萬科廣州推特價房 公司稱整體定價策略未變

　　每經記者 區家彥 發自廣州

　　杭州、常州等多個二、三線城市樓市鬆動之後，現在降價之風已刮至廣州。

　　根據網易房産數據中心統計顯示，今年“五一”小長假三天，廣州市新房成交404套，同比增長6.2%，成交均價為14015元/平方米，同比下降8%。

　　《每日經濟新聞》記者走訪多個樓盤發現，廣州樓市降價潮暗涌。龍頭萬科旗下三個樓盤于小長假期間推出特價房，售價較上一季度成交均價降幅超10%，越來越多樓盤採用“首付分期”的促銷方式吸引買家。

　　多位業內人士表示，推出特價單位吸引客戶是開發商常見的行銷手段，不能以此斷定萬科會大幅降價，但萬科的舉動也從側面反映出樓市的波動和不安。由於房貸收緊趨勢不改，加上5月份開始，房地産信託將進入兌付高峰期，資金壓力將迫使開發商更多地“以價換量”，預計廣州房價下行壓力將愈加明顯。

　　多個項目現“鬆動”苗頭/

　　5月1日上午，廣州下著瓢潑大雨，但顧偉一大早駕車來到位於蘿崗的萬科東薈城，為的是購買項目于長假期間推出的特價房。“萬科東薈城此前的售價都在16000元～17000元/平方米，臨近節前銷售小姐通知我項目在長假期間加推一批特價單位，戶型主要為100平方米的三房，均價在14000元～15000元/平方米，較此前要低不少，所以趕緊過來看看”，顧偉笑著説。

　　這並非孤例，《每日經濟新聞》記者了解到，在節日期間，位於番禺的萬科歐泊推出16000～18000元/平方米的特價單位，而一季度網簽均價為20782元/平方米，位於白雲區的萬科峯境也推出20套特價單位，最低單價為29000元/平方米，項目最近一個季度的網簽均價為36129元/平方米。

　　萬科廣州公司相關負責人向記者表示，此次推出的特價單位主要為項目的尾貨以及部分朝向不佳的戶型，公司整體的定價策略並沒有改變。

　　此外，包括中海地産、時代地産等大型房企也紛紛加大了促銷的力度。位於蘿崗的剛需大盤中海譽城自4月20日起推出新貨，小長假期間成交24套，均價為14198元/平方米，較一季度15421元/平方米的成交均價下降近8%，部分單位更低至12300元/平方米。位於花都的保利花城在節前最後一個週末推出了3期單位，黃金週期間網簽均價為11104元/平方米，較第一季度13337元/平方米的均價下跌超過2000元/平方米。

　　儘管廣州市房管局對開發商以分期首付方式促銷發佈過風險提示，但記者發現，採用“墊首付”方式促銷的樓盤不降反增，以位於番禺的時代外灘為例，買家只需繳納首付款的20%，餘下的80%首付款可以在未來3年內分12個季度支付完，不需要繳納利息。

　　年內房價存下行壓力/

　　進入新年以來，廣州樓市降溫跡象明顯。

　　統計數據顯示，今年一季度，廣州全市一手住宅共網簽16194套，同比去年大跌40%，合計成交面積為184.6萬平方米，同比大跌42.5%。根據網易房産數據中心統計顯示，4月廣州全市一手住宅網簽5195套，環比大跌16.7%，全市均價14714元/平方米，環比下降5.1%，呈現“量價齊跌”的走勢。

　　“按照以往的市場規律，進入3～4月份市場成交會出現明顯回暖，但至今備受業界關注的小陽春始終沒有出現，加上杭州、溫州等城市降價的消息加重市場觀望情緒，開發商迫於資金壓力，降價促銷的動力明顯。”中原地産項目部總經理黃韜告訴記者。

　　房貸的持續收緊令市場回暖舉步艱難，記者從按揭公司人士處得知，廣州多家銀行首套房貸利率上浮，還有部分銀行繼續暫停房貸業務。

　　此外，據路透社消息，中國金融系統今年面臨4200億美元信託産品到期的考驗，兌付高峰將從5月份開始。世聯行董事長陳勁松認為，房地産是信託資金的借款大戶，對於許多借道信託融資的中小型開發商而言，從5月份起將面臨兌付壓力，降價促銷回籠資金是唯一的辦法。

　　克而瑞廣州研究諮詢執行總監曾英傑向記者表示，儘管廣州萬科推出特價項目尚難斷定公司將採取降價策略，但作為行業龍頭，對其他房企甚至購房者心態難免造成影響。在各種因素壓制下，廣州樓市成交回調之勢已經確立。可以預見的是，在市場整體的去化壓力下，降價範圍或將進一步擴大，因此對於資金較為緊張的企業來説，也應該儘早合理調整價格，提升企業週轉速度，加速企業現金回籠。