成熟白酒品牌如何做大婚宴市場

　　對於成熟白酒品牌來説，婚宴渠道是一個進一步促進銷量細分的市場。在這方面有幾個操作要點。

　　首先，婚宴用酒是個典型的“面子工程”，性價比尤為重要。消費者注重品牌，銷售不暢或者知名度不高的品牌一般不會被選用，但在注重品牌的同時，他們也注重産品檔次。所以，建議在面向該渠道進行針對性的産品設計時，要讓包裝更有檔次，比如優先使用鐵盒包裝。

　　其次，在品牌推廣方面，建議採取“主品牌+副品牌”的策略。因為這是對成熟品牌而言的一種市場細分，採用“副品牌”策略不僅可以充分利用原有的品牌資産，還可以通過副品牌凸顯本産品的專業性，更容易開拓市場。

　　最後，在具體操作上，婚宴市場促銷的利益點一定要向消費者講清楚，即消費者能夠得到的實惠要明確。對於一個婚宴用酒購買者來説，預算是一定的，購買價位也是有心理預期的。如何給予更好的優惠或實惠，促銷政策的制定很重要。在政策制定後，應該選用合適的發佈場所，比如婚宴登記處、婚紗影樓、禮儀公司等特殊場所投放單頁、海報、易拉寶。當然，也可以在這些地方蒐集資訊，然後進行開發。另外，還可以在煙酒店、飯店、商超等傳統渠道發放傳單，比如集中在五一前一個半月時間進行宣傳等。還有經銷商説，可以在社區內通過社區傳達室發佈海報，通過人員口碑相傳，取得的效果也不錯。　據《糖酒快訊》

　　標簽：婚宴白酒品牌副品牌品牌資産品牌推廣

[責任編輯： 雍紫薇]