廣交會三期開幕 出口企業開拓新市場遇多重困難

　　5月1日，第113屆廣交會三期正式拉開帷幕。

　　三期展示和交易的商品以食品、醫藥及醫療、紡織服裝、辦公箱包及用品等為主。《經濟參考報》記者從廣交會主辦方獲悉，于4月23日至27日舉行的輕工産品為主的廣交會二期，歐美到會客商數量仍無明顯回升，成交總額與去年同期相比下降。

　　據輕工工藝館二期成交總結顯示，到會客商總體數量回升，拉美客商成為到會客商主流，作為採購主力的歐美客商數量仍無明顯回升。截至4月25日，成交總額較112屆秋交會上升3.9%，較去年同期的第111屆下降了4%。

　　中國輕工産品進出口商會相關負責人介紹説，影響出口成交的最突出問題是國際市場需求仍未復蘇。除此之外，國內成本持續上漲，企業利潤微薄，以及各國對勞動密集型産業的貿易保護影響了企業成交積極性，也是突出的問題。該負責人表示，由於美國市場出現一定復蘇，新興市場增長迅速，預計全年輕工外貿仍將保持穩定的增長。但由於歐盟經濟復蘇前景仍較悲觀，因此外貿增長速度仍存變數。

　　業內人士指出，從廣交會一期、二期的情況來看，部分市場已經開始回暖，不過不同目標市場、不同行業的出口産品表現不一，分化明顯。總體來看，未來數月外貿形勢依然嚴峻。

　　與此同時，記者在廣交會連日來的採訪發現，為了應對嚴峻的外貿形勢，不少出口企業紛紛採取開拓國內市場、新興市場、非行業傳統市場等新市場的方式應對，但是他們也遇到了價格競爭激烈、沒有認證資質、渠道難獲取等不少困難。

　　去年以來，歐洲市場一直持續低迷，至今未見明顯好轉。不少企業紛紛試水非洲、南美等新興市場地區。不過，在採訪中，不少企業表示，一方面新興市場有潛在風險，對新興市場需要有一個長期的市場調研的過程，還需要人才、資源等多方面的儲備，不是簡單地走出去就行；另一方面，目前新興市場的價格競爭激烈，而非洲等市場的價格敏感度高，他們往往選擇價格最低的廠家採購，而不少國內廠家由於成本上漲和産品定位的原因，和當地的市場需求並不匹配。

　　“非洲是一個新興的市場，人口多，經濟也剛剛起步，需求量很大。但是我們的産品已經不再走低端路線了，所以除了幾個比較發達的非洲國家，如南非、埃及，其他許多非洲國家還是希望買更便宜的東西。”一家機電産品參展企業表示。

　　一家輕工企業負責人表示，如果盲目進入新興市場就會像只無頭蒼蠅，公司兩三年前就打算進入南美市場，到現在才剛剛完成人才儲備，招收了不少小語種的業務員，也開始和國際展會公司接觸，打算今年先從參加當地展會開始，再摸摸當地市場情況，然後再決定是否真的要進入、以什麼方式進入。

　　與此同時，對於有些企業來説，出於技術標準和資質的門檻，對有些“大蛋糕”只能望洋興嘆。

　　三信國際電器上海有限公司負責人表示，和國內大多數電器廠家一樣，他們主要出口歐洲市場“也想過要開發美國市場這塊大蛋糕，但是美國是一套和歐洲不同的標準體系，需要滿足這個標準體系並且拿到美國認證的資質才能出口。而這個認證資質不是一家企業可以得到的，因為是要對整個供應鏈、産業鏈的認證。只有配合我們的産業鏈的企業先拿到這個資質，我們才可能拿到這個資質。目前我國企業中拿到美國資質的很少。”

　　在出口形勢不好的背景下，出口轉內銷、開拓國內市場也是一條出路。但是大多數企業都表示困難重重：國內市場秩序混亂、隱性成本高、渠道不好開拓、客戶信用度低、市場成熟度已經較高難進入等都是要解決的難題。

　　“ 國 內 有 國 內 的 一 套 遊 戲 規則”，溫州瑞特國際貿易公司負責人表示，“主要是一方面國內稅高，另一方面國內的銷售渠道一級批發，二級代理的建立、鋪貨，需要投入很大的資金。收賬款也是很大的問題。目前已經有好幾家大型企業在國內做的非常成熟了，在全國各地都有辦事處，所以我們的空間很小。供需這一方面目前國內沒有太大的缺口。”

　　另一家出口企業負責人表示“目前國內市場這一塊，技術不是很大的問題，主要問題在於品牌和渠道。”(記者孫韶華 王攀 周文其)

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