多數樓盤採取“小幅快跑”及優惠策略撬動銷售

　　大興、房山多個樓盤以平價、低價收穫熱銷。圖為位於房山的天恒·樂活城，6月以來已銷售了76套房。 新京報記者 自曾暉 攝

　　6月底，北京樓市的成交量逐漸穩定。亞豪機構綜合北京市住建委網簽資訊顯示，6月1日-25日，北京市新盤簽約量為4045套，相比5月同期少了237套，微跌5.5%。

　　同時新盤入市的供應量持續充足，7月預計超過38個項目入市，單月新增住宅供應可能突破萬套，相比2013年時的“一房難求”，購房者正迎來近三年來挑揀樓盤的好時機。而從6月的銷售榜單來看，一些産品優質、定價合理、折扣促銷力度大的樓盤也得到了購房者的肯定。

　　剛需盤支撐樓市成交量

　　亞豪機構綜合北京市住建委網簽數據顯示，6月北京單盤銷售套數的第一、二名都是位於昌平區回龍觀霍營的首開國風美唐、京投銀泰·公園悅府，分別銷售了285、231套，都具有90平米以下戶型、緊鄰地鐵等剛需特徵。

　　“一次賣出兩三百套説明定價非常合理。”位於房山的一位國企開發商行銷負責人表示，2013年難取證，2014年難賣房；2013年夏天開盤，各項目都有信心放出400-500套房源，現在大多只能每次推出100套左右的房源，採取“小幅快跑”的方法。

　　機構數據統計顯示，支撐當前樓市成交的主要力量仍然來自剛需項目，6月排名前20的項目中僅有一個項目（臻園）的簽約均價超過4萬元/平方米，也僅有首開國風美唐一個項目均價（31470元）超過3萬元/平方米，房企正在搶入市、搶簽約、搶回款，最容易被撬動的仍然是剛需客群。

　　促銷優惠是“不二法寶”

　　從6月熱銷項目看，目前想撬動銷售，包括促銷、優惠在內的各種形式的降價仍是“不二法寶”。據了解，大興、房山區域的新盤，如住總萬科橙、世茂維拉、首開·熙悅山等項目，都出現了平價、或低於上期價格入市。

　　而即使是不限購、不限貸的50年産權商住項目，如珠江四季悅城、常楹西元自由派也都推出首付優惠、團購等打折活動來吸引客戶。

　　幫客戶解決首付問題也在中高端項目中日漸流行。繼亦莊金茂悅推出“一成首付”外，海淀一家樓盤銷售負責人昨日向新京報透露，將和第三方合作，為客戶提供200萬左右的首付款貸款服務，貸款利息由開發商支付。

　　■ 解讀

　　不限購商住吸引投資客

　　6月熱銷榜單上，保利春天派、炫立方、珺悅國際、珠江四季悅城、常楹西元自由派等50年産權、不限購的商住項目佔了“半壁江山”。

　　亞豪機構市場總監郭毅認為，北京商住項目的主力購房人群是投資客戶和無資格買房的剛需族，2012年商住新盤簽約26888套，2013年也穩定在26300套以上，商住房目前的成交均價也維持在2萬元/平方米左右。6月份開發商大批推出商住産品，也是獨闢蹊徑，以獲得渴求的現金流。

　　目前熱銷的商住項目都具有小戶型、低總價、不限購的特點，如珠江四季悅城僅85萬元/套起。此外，珠江四季悅城、常楹西元自由派、金地朗悅·YOYO派等樓盤推出了“0首付”、團購房、特價房等形式，其中常楹西元自由派售價24000元/平方米，提供近4000元/平方米的精裝修，以較高的性價比吸引客戶。

　　投資型客戶也是商住項目的主要來源。記者從位於房山地鐵大學城站的旭輝E天地項目了解到，近期來諮詢的投資客戶明顯增多。而據旭輝E天地相關負責人透露，6月26日E天地簽下了一位投資客7700萬元的大單，他一下就買下了兩層多的房源。

　　剛需住宅深折扣促銷

　　6月熱銷項目中，除了位於昌平霍營的首開國風美唐、京投銀泰·公園悅府兩個項目簽約均價在30000元/平方米左右外，最熱銷的項目還是2萬元/平方米左右的剛需項目，如住總萬科橙、天恒·樂活城、世茂維拉、首開·熙悅山、首地·浣溪谷等項目。

　　以位於南六環外、緊鄰地鐵大興天宮院地鐵站的明星項目萬科橙為例，6月簽約145套，為萬科收金2.36億元，簽約均價20803元/平方米。北京萬科總經理毛大慶此前曾對新京報表示，萬科橙以“自住房的價格賣商品房”，銷售良好是預期之中。

　　值得一提的是，萬科橙3月、4月、5月連續三個月取證開盤，保持著快速出貨的節奏，定價也一反“低開高走”的慣例，三個月來價格並未上漲，平價快速出貨。

　　除大興外，最引人注目的價格調整還出現在房山。以熱銷樓盤天恒·樂活城為例，6月其簽約均價不到19000元/平方米。天恒·樂活城相關負責人表示，公司還會繼續加推房源。記者在現場看到，目前在售的房源大多是現房，推售的房源南北通透，並贈送了面積，社區密度較低，加上即將通車的地鐵緊鄰小區，吸引了一些西南區域的自住客群。而價格調整最明顯的要數世茂維拉，6月簽約均價僅19600元/平方米，而5月底項目開始推出“99平方米三居、19200元/平方米起價”，擊穿了房山眾多樓盤22000元/平米的價格底線。

　　■ 其他産品

　　高端樓盤順銷

　　6月熱銷榜單中，最不願意降價的中高端項目的銷售業績也頗為堅挺。業內人士指出，主要原因是5月以來中高端項目供應增大，帶動了改善型自住需求的釋放。以6月收金5.11億元的位於朝陽區的臻園為例，經過漫長蓄客和等待限價令放鬆後，項目終於入市，強勁熱銷54套，成交均價在45500元/平方米。

　　據了解，除臻園熱賣外，招商地産旗下位於東四環的老盤公園1872在6月也有近1億元的銷售金額入賬，成交均價在5萬元/平方米左右。

　　據業內人士透露，6月高端項目（均價在5萬元/平米以上）表現不俗，包括鴻坤林語墅、潤澤禦府，以及東方普羅旺斯（華墅山）、泰禾院子等項目都錄得簽約。而5月以來，已經有包括龍湖雙瓏原著、北京泰禾院子、楓丹壹號、九章花園、金茂悅等在內的14個高端項目獲批入市，7月還將有珠江·紫宸山、首開璞瑅墅、華潤萬橡府等多個高端項目入市，預計高端項目的成交將穩步上升。

　　“高端的改善型客戶更認準地段、品質。”華潤萬橡府行銷總監秦江也對銷售前景表示樂觀，萬橡府從6月剛開始蓄客，預計7月開盤。

　　(本版采寫/新京報記者 自曾暉)