開發商出奇招應市 部分業主無奈降價賣樓

　　記者周記

　　文：記者李鳳荷

　　市道不好，開發商各出奇招，有的使出原價回購來增強買家入市信心；有的推出分期付款、免息分期的措施來支援買家……當然，最厲害的一招是突然降價，廣州市近期熱銷的一手樓盤無不是用降價來拉動銷售。這些奇招，二手房業主看在眼裏，“痛”在心裏，因為大部分業主都是持有不多的房源，賣便宜了是自己損失，與財雄勢大的開發商不一樣，尤其是如何説服自己將放盤價減去幾萬乃至幾十萬，畢竟未來樓價誰也看不清。

　　不過，開發商的靈活態度的確值得二手房業主借鑒。有的業主非得要求一次性付款，鐵價不二；有的業主不遵守合約精神，多次拖延交房。在盤源緊張、樓價上行的情況下，業主被捧上天，談判籌碼在自己手邊，“皇帝女不愁嫁”。待到市場調整之時，業主心態也應該及時調整，若是急售，對一次性付款的買家可多降幾萬來顯示誠意；若無意降價出售，那乾脆暫時出租避過目前的不景氣算了。小業主不願意也不可能跟隨開發商分期付款、大降價等招數，但在善待買家上也應與開發商看齊。

　　周邊樓盤降價，業主心裏不好受，最怕是前期業主在放盤，後期組團卻突然降價，分分鐘要簽的合同“黃了”，番禺南村某樓盤的情況正是如此。記者一位朋友以近1.4萬元/m2購入該樓盤一個單位，去年底已出證，當時同區新組團單位賣到兩萬多，她希望待價而沽。誰知等多幾個月，樓市逆轉，開發商推出低至1.2萬元/m2的特價房清貨，頓時同區前期已出證的房屋交易“啞火”。住在珠江新城的一位朋友的情況比番禺開發商降價搶客更糟，因該樓盤的開發商去年為應付限價政策而把多套現房單位出證，現在把這些房源以二手房放售，直接與二手房業主“對撼”。由於開發商把現房單位出證再放售，並不違反任何政策，只是“殃及”放盤中的二手房業主，因想買該小區的買家本來就不多，開發商賣二手房，可信度比二手房個人業主要高得多，在協助買家獲得貸款和稅費分攤上相比私人業主都要更有利。

　　本來，開發商賣一手房，私人業主賣二手房，兩者“河水不犯井水”，市場景氣時，一手樓價推高二手房價，私人業主從中得利，但市場不景之際，可能開發商與私人業主就“混戰”在一起。如你是放盤的業主，假如你財務穩健又不等錢用，實在犯不著與資金鏈緊張、業績“壓力山大”的開發商攪在一起。