房企轉型：免費的網際網路大餐從天而降？

　　世界上究竟有沒有免費的午餐？傳統的説法是沒有，但奧園地産集團説有。1月15日，奧園在廣州對外發佈網際網路戰略，同時宣佈推出Ao公寓v1.0版本，其執行董事、執行總裁楊忠表示，對於入住Ao公寓的住戶來説，免費的網際網路大餐即將從天而降。

　　A、“生活比拎包入住還方便”

　　智慧社區並不是新鮮的提法，楊忠説，傳統的模式是開發商提供給住戶可接入網路的硬體，奧園則是硬體、軟體同時提供。“不僅有管線、渠道，還為住戶規劃各種互動和生活模式，住戶可以選擇自己喜歡的模式，想怎麼生活就怎麼生活，只要搖一搖或掃一掃，就可以接入智慧WiFi，進入客戶端，生活比拎包入住還方便。”

　　楊忠描述了這麼一個社區生活場景：智慧WiFi全覆蓋，出入門禁不用帶鑰匙，掃二維碼可進入；對於駕車者，這樣的問題很常見，在車庫入口處看到一個車位，既想看看離家更近的地方是否還有車位，又怕回頭連這個車位也沒有，在智慧車庫的界面可以清楚看到還有哪些空余的車位，一鍵定位找到最合適的車位。還可以通過微信實時查看各類物業服務，另外用手機購物、尋找社交圈，實現鄰里之間O2O聚會，住在Ao公寓能便利地制定自己喜歡的生活模式。

　　B、“羊毛出在狗身上，豬買單”

　　智慧社區收費是否也很高？或者開發商借新服務的推出提升産品的售價，以收回成本？楊忠表示，一切智慧服務都是免費的。新增的服務肯定需要成本，但沒有合理的盈利模式，免費服務會不會像免費樓巴一樣，隨著樓盤賣完就逐漸消亡？楊忠解釋，“羊毛出在狗身上，豬買單”，這個服務平臺會搭載一些商家的産品和服務，為網路買單的是商家而不是住戶。

　　商家承擔網路成本，會將成本轉嫁到住戶嗎？其實，Ao公寓從某種意義上説是一個小淘寶平臺，奧園商城、商街將賣家在實體商場銷售的東西搬到網上，賣家自行在網上經營、管理，買家免費使用網路服務，由於可以節省了部分推廣費用，最終買家獲得産品或服務的價格不會比在平臺之外高，卻更便捷。

　　C、房地産已到“必須轉型期”

　　一向低調的奧園地産為何高調進行網際網路轉型？楊忠直言，房地産已到了“必需轉型期”，時代的變化使奧園再一次被推向行業舞臺的中心，以更激進的方式擁抱網際網路。1月6日，在奧園地産年度工作總結大會上，該集團董事局主席郭梓文提出了“當世界都在變你還不變，那是最大的風險”與“客戶至上”的理念，未來的奧園將會境內境外同步發展，全面擁抱網際網路，以創新的行銷方式，徹底改革行銷體系，産品經營也開始轉型，奧園下一步進行“邊生産邊轉型”的戰略轉型方向。

　　Ao公寓正是這樣一種“邊生産邊轉型”的産品，“從2013年底、2014年初就開始關注網際網路，因為地産的贏利模式正在變化，不能僅靠賣樓或租樓賺錢，經營好社區，想辦法服務好住戶，也能賺錢。”楊忠説。

　　“今年還是房地産行業的發展期，發展轉型還是主題，而網際網路已成了房地産企業的戰略。”楊忠認為，從成本來説，網際網路也值得一試。“從地産行業的角度來説，投入不是很大，主要是用於資源的拼接整合。”

　　小米和金地將合作推出網際網路與房地産緊密結合的産品，奧園擔心很快就會出現大量的同質化的競爭？楊忠説，目前沒看到類似的産品落地，而且“房地産與網際網路合作最大的鴻溝就是觀念，更需要關注的是客戶需求。而不是所謂市場競爭。”