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與萬達合作七年 太平鳥突圍時尚品牌零售公司

2014-09-01 14:30 來源:中國新聞網 字號:       轉發 列印

與萬達合作七年太平鳥突圍時尚品牌零售公司

  中新網8月30日電 2014年萬達商會上,近400家品牌商在此平臺上設展,吸引超過10000名來自各地的代理商前來洽談其中,現場熱鬧場景令人眼花繚亂。其中張亮代言的太平鳥服飾顯得與眾不同,精緻的展位,時尚的服飾展示,吸引眾多代理商前來洽談。

  為此,中新網獨家專訪了寧波太平鳥時尚有限公司CEO歐利民,了解太平鳥品牌背後的故事。

  體系:六大品牌集團年營收105億元

  寧波太平鳥時尚有限公司創業始於1989年,“太平鳥”品牌創建於1995年。2013年集團實現經營收入105億元,實現利稅11億元,總資産規模達到62億元,位居全國服裝企業前10位,為全國民營企業500強、浙江省百強私營企業、寧波市納稅50強。

  太平鳥目産品包括六大品牌體系,最核心品牌是太平鳥女裝和男裝,新興品牌有樂町LEDIN和童裝品牌Minipeace,初創品牌是AMAZE PEACE和MATERIAL GIRL。

  除正規門店銷售外,太平鳥從08年正式開始電商事業,六年時間,從無到有,發展迅速,如今電商銷量已佔到總業績的將近10%。歐利民表示,公司的電商是獨立事業部,公司的新品需要第一時間讓消費者知道,在新品推廣方面電商還是比較有優勢的。

  “截至七月底,太平鳥全係品牌在萬達已有208家店,在萬達的總體銷量不錯。”談到太平鳥在萬達的業績,歐利民表示,“到七月份應該是四五個億,佔總體銷售比例將近10%,綜合今年上半年數據,全年銷售目標沒有問題。”

  共贏:與萬達合作七年時間

  太平鳥和萬達合作有七年時間,08年在寧波鄞州萬達開設第一家店,但當初沒有人看好,鄞州當初只是一個縣,後來才變成寧波的一個區。但後來證明這一選擇的正確性,太平鳥的産品和萬達廣場比較契合,都是吸引比較年輕、相對比較時尚的群體。

  “鄞州萬達廣場的業績在全國排名比較靠前,這樣我們對萬達有一個重新的認識,我們可以跟著萬達共同發展。”在談到以後和萬達的合作,歐利民表示,“肯定會繼續合作,萬達去哪我們就去哪,包括最遠的長白山,最北的滿洲裏,我們都會去的。”

  “萬達和我們有共同的利益,都需要吸引更多的客群,”另外,歐利民強調,公司使命是“讓每一個人盡享時尚的樂趣”,所以來到萬達廣場,希望顧客們都能夠得到快樂。

  在歐利民看來,萬達商會這個活動很好。萬商一年一度的品牌活動,和參加一個行業party一樣,可以了解一下行業動向,和老朋友見面,也有一些潛在的加盟商和意向客商。歐利民表示,“本次萬商會來的客商的品質還蠻高的,也引起了大家的關注,招商情況蠻好的。”

  目標:做一家卓越的時尚品牌零售公司

  但展望未來,太平鳥堅持以做強、做大品牌服裝主業,以“做一家卓越的時尚品牌零售公司”為發展目標。歐利民談到今年的規劃,今年的AMAZING PALACE今年可以上到200家店。

  但太平鳥低調務實,很少在媒體上發出自己的聲音。歐利民表示,低調,是太平鳥一貫的風格。我們更注重客戶體驗,認為最好的東西在門店裏面,讓買到我們的産品的消費者開心。

  歐利民還提到,我們本質上是想作為品牌零售商。我們計劃從現有區域走向更多的區域,從二三線走到一線和到四線。

  歐利民提起目前的業績時表示,ZARA一年銷售一千多個億,中國企業銷售還沒有到100億,中國有這麼好、這麼大的市場,業績還沒有人家的一個零頭,説實話我覺得跟他們比起來,還是顯得微不足道。所以我們首先要認識到跟他們的差距,認真做、紮實做,相信未來會更好。(中新網房産頻道)

[責任編輯: 林天泉]

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