後“雙11”時代 樓市促銷投入熱情不會減

　　地産巨頭萬科，如今也開始在電商上開展行銷。曾亮超 攝

　　一年一度的“雙11”似乎比過年還熱鬧，各大電商業績上去了當然高興，消費者感覺買了便宜貨也高興，在電商帶來的多贏刺激下，地産商也有模有樣地傍上了“雙11”，有的舉辦“脫光節”（幸好還有底線，穿了內衣），有的竟然打出了1111元/平方米的“脫光價”……

　　網路對傳統消費習慣、購物體驗方式等影響確實很大。2年前，還在跟馬雲就電商和實物零售商對賭的王健林，如今卻和馬雲商談合作，今年還跟與百度騰訊建立的電商公司，並稱電子商務和文化旅遊産業才是萬達未來的“新的支柱産業和利潤增長點”，預計明年三季度在全國全面上線。

　　地産商的另一個巨頭萬科，如今也開始和電商“合流”：今年年中和阿裏、騰訊合作，阿裏打出“淘寶上花多少，買房就能省多少”口號，騰訊則打起了“微信支付與房産金融”的主意。

　　然而，現在看到的更多停留在促銷層面，放大了行銷效應，未來房産電商究竟是什麼樣，沒有一個標準。房子不是普通消費品，搬不走，更不可能送到家，現在我們看到的一種電商模式不是網購，而是通過電商平臺，邀約客戶，把客戶拉到樓盤現場。即便有的網上支付，但細細考究起來，所謂的線上、線下區別並不大，網上“秒殺”的折扣，到樓盤現場基本也會有的。

　　當然，在這裡我們不是討論房産銷售的電商模式，也不是我這非專業人的探討範圍，如何做還是交給地産商們。

　　實際上，利用新媒體，新的行銷工具，運用所謂的“網路思維”進行經營，眾多地産商、操盤者都在進行不斷地嘗試，然而在當前市場環境下，時間並不等人，短期會有更直接電商思維做法。因此，可以確定的是，後“雙11”時代，市場會延續雙11的電商思路：頻繁造勢、不減促銷力度、價格優惠，是不變的主題。

　　10月，清遠樓市創下了今年銷量最高峰，但依舊同比下浮2位數以上，眾多開發商銷售業績都沒有達到預期。在持續的巨大銷售業績壓力與庫存壓力下，各個地産商商不會見好就收，在人們對光棍節“脫光”的期待中，卻在地産商看來變成“光碟”的期盼。因此，眾多地産商針對促銷力度、價格優惠等的投入與熱愛，不會比“雙11”少，只會更多。

　　陳步上