快的攜10億元資金入局紅包戰 企業行銷試水O2O

　　紅包大戰再添新丁，快的打車也宣佈加入。快的打車日前透露，春節期間他們將發放總價值超過10億元的紅包，包括1000萬個現金紅包和數億個打車紅包。來自快的打車的資訊顯示，支付寶、新浪微博及各大線下渠道將成為快的打車的紅包主陣地。

　　無獨有偶，越來越多的企業選擇和快的打車一樣，以發紅包的方式打通線上線下的行銷渠道，嘗試O2O式的紅包行銷。

　　新浪微信方面向《證券日報》記者介紹，“讓紅包飛”是微博每年一度的大型品牌活動，今年已經是第五年舉辦。微博今年實現了粉絲紅包(公開性)+群組紅包(私密性)的雙管齊下，真正觸及了用戶痛點，因此贏得了大量參與。2015年“讓紅包飛”啟動第一週，已經發出3500多萬個粉絲紅包，參與人次達到數億。

　　而有業內人士認為，從今年紅包戰涉及的各方及目前情況來看，紅包戰的背後，其實是企業行銷方式變革的信號。

　　例如，快的打車介紹，此次發放紅包有線上和線下兩種形式，線上主要新浪微博和支付寶合作。2月13日和15日10點，在支付寶錢包的紅包活動中，快的打車將發放1000萬個的現金紅包，1億個打車紅包(包括冠名紅包和交易場景隨機紅包)。在新浪微博“讓紅包飛”和快的官微“讓紅包飛”將發放的足量紅包，補貼上限18元，超過北上廣等多個城市的打車起步價。

　　線下渠道則更為豐富，涵蓋超市、院線等各種場景。快的打車和物美超市、北國超市、中百超市、中百倉儲、武商量販等各大超市合作，用戶在超市購物滿20元且使用支付寶付款，即可獲得6元或8元打車紅包一張。

　　從這種佈局可以看出，借助産品消費者所對應的細分市場及特定人群進行的行銷方式，已然成了今年春節行銷的主角。

　　從過往的資料中可知，春節檔期素來是品牌廣告主的行銷重鎮，從傳統的電視、報紙雜誌、網路視頻、戶外、移動廣告等渠道單方面發佈，到看重與消費者的溝通聯運，O2O式的行銷應運而生。

　　新浪微博方面介紹，和往年不同的是，今年新浪微博首次推出現金紅包，同時還有粉絲聯名紅包、群組紅包等不同玩法，使用戶不但能獲得實惠，還能在微博上體驗到更多的樂趣。微博紅包把包括企業、明星名人、普通公眾的社會各個節點都囊括了進來，大家可以互發、互搶、互塞紅包，這更能體現網際網路的開放性和參與性。

　　不過，微博的CEO王高飛也曾公開表示，本次“讓紅包飛”行銷的一個重要目標是連接企業和電商，與企業共同構築O2O行銷閉環。有業內人士表示，通過今年紅包大戰的演習，企業行銷模式將發生根本性的變化，O2O行銷法則將開啟行銷發展史上的新曆程。