您的位置:台灣網  >  經貿  >  大陸經濟  > 正文

遠洋地産聯手京東推“眾籌式”賣房 “下血本”

2014-11-07 10:04 來源:證券日報 字號:       轉發 列印

  遠洋地産高層表示,公司動用了除開發銷售單位以外的所有資源來嘗試擁抱網際網路,通過京東金融的“眾籌式”促銷賣房,這是完成公司400億元年度銷售任務的重要保障

  編者按:一個生造出來的購物節,攪得眾多行業都騷動不已。小到賣酒的,大到賣房子的,都在“磨刀霍霍”瞄向雙十一。不過,有人下血本推“跳樓價”,有人卻差點被瘋狂的降價逼吐了血。在仿佛打了雞血的“買買買”、“賣賣賣”氛圍中,誰能真金實銀落袋,還得走著瞧。

  昨日,遠洋地産與京東集團旗下網際網路金融平臺京東金融達成跨界合作,遠洋地産將通過京東金融的眾籌平臺推萬套房源,並以“你想像不到”的低價去促銷。

  關於合作的具體操作細節,雙方均表示目前不便透露。不過,《證券日報》記者從遠洋地産處獲悉,與以往傳統房企與網際網路的電商類合作不同,遠洋在京東的線上平臺不會賣房子,而是把房地産項目作為眾籌産品,眾籌成功後,參與眾籌者將獲得享有巨大優惠的購房資格,然後到遠洋旗下項目現場去認購。

  不過,對於具體的優惠折扣力度和預計將實現的銷售額,遠洋地産並未透露。但據《證券日報》記者獲悉,遠洋計劃讓利超過億元。此外,遠洋地産總裁李明對此次活動非常重視,甚至下了要完成預期任務量3倍的目標。

  押寶“眾籌式”賣房

  事實上,在網際網路思維的衝擊下,不少房企都在思考和探索擁抱網際網路的觸網合作方式,但目前來看,在行銷端口,其主要集中在房源資訊、地産新聞廣告為主的傳統合作模式,而且這是一種付費合作模式。

  “遠洋與京東的這次合作,雙方都不會向對方付費,而是拿出各自的資源進行合作。”遠洋地産開發管理部副總經理徐海倫向記者表示,遠洋地産將成為第一個在網際網路平臺實現“眾籌式”賣房的房企。

  徐海倫還透露,網際網路與傳統房企這兩個行業的合作非常難得,“具體合作方式我們就研究了兩個多月,談了很多方法,最終選擇了京東金融的眾籌平臺”。

  而關於雙方合作的具體細節,雙方均稱將在11月9日京東網頁上揭曉,現在不方便透露。不過,《證券日報》記者獲悉,這種合作模式頗有“團購”房子的意味,即線上上平臺眾籌優惠購房資格,線上下完成交易。

  然而,不同於過往房地産企業與網際網路合作以區域、項目為單位的小範圍試水,即與開發商拿出一個項目與網際網路平臺合作推“幾萬元抵幾萬元”的簡單玩法不同,此次遠洋地産的“眾籌式”賣房不同於以往的電商優惠。

  用徐海倫的話講,購房者交納1萬元後,可以擁有通過網站平臺參與獲取眾籌購房的資格,眾籌成功後便能得到線下優惠購房的資格。簡言之,在網路平臺上銷售的並非房源而是參與優惠的資格。不過,不管購房者眾籌是否成功,其交納的1萬元都會被退還。

  此外,徐海倫還透露,參與此次“眾籌”的房源多是剛需房源,總價在100萬元左右,包括北京、上海、杭州等地的樓盤。

  “這是集團行為,遠洋地産全國12個城市25個在售項目近萬套房源都將參與到跨界眾籌中,是實物眾籌的超級大單”。徐海倫如是強調道。

  促銷讓利額度將超億元

  據悉,遠洋這次推“眾籌式”賣房持續時間只有10天,遠洋將在京東金融平臺上推出近萬套房源,銷售價格低於項目銷售案場,優惠折扣已經定下,幅度將會非常高。

  至於具體優惠幅度,遠洋地産並未透露。不過,《證券日報》記者獲悉,這是遠洋地産今年以來最大的“下血本”行為,計劃讓利將超過億元。

  據接近遠洋地産人士透露,李明非常重視與京東金融的合作,動用了遠洋地産除開發銷售單位以外的所有資源,其表示,“只許成功不許失敗”,甚至下了要完成預期任務量3倍的目標。

  至於預計將實現的銷售額,遠洋地産也未透露。不過,徐海倫告訴記者,“如果説在短時間內能夠賣到10億元以上,行銷費用會大大降低。”他表示,目前大部分房地産上市公司行銷費用在2.5%左右,但在弱市的情況下,部分企業最高可以達到10%。

  今年以來,房地産形勢下行趨勢明顯,房企普遍面臨較大的去化壓力。而遠洋地産前10個月協議銷售額達304.7億元,完成全年銷售任務的76%。截至目前,遠洋地産並未下調銷售目標。鋻於此,在剩下的兩個月中,遠洋還需要完成96億元左右的銷售任務。

  對此,徐海倫直言,“眾籌式”賣房將成為遠洋完成年度銷售目標的保障,目前遠洋正在加大推貨,加快去化速度,力爭實現年初定下的提高週轉率的目標。

  事實上,為了完成銷售任務,不少房企都在轉戰“雙十一”促銷。據記者了解,方興此次將在全國11座城市22個項目推出優惠活動,總優惠金額達到3.3億元。

  “我們計劃是在11月11日當天,24個小時的銷售額能夠達到24億元。”該人士表示,“雙11光碟節”實際上是方興全面打破房地産傳統行銷週期、由集團主導自上而下全國作戰、多渠道跨界合作及全平臺觸網行銷行為,這透露出方興“把圈子玩大”的“大行銷”決心。同時,此次“雙十一”活動的成功與否也將使方興決定是否將這樣的行銷活動常態化。(王麗新)

[責任編輯: 宿靜]

視 頻
  1. 浙江慣偷鈔票點煙被抓 稱“窮得只剩錢”

    浙江慣偷鈔票點煙被抓

      近日,浙江義烏一名男子在網上不斷炫富,還用百元大鈔點煙...

  2. 江宜樺重申徹查島內油品市場

    江宜樺重申徹查島內油品市場

    關注臺灣食品油事件

圖 片
    服務專區

    投資流程辦事指南往來手續聯繫我們Q&A

    關於我們 | 本網動態 | 轉載申請 | 投稿郵箱 | 聯繫我們 | 版權申明 | 法律顧問
    京ICP證130248號 京公網安備110102003391
    網路傳播視聽節目許可證0107219號
    台灣網版權所有