開發商喜歡“聯姻”名校 全配置學區漸受青睞

　　有個樓盤廣告説“親山、親水不如親校”，“親校”樓盤在市場上越來越搶手的現象已經是不爭的事實。環境、地段、價格、奢華，一切買房的理由在上學問題上都顯得黯然失色。然而，真正能傍著名校的樓盤少之又少，開發商祭出合作辦學、分指標入學等一系列吸引購房者買房的利器。

　　“教育+地産”聯姻成功的範例並不鮮見

　　“買房上省實驗中學”“某某樓盤聯合國際名校強勢入駐”“入住某某小區，獨辟一方人文濃厚的都市寶地”“我家就在學校旁，孩子會贏在起跑線上”“在客廳，看您的孩子在教室裏讀書”“買房上名校，教育、投資雙豐收”……這些耳熟能詳的樓盤廣告語在鄭州街頭已經屢見不鮮。

　　鄭州外國語學校、省實驗中學、市一中、八中、省實驗小學、文化路一小、緯五路一小……這些在鄭州家長眼中代表著高起點、高師資、高升學率的名校，儼然成為高檔社區的“專屬”。而這些廣告的“主人”——引入了名校的樓盤，往往比周邊樓盤售價高出30%左右，可以説，為了一個名校的名額，買房人不得不為子女的教育，比其他人投入更多的買房成本。

　　也有一些實力較弱的樓盤，沒有能力傍名校，也不屬於重點小學片區生源，但離重點小學很近，開發商在銷售期間會刻意給購房者一種該樓盤就是屬於該小學片區的錯覺。目前有不少以臨近名校，借學位之名打廣告的樓盤，更有甚者直接就將新建公立學校校區的效果圖刊登在樓書裏。總之，傍名校，已經成為樓盤市場行銷的必殺技。

　　記者了解到，從近兩年市場上一些教育名盤的市場表現來看，名校帶來的銷售效果是顯而易見的。

　　房地産實戰專家，王牌企劃董事長上官同君認為，名校確實可以給樓盤錦上添花，教育訴求已經成為諸多樓盤銷售上屢試不爽的“殺手锏”。他認為，教育地産尤其是“名校+名盤”的模式，不但打破了樓盤銷售只賣産品的思維慣式，還是一種“利在當下、旨在長遠”的行銷策略。除單純提高銷售業績外，對樹立公司的品牌形象也同樣起到了支撐作用。

　　上官同君坦言，“名校+名盤”的教育地産，代表著開發商的品質與實力，是其發展到一定實力，追求服務品質的一種體現。

　　不過，也有業內人士指出，開發商熱衷打“教育牌”，不排除有希望借助學校名氣提升地産價值、促進銷售的目的。“但也為業主提供了便利，給學校提供了辦學空間，多方共贏，無可厚非。”

　　名校“嫁”樓盤並不容易

　　記者了解到，教育幾乎已經是鄭州在售樓盤的標配。有的樓盤引進一所甚至數所學校，建業天築配備相對齊全的建業品牌教育，鄭州一中在洞林湖·新田城開設分校;省實驗小學、鄭州八中已經簽約入駐祝福紅城;緯五路一小簽約瀚宇天悅;升達大學附屬小學、英才實驗小學、鄭州一中、鄭州外國語學校、鄭州六中、鄭州十一中等重點學校集體紮根新鄭龍湖……

　　開發商是如何與名校“聯姻”的?合作的成本有多大?

　　據業內人士講，一是地緣關係，“傍”上名校，就是項目離名校很近，開發商與名校達成協定，保證業主的孩子擁有入學名額。這種樓盤在鄭州不太多見，建業貳號城邦、中原新城、康橋·溪山禦府均屬於此類型。二是開發商引入名校，由開發商出地出資興建校舍、購買設備，並負責硬體設施的維護管理;名校出品牌、出師資，負責日常教育教學管理。三是開發商合辦名校，名校與開發商合作建分校，雙方聯動，對現有資源進行重組，這是一種深度合作的模式，業主子女往往可以免收贊助擇校費。以上這種樓盤在鄭州屬於主流形式，比如普羅旺世、祝福紅城、瀚宇天悅等樓盤。

　　據了解，建造一個小學、初中部的學校，大概要投資上千萬，有些開發商為什麼必須引入名校?首先是千人指標的要求，其次便是為樓盤銷售增加砝碼。

　　開發商引進名校，花費了不少“功夫”，但即便如此，與此相關的糾紛還是不斷出現，有些是教育資源緊缺，業主買了房子上不了學的;有各種原因學校遲遲不能建成的;還有引進了名牌學校，但教學品質不盡如人意或者收費過高的。某開發商説：“引進學校牽扯開發商的精力要比想像中大得多。”

　　全配置學區漸受青睞

　　即便傍名校難，但開發商仍然趨之若鶩爭食這塊蛋糕。這不僅因為與一些單純的概念炒作相比，教育地産已成一種成熟的開發模式。而且，教育地産還能滿足開發商、學校、業主和政府多方的需求，教育地産由此構成一條完整的“生態鏈”，生生不息。

　　不過，隨著教育資源的均衡化配置，單一的學區房真正實現長久大熱，必定是全配置——即從幼兒園到大學一站式教育配套體系的社區。這種社區已經在鄭州出現。

　　5月20日，正商花語裏秦嶺中學開工奠基。自此，正商花語裏社區實現了幼兒園、小學、中學義務教育一體化，這也是在5月份一個月內，正商地産三大社區教育配套聯合發力，學校開工奠基儀式同期開工。正商高調的學區房建設定位及密集的社區規劃建設動作，透視出學區房對未來房地産市場的強烈影響和核心價值定位。

　　位於西四環的萬科城配備17所學校，包括1所九年一貫制學校、1所中學、4所小學、11所幼兒園，其中新加坡品格幼兒園已簽約入駐。而且萬科城離鄭州大學、鄭州輕工業學院距離不算很遠。小孩子出生就讀幼兒園，到小學、中學直至大學，這一切就在自己家周邊，步行就可達到。

　　但放眼這種全配置學區的樓盤，目前仍可遇不可求，它不僅需要周邊具有一定的院校資源，還需要自身社區引進一系列教育資源。據記者了解，除了高新區外，目前北大學城周邊大型地産項目、新鄭龍湖宜居教育區、以正商為主體開發企業的龍子湖高校園區都具有全配置學區的潛質。