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中秋旺季不旺 高端禮盒裝白酒銷售驟降

2014-09-10 07:38 來源:證券日報 字號:       轉發 列印

  在業內人士看來,今年中秋送禮明顯減少,大眾消費明顯增加

  與國慶、春節一樣,中秋節也是商家眼中的銷售旺季。然而,在白酒行業深度調整期內,中秋旺季不旺是許多白酒經銷商最大的感觸。

  “以前中秋前的兩個星期是銷售旺季,今年中秋銷售在中秋前的一個星期才開始。”在1919董事長楊陵江看來,今年中秋銷售旺季時間來得晚,線下兩周的銷售情況比平時增長20%。而去年中秋的數據顯示,線下銷售同比以往則增長了50%,充分顯示線下送禮的人明顯減少。

  昨日,記者在山東濰坊一家大型超市看到最顯眼的位置是一排酒水走廊,而這裡擺放的多數是低端酒。一款茅臺鎮酒商家打出買兩盒送四盒促銷,另外濰坊當地酒也都是低價位酒,包裝十分好看,這些酒在白酒行業好的時候是很難看到的,價位也不像現在這麼低。

  在記者停留觀察的半小時裏,僅有一位消費者購買了茅臺鎮酒。在銷售人員看來,今年的酒不好賣。記者在高價位酒銷售區看到買酒的人也不多。

  線下購買力如此,那麼線上如何?記者在酒仙網看到,在其官網顯著的位置,打出“全民嗨購,真的跌破1折”的促銷字樣。

  酒仙網相關負責人接受《證券日報》記者採訪時表示,酒仙網自8月5日-9月15日是公司五週年慶,由於折扣大,因此在週年慶中的銷售量比平時增長400%,而中秋節正好在週年慶時間內,因此,不好拿今年中秋與去年相比。至截稿時,酒仙網還沒有統計出中秋銷售數據,因此,對於本次中秋旺季銷售情況,尚未可知。

  與酒仙網不同,既有線上訂單銷售又有線下門店銷售的1919酒類直供的數據顯示,今年中秋線下銷售量的增幅要比去年中秋的增幅明顯減少,三公消費及送禮明顯減少。

  據了解,1919酒類直供是第一家登陸新三板的酒類直供企業。在酒行業深度調整期,1919保持了高速增長。其不僅有線上渠道,也有線下門店,因此,1919中秋銷售狀況不僅反應出當前酒行業的現狀,也可以直觀的看清消費群體。

  據1919轉讓説明書顯示,2012年和2013年,公司的營業收入分別約為1.69億元和3.3億元;公司上述兩年間的凈利潤分別為負276.84萬元和550.39萬元。在按産品分類進行的統計中,酒類銷售佔主營業務的比重別分為96.21%(2012年)和90.79%(2013年),收入構成穩定。而今年上半年,1919的增長率更是達到了80%。

  對於今年中秋節銷售情況,1919董事長楊陵江接受《證券日報》記者採訪時表示,今年中秋白酒銷售增幅不如去年。

  楊陵江對今年中秋銷售有兩大感觸,一是中秋旺季的時間明顯縮短,二是以前送禮人群(三公消費)佔到近六成,今年這部分人群基本上沒有了。而禮盒酒的銷售更是大幅下滑,原來佔到白酒銷售近六成的禮盒酒,今年賣得不多。

  至於哪些酒好賣?在楊陵江看來,除了禮盒裝不好賣外,高端酒受價格下行影響,茅臺、五糧液和國窖1573的銷售比較好賣,但與去年相比銷量略有下降。另外,100多元至200元的葡萄酒銷售有所上升。“往年中秋,禮盒裝和高價酒佔1919中秋銷售的40%左右,今年中秋佔比僅為2%-3%,目前買酒的主要是家庭消費。”

  同樣,山東白酒龍頭企業景芝酒業今年中秋比往年出現增長。景芝酒業相關負責人對《證券日報》記者透露,“今年中秋銷售不錯,與去年相比出現增長。”

  從上述兩家做O2O企業以及地方名酒銷售情況來看,高端酒及禮盒裝酒在今年中秋旺季表現一般,而大眾酒的消費明顯增加,白酒消費逐漸回歸理性,而送禮之風明顯得到遏制。(■本報記者 夏 芳)

[責任編輯: 林天泉]

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