谷歌甚至跌到了14%,百度份額則不斷攀升。至360推出搜索前,谷歌在搜索領域的份額降低至8%。

  與谷歌有業務相關的企業、廣告主不在少數。谷歌的退出,導致眾多中小網站流量急劇下降,廣告聯盟遭受巨大打擊,很多網站站長也蒙受了不小的損失。

  此後搜狗搜索、騰訊搜搜、網易有道以及最晚進入卻最為兇猛的奇虎360都試圖填補這一空白。

  為了爭奪谷歌中國這塊肥肉,李彥宏、馬化騰、張朝陽、馬雲(推出一淘網),周鴻祎、丁磊等無數網際網路大佬競折腰。3B大戰是爭奪谷歌中國這塊肥肉的終極決戰。

  3B大戰尚未分出勝負,但是雷軍投資的金山網路卻已經意外成為贏家。3Q大戰之後獲得騰訊的投資,“3B大戰”又可能獲得百度的投資。遠在“3Q大戰”之際,傅盛的可牛軟體還是一家小公司,正是3Q大戰,促成了金山毒霸與可牛軟體合併(合併後稱金山網路)。

  至此,金山網路在客戶端、開放平臺方面獲得騰訊的支援,在web端獲得百度的支援,在移動領域則會有來自雷軍創立的小米手機的支援,這無疑對其金山衛士、獵豹瀏覽器等核心産品的推廣有幫助。

  金山網路成為贏家,需要一個條件,即金山的敵人是大佬們共同的敵人。迄止3B大戰第二季,戰爭已擴展至百度、騰訊、金山網路、奇虎360,涉及行業包括搜索引擎、安全、瀏覽器。這會成為3B大戰的邊界?

  UC優視董事長兼CEO俞永福最近就評價道,2013年中國網際網路領域的大佬們將合縱連橫,由單一公司的競爭轉向聯盟競爭。

[責任編輯: 雍紫薇]

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