草根創業者逐漸向移動網際網路領域聚集

　　許多草根創業者聚集到了移動網際網路領域。觀察家稱，未來中國移動網際網路行業會造就一批財富新貴，他們必將從一批新的創業企業中産生，這些企業以用戶和市場需求為導向，行動和決策效率更高

　　2012年的最後幾天，張毅趕著將公司搬了新址，元旦正式啟用新辦公室。

　　新入駐的創業樓，尚未徹底完工，既沒招牌也沒標識。1月6日上午，《中國新聞週刊》記者如約拜訪張毅時，經保安指引，輾轉從地下停車場找到了電梯。剛剛按了樓層按鈕，電梯頓時漆黑一片。新置辦的桌椅，尚未完全擺放好，裝修工人仍在趕工。

　　但是，這些並沒有影響張毅的喬遷之喜，他和同事們已經正式在這裡開工了。

　　七年前，張毅在廣州創辦了艾媒市場諮詢，是國內較早從事移動網際網路行業第三方研究的機構。如今，廣州已經聚集了一大批高成長性的移動網際網路企業，成為中國移動網際網路行業重鎮。

　　於是，張毅特意把公司搬到了廣州大學城。“這裡有幾十萬大學生，也是離市場最近的地方。”張毅告訴記者，新辦公室面積也擴大到原來的5倍，“2013年隊伍要翻倍，春節後就要擴充50%以上。”

　　用他的説法，在移動網際網路創業者們奔向淘金之地時，他這個向淘金者“賣水”的，自然不能錯過時機。

　　在張毅看來，未來中國移動網際網路行業將造就一批財富新貴。而為這些創業中的財富創造者們提供服務，則是他本人的財富機會。“預計到2013年，中國移動網際網路市場産值將超過1000億。”作為第三方研究機構的負責人，張毅對於移動網際網路的信心，只是其財富效應的一個縮影。

　　不過，張毅預測的數字在業內仍顯保守。此前，清科集團創始人兼董事長倪正東公開表示，整個移動網際網路産業規模在2012年底就能超過1300億元；易觀智庫産業數據庫最新發佈的數據則認為，預計2012年底中國移動網際網路市場規模將達1500個億。而荷蘭移動産業諮詢公司更是宣稱，“這是人類經濟史上增長最快的龐大産業。”

　　“像飛蛾似的，看見火光就往裏面衝”

　　根據張毅的判斷，這批財富新貴們，大概會在今後5到8年之內出現。不過，深圳市宜搜科技發展有限公司(下稱“宜搜科技”)的創始人兼CEO汪溪則認為，中國一旦發放4G牌照，移動網際網路行業即將全面大爆炸。他認為，這很可能在未來兩三年內發生。

　　“未來是屬於移動網際網路的。”想著移動網際網路將以不可阻擋之勢，把所有人都捲入進來，汪溪忍不住公開宣告：“只要把握好，我們這些做移動網際網路的，可能成為改變網際網路歷史的一撥人。”

　　這樣的豪言壯語，在汪溪最初投身移動網際網路的十幾年前，幾乎是不敢想像的。那時的汪溪，也像大多數草根創業者一樣，就是想賺點錢改善生活。對於汪溪而言，一不小心就成為國內最早一批闖進移動網際網路行業的人，則是源於一部黑白屏的手機。

　　1999年的時候，汪溪大學畢業後剛工作了一年。當時，他看上了一款西門子手機，為此花光了萬把塊錢積蓄把手機買了下來。從此，遠在深圳的汪溪，往成都老家打電話時，再也不用到處找電話亭了。不僅如此，這個大學期間學財務的年輕人，開始泡各種英文專業技術論壇，討論手持終端、交換技術等各種技術標準，並研究其未來發展。“這玩意兒，太神奇太好玩了。”汪溪説。當日本推出可以移動上網的手機産品，就更堅定了他的信心，於是他開始琢磨，“這玩意兒能做點什麼”。

　　彼時，深圳滿大街都是網際網路廣告，誰誰誰融資幾千萬美金的消息，此起彼伏。年輕的汪溪以為，手機跟網際網路一樣，於是弄了一台伺服器，找人開始寫點東西。“有點像虛擬社區，有聊天功能、文字網遊、異性交友等功能。”汪溪説，2000年底，他們推出了這款叫做“棉被悄悄話”的社交産品，被譽為“中國移動網際網路上的第一個社區”。儘管産品頗受歡迎，一度佔據了廣東移動GPRS流量的半壁江山，但是汪溪卻沒有因此得到融資，他發出去一百多封郵件沒得到任何回應。

　　20萬元啟動資金眼看就要花完了，廣東移動向汪溪伸出了橄欖枝，用戶付費業務為他的公司帶來了可觀的現金流。這家叫深圳訊天的公司，業務迅速擴展，最高時月收入可達幾千萬元。2004年時，汪溪覺得以運營商為核心的用戶付費模式將難以為繼，於是以8000萬美元高價賣掉了深圳訊天。

　　終於實現了財富自由，下半輩子可以不用為生計發愁了，汪溪如此調侃移動網際網路帶給他的影響：“正面意義就是2B青年現在還有點錢了，負面就是走上一條不歸路，總是想做點事。”

　　很快，汪溪又開始了第二次創業，他覺得這次要做點有意義的事情。

　　針對手機螢幕有限所帶來的瀏覽障礙，汪溪在2005年創辦了宜搜科技。2008年的金融危機，再次讓他飽嘗融資之難，長達七個月的談判一無所獲，這讓他有種鈍刀割肉的無助。所幸最終撐過了危機，也等到了3G牌照的發放，如今，宜搜科技年收入已經超過3億元，是中國最賺錢的移動網際網路公司之一。

　　有著類似艱苦創業經歷的張毅，發現越來越多像汪溪這樣的創業者，正在削尖了腦袋擠進移動網際網路行業。在他眼中，大部分創業者都像飛蛾似的，看見火光就往裏面衝。“我就想以第三方的身份，告訴他們這個行業的真實狀況。”張毅説，“基本上他們有想法的時候來找我，我們幫他分析後續需要什麼資源、怎麼發展，同時也幫企業解決發展過程中遇到的問題。”

　　如今，張毅的第三方市場研究與諮詢業務，正以每年300%～400%的速度增長。關於移動網際網路行業的發展勢頭，他認為現在是凈導入階段，“從資本、參與的企業以及監管體系各方面來講，正是將資源和精力往裏面擺的時候。”

　　“好到難以置信”

　　“2012年有個出乎意料的增長。”儘管全年數據還沒有完全審計出來，汪溪已經感覺到形勢大好。面對《中國新聞週刊》記者，他一連串用了“不錯的”“很強的”“很高的”來形容過去一年的增長。

　　不過，他覺得現在的收入還不算高，他和他的700人團隊還在創業的路上。在他腦海裏，似乎已經看到大爆炸時代的用戶數正在噌噌上漲。“這肯定是屌絲逆襲的大機會。”汪溪無比堅定地告訴《中國新聞週刊》。

　　汪溪的這個判斷，符合業內大多數人的預期。廣州谷得網路科技有限公司(下稱“谷得”) 董事麥濤，在談到對2013年的展望時也表示，“形勢非常好，好到難以置信。”

　　回顧谷得在過去兩年間的迅猛發展，麥濤的這個預期並不為過。

　　2011年9月21日，谷得的第一個産品《世界OL》遊戲正式上線，這是中國第一款真正基於安卓平臺開發的重度遊戲。就在大家都認為安卓平臺賺不到錢的時候，《世界OL》月收入輕鬆突破百萬，並於2012年5月份成功實現千萬級的跨越，如今已經超過1800萬元，而且還在增長。

　　這樣的業績，就連麥濤本人也沒預料到。2009年準備創業時，麥濤選擇了手機遊戲，除了看好遊戲本身之外，他覺得隨著智慧手機保有量的增加，這肯定是個大生意。1月5日上午，他在廣州辦公室內接受《中國新聞週刊》採訪時表示：“智慧機社會保有量有個説法是2億台，數據不是很準確，多一點少一點沒關係，這個量就已經非常大，産生的收入會很可觀。”

　　麥濤的這個想法，代表了大多數人看好移動網際網路的原因。艾媒諮詢的張毅也據此認為，未來十年，隨著移動終端崛起，移動網際網路産業一定會成為中國經濟新的增長點。“手機基本可以達到人手一台，從終端數量上就超過了電腦，即便有的人現在用的是功能手機，但是智慧手機本身的覆蓋面特別廣，産生的機會也特別大。”

　　張毅相信，未來中國移動網際網路行業的領軍企業，必將是一批新的創業企業，這些企業以用戶和市場需求為導向，行動和決策效率高。

　　面對數億人的市場，落地産品只有真正贏得用戶的認可，才能創造財富。在宜搜創始人兼CEO汪溪看來，移動網際網路能夠創造財富的核心，就在於為用戶提供一個“嫁接”的機會。“在企業和用戶之間搭起橋梁，這就是我們能夠創造的價值。目前，我們已經站在這樣一個點上了，就看怎樣走向未來。只要把事情做好了，賺錢自然水到渠成。”

　　谷得遊戲的麥濤也認為，好産品就相當於成功了70%。“否則，産品太爛的話，渠道怎麼推廣都沒用。”為了好産品，麥濤花了大量時間組建團隊，僅僅説服許遠做合夥人，他就用了兩年時間。

　　許遠在廣東遊戲圈子內頗有盛名。就在麥濤找到府那會兒，正有多家有名的投資機構希望跟許遠合作，他也根本沒把麥濤這樣的個人投資者放在眼裏。“當時我跟他説，市面上有兩款比較好的手機遊戲，一個是帝國，一個是西遊，你把這兩個遊戲玩好了再跟我談。” 結果，麥濤天天抱著這兩個遊戲玩，一直玩了半年。2011年3月，他們有了一個共識，就是做一款真正好玩的遊戲，於是，兩人發起成立了谷得網路科技有限公司。

　　有了谷得這個成功案例之後，麥濤又相繼投資了幾家創業團隊。這些投資均以遊戲為主，而遊戲也是目前唯一可見的能夠快速變現的業務，商業模式相對清晰。

　　不過，在許遠看來，遊戲肯定不是移動網際網路行業最能創造財富的點。“創造財富最關鍵的點，應該是能夠滿足人們基本生活需求的，我還是看好電商這一塊。”現在擔任谷得董事長兼首席執行官的許遠，1月5日接受《中國新聞週刊》採訪時表示，“也許還有其他更大的財富機會，但是現在還沒有看到。”

　　“只要活著就有機會”

　　麥濤很慶倖，在大家都不看好的時候，谷得的業務增長已經超過預期。然而，當他轉身再投資其他創業者時發現，這個領域正在發生急劇變化——隨著競爭加劇，創業門檻越來越高，尤其是找到合適的人才也越來越難了。

　　麥濤最近正在談的一個投資項目，史玉柱的人也在開價，不僅品牌更好，而且拜訪得更頻繁，開的價也更高。麥濤認為，這足以證明，現在的人才門檻非常高。“我現在要想挖一個比較牛的人，可能要給人買套房子配輛車，再給兩千萬的期權，兩年前可能買輛車就可以了。”麥濤説，幸好谷得現在已經有些競爭底氣了，“我們算是好不容易才上了個臺階，可以去競爭，而其他都是很慘烈的。”

　　在麥濤看來，現在再試水遊戲領域已經晚了，他已經開始勸告創業者們最好不要再趟這個渾水。“除非你特別感興趣或者能力特別強。如果你的産品足夠好的話，也許半年內還有一些小機會。”麥濤告訴《中國新聞週刊》，“全國號稱有400款手機遊戲，其中200款已經挂了，今年的手機遊戲可能會翻一倍，但是被淘汰的仍將過半。”

　　而麥濤的合作夥伴許遠認為，2013年還要死掉更多，可能是90%，甚至是95%。

　　除了爭奪人才的競爭，對於大多數缺乏盈利模式的創業者而言，首先要面臨生存難題。“從投資角度看，去年和今年都是冰凍期，融不到錢的肯定會撤。有的融資幾千萬都活不下去，能賺錢的很少。”麥濤認識很多做應用的創業者，發現他們“活的都很累，看不到什麼光明的前途。”

　　艾媒諮詢的張毅也認為，在這個大浪淘沙的過程中，現在沒有必要探討商業模式的問題，關鍵是要想辦法堅持下去。“堅持下去不一定就要燒錢，開始可以做簡單點，活下去最重要。”他説，“只要不死就有機會。”艾媒諮詢最新發佈的數據顯示，個人開發者數量在2012年下半年呈現減少趨勢，個人開發者逐漸向小團隊過渡，5人以下(包括5人)開發者團隊接近一半。

　　“只要活著就有機會，如果死了就什麼都沒有了，活著就是最重要的。”已經在移動網際網路領域浸泡了十幾年的汪溪，對此感受頗深。他在接受《中國新聞週刊》採訪時表示，創業更多時候是熬、扛、改，他説：“就是存在那裏，慢慢熬出來，順應時代變動把事情做好。如果做不到這個，大的浪潮來的時候，不是被推到浪尖，就是拍死在沙灘上。”

[責任編輯： 雍紫薇]