“二孩經濟”大爆發！為奪3萬億市場 商家花樣搶食

　　近期，二孩概念板塊相關上市公司相繼發佈了第三季報和年報預告，具備一定競爭力的公司業績增長明顯。同時，從2018年到現在二孩板塊整體走勢也呈現上揚態勢，那麼，投資者究竟該如何把握二孩板塊帶來的投資機會呢？

　　二孩政策放開 高技能月嫂受市場青睞 

　　這幾年月嫂越來越多走進了人們的生活，而且由於二孩政策的放開，市場對月嫂的需求也是與日俱增並且專業化、技能高的“多面手”月嫂更是受到市場的青睞。

　　在深圳一家月嫂培訓中心，記者看到了張女士，她正在為明年五月份即將出生的第二個孩子尋找合適的月嫂。張女士告訴記者，自己已經去了四五家月嫂公司，但要找一個經驗豐富的技能型月嫂還是很難，一般都要提前半年預定。

　　張女士：感覺大家都希望找一個技能強一些的月嫂。我比較注重月嫂會照顧寶寶，月子餐要做得比較好。我更關注時尚，還比較關注産後修復，走了四家，技能型的月嫂實際上比較緊俏。

　　據了解，市場旺盛的需求和薪資待遇的提高，吸引著越來越多的女性選擇加入月嫂這一行業。面對日益加劇的市場競爭，不少月嫂開始學習更多新的知識和技能。

 

　　月嫂 付冬梅：要給自己充電。比如，看一些視頻、到公司參加補習班、學習産後的康復和催乳，不斷提升自己的技能。這樣，在上單的過程中，才能得心應手滿足客戶的要求。

　　深圳優月之家母嬰護理中心總經理 萬涓：以前客戶只要求有月嫂證就行了，現在的客戶還要求有營養師證、産後修復證，還有催乳師證書。

　　“二孩經濟”催生消費紅利 月子中心迎來發展機遇 

　　隨著我國開始全面實施符合條件的夫婦允許生育“二孩”的政策，計劃生育時期所積攢的生育需求將逐步釋放，許多媽媽從“想要二孩”成為“有二孩”。隨著“二孩”數量猛增，月子中心這類母嬰服務機構也迎來了“春天”。

　　據了解，國家全面放開二孩政策背後催生出了巨大的市場需求，以專業護理迎合了這一需求的月子中心，也成為了更多準媽媽的選擇。

　　沈盈盈是深圳一家月子中心的負責人，她告訴記者，兩年前她在二孩出生的時候也選擇到月子中心接受更為專業的護理。隨著身邊越來越多的二孩媽媽開始選擇月子中心，沈盈盈認為全面二孩政策帶來了很多的新機遇。於是在2017年，沈盈盈找到了業內有著豐富經驗的合夥人後，也開始進入這個領域。

 

　　深圳安馨閣母嬰健康管理有限公司總經理 沈盈盈：首先，就是國家二孩政策的開放，對二孩的生育非常鼓勵；另外，隨著幾十年的發展，大家都明白母嬰行業，已經達到了萬億的市場；第三，就是像我這樣的二孩媽媽，還有更年輕的媽媽，她們的消費觀念在不停地升級，選擇更加專業的機構進行護理。

　　記者走訪多家月子中心了解到，這兩年來月子中心坐月子的媽媽逐漸增多。尤其是今年，增加勢頭更加明顯。

 

　　深圳安馨閣母嬰健康管理有限公司副總經理 耿璐：隨著二孩全面放開政策的開放，2017年的二孩媽媽，在月子會所坐月子的比例有了比較明顯的上升，2017年大概能夠達到40%。到了2018年就會有一個更加迅猛增長，現在的二孩媽媽，在我們會所內的比例大概達到60%以上。

　　深圳安瑞麗月子會所運營總監 裘炎：在2017年以前，一胎的媽媽會比較多，通常集中在90後、80後。當二孩放開以後，基本上在2017年底和2018年初，很多70後的媽媽加入了這個隊伍裏。

　　從國家衛生健康委發佈的數據來看，2017年全國新出生嬰兒數為1758萬人，二孩佔比超過50%。業內人士分析認為，我國月子中心行業仍處於起步階段，雖然市場滲透率較低但增速很快，具有相當大的市場潛力。

 

　　根據前瞻産業研究院發佈的《2017-2022年中國月子中心行業市場需求與投資規劃分析報告》顯示，從2010到2016年，我國月子中心市場規模複合增長率達41.6%，預計到2022年突破320億元。

　　月子中心競爭激烈 專業化精細化服務成破局關鍵 

　　二孩經濟催生消費紅利，消費升級讓産婦對月子期護理有著旺盛的需求。近年來月子服務行業的發展機遇吸引著越來越多的人涌進這個行業，讓競爭日益激烈。月子中心不但注重從業者素質和服務能力，也更加強調月子中心的品牌及口碑。

 

　　近年來，隨著資本的大量涌入，月子會所行業的競爭進入白熱化階段，有的甚至打起價格戰，靠低價贏得市場。業內人士告訴記者，面對日益上漲的房租和人工成本，月子會所行業經營者的壓力與日俱增。

　　深圳安瑞麗月子會所總經理 張也弛：房租的成本是每年都按照大概10%至20%遞增的，人工成本也會有不同程度的增加。前幾年，我們用人成本大概會是在5000元左右，現在的用人成本，基本上可以去到7000至8000元。

 

　　深圳安馨閣母嬰健康管理有限公司總經理 沈盈盈：經營者面對這種壓力，需要經歷著不停地創新求變，才能在這個市場上贏得一席之地。

 

　　據了解，由於經濟的增長與健康意識的提升，年輕一代的媽媽對孕期和産後體驗要求更高，尤其是很多生了二孩寶寶的媽媽，對産後身材的康復護理愈發重視。

　　深圳安馨閣母嬰健康管理有限公司副總經理 耿璐：以前的月子中心主要是服務媽媽，在産中過程中寶寶的照料，包括預防媽媽的一些月子病。現在我們的産後康復中心，除了注重媽媽身體上的調養以外，我們更注重的是媽媽心理上的康養，包括媽媽的身材管理。我們會用一些科學的手段，來幫媽媽恢復身材，進行心理上的重建，讓她能夠更好地重新再進入社會，再回歸到工作和家庭生活中去。

 

　　業內人士認為，隨著專業機構和從業者的入場，月子護理服務的全方位提升成為企業發展的硬指標。而高度專業化與服務精細化，已經成為月子中心贏得市場的關鍵。

 

　　從行業發展來看，由原國家質檢總局、國家標準委發佈的《母嬰保健服務場所通用要求》在2017年9月1日起正式實施。該標準針對月子中心等母嬰服務保健行業在服務的安全、衛生、專業和舒適等四個方面提出了要求，不僅為月子會所制定了發展標準，同時也為消費者提供了選擇依據，推動行業健康規範發展。

 

　　母嬰電商競爭激烈 大數據助力行業發展 

 

　　新時代年輕父母消費能力不斷增強，育兒觀念逐漸改變，中國母嬰電商市場發展形態也越來越多樣化。這也使越來越多的母嬰品牌感受到行業的商機，紛紛入局母嬰電商。許多企業借助大數據和強化新産品研發來贏得市場。

 

　　面對激烈的市場競爭，一些企業開始使用大數據助力電商的運營系統。消費者關注的熱點、服務過程中的問題以及産品的品質等，都能夠通過大數據的分析做出精準梳理。

　　美讚臣公司大中華區總裁 睿恩達：我們使用大數據來確保，可以精準推送正確的資訊給到固定的消費者。在任何時候，處在數字化環境中的消費者都會提供有價值的資訊告訴你，他們需要什麼樣的産品，需要什麼樣的服務，更重要的是，他們的痛點是什麼。

 

　　據了解，近年來中國城鄉居民每人平均可支配收入持續增長，也帶來了消費能力的提升和消費觀念的轉變，育兒模式更加精細化。與此同時，伴隨國內電子商務市場的快速發展，年輕父母對於PC、手機等新興終端購物渠道的接觸不斷提升，使他們在網際網路和移動購物上的花費持續增長。而新的母嬰消費觀念和消費方式也正在從一線城市向二、三線城市擴展，不少企業抓住機遇開始加大産品的研發力度。

　　寶潔公司大中華區品牌公關總經理 劉嵐：因為現在有這麼多的競爭商品，産品的同質化也是迫使我們要加大研發的力度。在研發方面我們會根據消費者不同場景的使用需求，在家裏、在戶外，甚至在游泳的時候孩子們需要的紙尿褲不同，我們做了相應的研發。

 

　　據前瞻産業研究院發佈的《2018-2023年中國母嬰電商行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，母嬰電商交易規模在2014年、2015年分別實現了111.4%、98.3%的快速增長。

　　隨著2016年1月1日起全面二孩的正式實施，嬰童數量增加將為母嬰電商發展提供新的契機。到2017年，母嬰電商行業市場交易規模達到6376億元，同比增長27.3%。另據兒童産業研究中心預計，2018年中國母嬰行業市場規模將達到3萬億元，未來10年將保持20%-30%的高增長率。

 

　　中國電子商務協會副會長 單仁：首先一個是人口因素，因為現在的母嬰的購買的對象，這些媽媽們都是95後到85後。她們是中國網際網路這個環境下成長的一代，當她們的孩子有需要的時候，一定是更多地在網路上去購買；

　　第二是政策的因素，因為二孩政策使得中國每一年會有機會增加了300萬的嬰兒，所以這樣就使得更多的需求，每年增加300億的這樣一個銷售空間；

　　第三是各個平臺在各個品類當中，因為母嬰品類屬於一個第一個是高黏度的品類，一旦有了購買之後後面有更高的黏度，所以很多的平臺他們需要去不斷地流量變現，所以推動整個母嬰向前走。

　　二孩板塊整體向好 業內提醒注意投資風險 

 

　　據萬得數據顯示，截至今年11月13日，已有15家涉足二孩的上市公司發佈了2018年年度業績報告預告，有9家預計凈利潤增長。

　　其中，齊心集團預計2018年凈利潤2.03億元至2.73億元 ，同比增長45%至95%；

　　森馬服飾預計2018年凈利潤13.66億元至17.07億元， 同比增長20%至50%；

 

　　安奈兒預計2018年凈利潤7575.67萬元至8953.07萬元 ，同比增長10%至30%；

　　中順潔柔預計2018年凈利潤4.01億元至4.54億元，同比增長15%至30%。

 

　　從二孩板塊內30家已經披露的2018年三季報來看，凈利潤增長的有18家。

　　其中，愛嬰室2018年三季報凈利潤6564萬元，同比增長37.84%；

　　天潤乳業2018年三季報凈利潤1.04億元，同比增長20.83%；

　　三元股份2018年三季報凈利潤1.39億元，同比增長12.61%。

 

　　金元證券投資顧問 徐傳豹：我認為相關板塊業績增長的主要原因，還是來自於政策扶持。因為政策改變了前期計劃生育的相關政策，放寬以後，相關的行業的市場需求得到了很大提升，而這些上市公司很多都處於行業的龍頭地位，受益的程度更大，所以整體來看業績是實現了較好增長。

　　專家認為，目前我國出生率持續維持在較低水準，人口結構已經進入到“老齡化”社會。提升出生率，改善人口結構關係到我國長遠發展，國家及各級地方政府出臺鼓勵二孩的政策可能性較大，對母嬰、育兒、兒童用品、教育、房地産等行業等上市公司構成利好，其中教育板塊估值相對較低，可重點關注。

　　此外，專家同時認為，二孩板塊雖然前景可期，但是投資者也要注意風險，首先行業層面的政策風險，如果政策扶持低於預期，行業增長潛力相對會較小；二是個股的風險。該板塊上市公司家數較多，基本面分化較大，高估值品種風險較大。