王老吉上市無糖涼茶比拼加多寶

　　儘管配方之爭尚未有明確結論，但王老吉比拼加多寶的步伐並未停止。北京商報記者昨日走訪發現，此前廣藥為了和加多寶搶佔終端，研發的“吉祥三寶”固體涼茶、無糖涼茶和低糖涼茶已經低調在京上市，但據超市的銷售人員和消費者反映，由於口感苦、售價較高加之産品並無更多宣傳，該款涼茶慘遭冷落。

　　“無糖涼茶剛上市一週，基本上沒有宣傳，很多消費者都不知道是王老吉的新品種，售價還貴了不少，而且沒有促銷，接受起來肯定有一些難度。”在北京通州一家家樂福超市裏，銷售人員向北京商報記者介紹，新上市的王老吉無糖涼茶零售價為4元，而普通裝的王老吉和加多寶均為3.5元，過苦的口感也很難讓消費者接受。

　　去年底，廣藥對外公佈已研發了固體涼茶、無糖涼茶和低糖涼茶三款被稱為“吉祥三寶”的新品。王老吉負責人還就此解釋，由於考慮到糖尿病等人群的需求，特推出無糖涼茶，並預計新品達到年銷售額10億元。

　　“王老吉涼茶原料和廣藥的維C銀翹片出現品質安全問題，對企業的形象有負面影響，消費者目前對品質安全問題較為敏感，因此無糖涼茶賣得不好與企業的負面新聞有一定的關聯影響。” 中投顧問高級研究員郭凡禮説，“但是産品本身的口味、銷售渠道構建、行銷戰略及産品宣傳對産品銷售影響更加明顯。”

　　在食品飲料行銷戰略專家徐雄俊看來，王老吉無糖涼茶銷售情況不理想，有多方面因素。從市場方面分析，目前市面上的涼茶産品眾多，市場競爭激烈，一款新産品要想脫穎而出並非易事，已有産品如加多寶等在産品知名度、顧客忠誠度以及消費習慣培養等方面佔據先發的優勢，後來者難以居上。其次産品行銷渠道的構建、品牌形象的塑造和選産，以及促銷管理等方面的工作對産品深入市場也有較大的影響。

[責任編輯： 雍紫薇]