陌陌從“最富爭議性”軟體到上市：一邊洗白一邊轉型

　　 明天，如果不出“意外”，中國“最富有爭議性”的社交軟體陌陌將登陸美國資本市場，成為一隻新的中概股。

　　三年前，網易前總編輯唐岩拉起了一支清一色由網易離職員工組成的隊伍，創辦陌陌。此間，陌陌躲避了微信的攻勢，還戰勝了米聊和前東家網易做的易信，成為國內排名第三的社交軟體。

　　直到上市，陌陌依然揮之不去“約炮神器”的帽子，而面臨凈網行動的威脅它又必須摘帽。一邊“洗白”一邊還要轉型，陌陌嘗試從最初的陌生人社交向熟人社交過渡，而在熟人社交這一塊，微信正如日中天。顯然，陌陌的未來，存在諸多不確定性。

　　泡妞泡到上市

　　按原計劃，陌陌將在美國當地時間12月12日登陸納斯達克，發行價12.5至14.5美元。按中間值計算，預計陌陌將從本次IPO中融資約2.6億美元，遠高於前段時間上市的“去哪兒”等中概股。

　　陌陌誕生於三年前。2011年8月，當時還是網易總編輯的唐岩拉著網易門戶産品組長雷小亮、網易技術員李志威創辦陌陌科技，推出基於地理位置的陌生人社交産品“陌陌”。有人將它解讀為陌生人的“陌”，有人將它解讀成寂寞的“寞”。總之，陌陌吸引了一大批想要“找朋友”的用戶，並由此被貼上了“約炮神器”的標簽。

　　新京報記者隨機訪問了120個35歲以下年輕人，其中有18人使用過陌陌。幾乎每個受訪者都對使用陌陌顯得“不好意思”。有人第一反應是澄清，“我只是偶爾玩一下，從沒有約過”。

　　對於這一標簽，陌陌一直並不避諱。陌陌CEO唐岩曾説，這一産品的典型應用就是“泡妞”。

　　“洗白”沒那麼簡單

　　陌陌上市前，廣告多了起來。

　　2014年5月，陌陌推出了大規模線下品牌廣告，併發布了新Slogan“總有新奇在身邊”。在地鐵公交站可以看到陌陌新的廣告以“約”字為主，比如“約她聊寶貝”、“約他當造物主”等。陌陌擴展了“約”的定義。

　　7月，陌陌在各大視頻網站和電視臺砸重金投放全新的廣告片。近期，陌陌被捲入優酷製作的視頻《追氣球的熊孩子》涉嫌盜取90後創作團隊的創意，就是因為陌陌委託優酷拍攝新的廣告片，從而捲入了這一事件。

　　視頻廣告片中，陌陌重點突出此前推出的基於興趣的群組、基於分享的個人動態等功能，進一步“洗白”。

　　這兩年，陌陌一直在強化除聊天之外的其他功能，先加入群組功能，後又增加了留言板和個人動態（類似朋友圈），後來又推出陌陌吧（類似于貼吧）和地點漫遊等。

　　同時，陌陌設定了“男用戶不能對女用戶進行非正常騷擾”的底線，並通過用戶舉報、不良關鍵詞過濾的方式，刪除了大量涉及詐騙、色情的用戶。

　　速途研究院院長丁道師表示，凈網行動震動網際網路，快播、新浪等被查意味著掃黃打非正在從線下轉向線上，很多網際網路公司都在轉型，戴著“約炮神器”帽子的陌陌也面臨很大風險。

　　不利的是，“洗白”的同時，陌陌也將洗掉一大批曾經精準網羅到的忠實用戶。

　　有位陌陌資深玩家説，有一段時間，在陌陌聊天總會時不時會彈出“禁止涉黃資訊”的提示，“很討厭，所以不玩了”。另有陌陌用戶説，現在如果帶著目的性與女孩聊天，一定要先提一句，“千萬不要投訴我”。

　　陌生人社交不可持續

　　陌生人社交圈裏，“洗”去“別有用心”的，剩下的“正派”的寂寞人群有多大？

　　陌陌還在打著“陌生人社交”的名頭吸引投資者，但一些業內人士認為，這個定位不可持續。

　　丁道師表示，即便是陌生人社交，時間長了自然會演變成熟人社交，陌生人社交本身就是一個偽概念。

　　新京報記者在與大量陌陌用戶聊天過程中發現，有人在陌陌上認識了新朋友後，會轉戰微信或QQ，讓其進入自己的熟人圈子。

　　實際上，陌陌已在有意向熟人社交過渡。2011年陌陌上線之初定位“陌生人社交”，後來逐步加強了“附近”概念的功能，後來又鼓勵用戶通過綁定手機通訊錄、新浪微博、騰訊微博、人人賬號和郵箱賬號，將熟人引進陌陌社交圈。

　　轉型的陌陌面臨一個問題——熟人社交領域中有微信這座大山。丁道師表示，社交網路和其他産品不一樣，市場幾乎只能容納一家，因為這是一個群體性行為，必須都使用你才能使用，“你在微信上，他在陌陌上，沒法聊天”。

　　未來盈利難測

　　上市只差臨門一腳，陌陌的未來盈利狀況如何成為投資者關心的焦點。

　　值得注意的是，2014年前三季度陌陌凈虧損2288萬美元，其中銷售費用急劇增長，前三季度的銷售費用分別為187萬美元、720萬美元和1714萬美元，而2013年全年的銷售費用才301萬美元。

　　此外，前三季度在付出2600萬美元的銷售費用後，僅換來2600萬美元的收入。

　　招股書中顯示，陌陌從2013年下半年才開始進行商業化嘗試。陌陌目前的收入主要為三部分：用戶會員費、遊戲收入及其他服務。其中，會員收入佔大頭，各季末的佔比均超過70%。

　　陌陌目前的註冊用戶數達到1.8億，月活躍用戶數為6020萬。其中付費會員有230萬，相對1.8億註冊用戶，轉化率為1.3%，相對6020萬月活躍用戶，轉化率為3.8%，這一轉化率處於較低水準。

　　可以期待的是，陌陌的遊戲收入增長很快，2013年下半年遊戲收入為9.2萬美元，2014年上半年手機遊戲收入達到443.8萬美元。此外，上市後的陌陌將加大商業開發力度。招股書中提到，陌陌要切入O2O領域。

　　新京報記者 李媛

　　■ 背景

　　“金主”阿裏扶持陌陌

　　陌陌招股書顯示，阿里巴巴是陌陌的最大機構股東，佔股21%。

　　對阿裏而言，陌陌將成為其生態系統中的重要環節。

　　由於馬雲親自力推的社交産品“來往”未獲成功，阿裏選擇退而求其次，入股一家處在第二梯隊的企業。這個第二梯隊，包括米聊、陌陌和易信，但米聊和易信背後都有巨頭支撐，馬雲只剩下陌陌可選。

　　阿裏的扶持，一定程度上增加了陌陌商業化的籌碼以及想像空間。

　　阿里巴巴相關負責人對新京報記者表示，“陌陌作為我們整個生態系統的一個重要參與者，能夠為整個生態系統的繁榮與健康提供更多的助力。所以我們當時做了這樣一個決定。”

　　“阿里巴巴對唐岩和陌陌都非常看好”，談及未來與陌陌之間的合作項目，該負責人透露，“所有的合作項目都正在進行中，這些合作以後會慢慢進入大家的視野。”