北京二手房：房主主動懸賞 只為快點賣房

　　本報記者 楊汛 劉宇鑫

　　近期京城二手房交易市場漸入平靜，不論是同比、環比，2月份的二手房交易量都降了四成左右。國家統計局日前公佈的數據顯示，北京1月份二手房價格環比下降0.1%，是19個月以來北京二手房價格首次出現環比下降。

　　記者昨日從廣渠門、勁松、廣安門等典型區域的大型經紀公司了解到，春節過後的近一個月裏，近10%的賣房人到店裏調低了掛牌價格；而為了不讓手裏的房子“折價”賣，部分賣房人最近可是傷透了腦筋。這在去年的二手房市場，絕對是難得一見。

　　案例一

　　房主推出賣房激勵機制

　　“房源：回龍觀某商住樓樓盤。面積：58平方米。哪家仲介公司儘快將此房售出，房主願意給予獎勵。”近期，回龍觀區域幾家仲介門店的數十位經紀人，都收到了這樣一張房主推銷自家房源的“廣告”。“購房都是買房人承擔仲介費、稅費等一切費用，哪兒見過賣房人主動‘懸賞’的？”仲介店長張先生表示，房主賣房主動提出願意獎勵，這在店裏之前的業務中絕無僅有！

　　“懸賞”賣房，做倒了賣房人的行市，房主許先生卻有自己的苦衷。

　　這套58平方米的商住樓購于2010年，由於近期做生意資金比較緊缺，他打算將房子以160萬元出售。“算下來，每平方米也就27000元左右，周邊的住宅每平方米均價都到35000元左右了，這個價格還算比較有競爭力。”

　　讓許先生意想不到的是，房子在經紀公司挂了倆月，愣是沒有客戶來看。眼見著資金鏈越來越緊，許先生想了個“妙招”：懸賞。“如果我單方面給仲介門店一筆獎勵，店裏的經紀人肯定更願意推銷我的房子，估計很快就能成交。”

　　“哪家仲介公司將此房源儘快售出，以158萬元成交的，房主願獎勵2000元；以160萬元成交的，房主願獎勵3000元。以160萬元以上成交的，每漲1萬元，房主增加獎勵500元。比如，以170萬元成交，房主累計獎勵達8000元。”許先生將這份懸賞單列印了40份，在小區周邊的仲介公司發了一圈。

　　雖然許先生開出的獎勵條件算得上豐厚，但卻並未收到立竿見影的效果。

　　“懸賞單已經發出去半個月了，還是沒招來客戶，仲介經紀人來‘探道兒’的倒多了不少。”許先生説，半個月後如果房子還賣不成，他只能將房子再降價出售。

　　案例二

　　賣房前自掏萬元來裝修

　　從去年9月至今半年來，呂大媽位於勁松的一套三居室從報價380萬元一路降到360萬元，最近又降至340萬元，可一直沒有成交。

　　“看房的人不少，可真正提出來要買的，幾乎沒有。我報的價格也不算高，為什麼賣不出去呢？”呂大媽的這套三居室位於一個勁松的老小區，105平方米，按照最初380萬元的報價來計算，每平方米單價在36000元左右，相當於周邊二手房的均價。

　　“這套房子從挂出來到現在，我們帶客戶看房次數已經超過60次了，為什麼沒人願意買？大家的看法一致：賣相太差。”勁松一家二手房仲介田店長分析。

　　走進呂大媽的房子，多少能明白仲介口中“賣相差”所指。由於在出售前這套房子已經出租多年，內部裝修著實被毀得差不多了。客廳裏，有幾塊地板翹了邊；衛生間，墻上的瓷磚有的裂了，有的脫落；陽臺上，之前的租客甚至用墨水塗鴉了一番。再加上這套房子朝向不理想，客廳朝北，沒有一個房間朝南。

　　“以前賣房子都是看地段，很少有看室內裝修的，反正買房人買了不也得自己裝修嗎？勁松算是挺不錯的地段了，沒想到房子卻這麼難賣。”呂大媽有些想不通。

　　實際上，呂大媽的經歷顯示出近期二手房市場的一些趨勢：隨著投資性購房人的減少，購房群體中改善性需求者佔據了大部分。對於改善性需求的購房者來説，買房不僅僅只考慮地段，房子的裝修、朝向等硬體條件，都是他們考慮的重點。

　　春節過後，呂大媽接受了仲介公司的建議：花上些錢，先把房子簡單裝修一下，換個好“賣相”再出售。

　　據田店長等仲介門店負責人介紹，春節過後，經紀人已經重新梳理了轄區內掛牌三個月以上的“老大難”房源，目前正在逐個與賣房人聯繫，希望他們適當降價或重新裝修，以增加房源的吸引力。

　　馬上就訪

　　仲介手續費仍按兵不動

　　馬年春節後，京城樓市飛來“兩隻蝴蝶”：一隻是媒體曝出的多家商業銀行將首套房貸款利率提高至基準利率，不再打折了；另一隻來自千里之外的杭城，新盤大降價引起老業主不滿。這一次，“蝴蝶效應”到底如何？至少在2014年以來的頭兩個月，北京二手房交易已經出現疲態——交易量下滑，價格環比出現下降。

　　現在的二手房交易還處於賣方市場，但像呂大媽、許先生這樣的一些賣房人也已經動起來了，不論是裝修還是“懸賞”，只要在短期內不甘心降價，就勢必要增加交易成本。對於買房人來説，他們的一大交易成本——仲介費收取標準，其實正是測量二手房市場冷暖的一個溫度計。

　　在去年京城樓市“價量雙升”的大背景下，幾家大型房産經紀公司早已將主管部門仲介費“不得超過2.2%”的“法定”收費標準，當成耳旁風，按2.7%的標準全額收取，還不打折。

　　如今，眼見買賣雙方的力量對比開始出現微妙變化，市場嗅覺靈敏的經紀人們，是否還有“堅決不談打折”的那股牛氣，還是重回2008年樓市寒冬的“打折求人氣”？所以，買房人選擇出手時機，還真得眼觀六路：一邊看著房價，一邊盯著仲介。