iPhone 6一機難求：真缺貨還是饑餓行銷？

　　李娜

　　儘管蘋果公司CEO庫克一再表示會儘快滿足全球各地市場的供貨，但缺貨還是和蘋果結下了不解之緣。

　　《第一財經日報》記者日前了解到，包括運營商、電商在內的渠道市場，iPhone 6和6 Plus都出現了貨源售罄或緊缺的情況。由於普遍缺貨，有現貨的銷售渠道開始變相加價銷售。華強北一位批發商人士昨日向記者提供的報價單顯示，iPhone 6 Plus 64G版本金色為7350元，前兩天的價格更是升至7650元。

　　除了歸結于産能問題外，從2010年iPhone 4開始，到iPad 2、iPhone 4s，以及後來的5s和6，蘋果産品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：發佈會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價，而這也被外界認為是蘋果在制定“饑餓行銷”策略。

　　真實的情況果真如此嗎？

　　一機難求

　　作為強勢渠道之一，運營商此次iPhone 6備貨依然十分吃緊。

　　廣州聯通相關負責人此前向記者透露，目前省內聯通版iPhone 6首批備貨1.5萬部。但貨源依舊緊張，備貨已被搶購一空。此前，廣東聯通iPhone 6預約數已超15萬部。而華強北商城CEO沈浩淼昨日向記者表示，中國移動電商渠道首批備貨也只有1萬部左右，和預約量相比，這個量幾乎可以忽略不計。但這一數據並未得到移動方面確認。

　　此前有消息稱，從三大運營商內部渠道來看，首批總量約43萬部。其中，中國移動約30萬部，中國聯通約7萬部、中國電信約6萬部，iPhone 6與6 Plus版貨量比例為7：3。其他社會渠道，如迪信通、蘇寧、國美、京東等首批備貨總量在20萬部左右。而從目前的銷售情況來看，運營商渠道的門店中基本都是無現貨可賣。

　　電商渠道方面，記者在天貓、京東等平臺看到，蘋果6和Plus（非合約機）部分顏色顯示缺貨。

　　除了行貨外，港貨市場也是較為緊缺。記者近日在香港軒尼詩道500號希慎廣場的蘋果官方旗艦店中看到，前來購買iPhone 6以及6 Plus的消費者在門口排起了長龍，均為預約客戶，而門口聚集著大批的黃牛等待購機，有的直接擺上一張凳子“現場交易”。

　　對於如此熱銷的中國市場，有消息稱庫克曾在近日考察代工廠商富士康時許諾提高代工費用，以刺激蘋果新品的生産速度。IDC分析師閆佔孟對記者表示，産能不足確實是蘋果缺貨的原因之一。

　　不過根據上游供應鏈消息，蘋果已在改善供應鏈的供貨情況，預計臺灣和碩年底前的iPhone 6齣貨量將接近2500萬台。同時，富士康也將在這個階段向蘋果交付2500萬新設備。這也就意味著，蘋果iPhone 6在今年年底前的總出貨量將達5000萬部，而這一估計數還不包含iPhone 6 Plus。

　　鴻海發佈的營收報告顯示，受益於iPhone 6産能增加，9月份營收為4154.12億新台幣，創下今年單月新高紀錄，較去年同期3378.62億元增長22.95%。這傳遞出的資訊是，相比于5s時，蘋果的供應鏈已有改善，缺貨情況得以緩解。

　　但國行上市後，中國市場為何仍處於“貨源急缺”狀態？

　　渠道掌控能力

　　“這可能是由於蘋果方面對中國市場貨量的排期問題導致。”沈浩淼對記者表示，此前由於工信部的“入網許可證”，中國大陸未出現在蘋果的首發地中，但隨後問題解決後又立即上市，這也許使得整個備貨節奏被打亂。

　　但有渠道人士對此並不認同。

　　上海一蘋果授權經銷商黃明（化名）對記者表示，事實上，蘋果的真正需求都還沒有釋放出來，蘋果現在根本不缺貨，有的是貨源。

　　“目前市場上最大的問題是各種渠道商牢牢控制住了蘋果的價格市場，在各自的能力博弈下，這個價格一直處於高位，銷量無法釋放。”黃明對記者表示，蘋果官方給到大陸地區正規渠道的貨源並不多，包括電商、運營商、零售商大家其實都希望把iPhone 6和6 Plus當做一個資源。

　　“比如運營商希望通過蘋果來發展更多的中高端用戶，帶動流量卡號等業務，而一些線下零售渠道則是希望搭上蘋果，為配件市場帶來更多的銷量，電商渠道就更加多元化，價格被抬得很高，為的是賺更多的中間差價。”黃明對記者説，實際上運營商賣蘋果本身並不能賺錢。

　　儘管蘋果對中國市場的銷售渠道進行過多輪調整，但隨著蘋果産品的熱銷，蘋果對中國的渠道管控也開始變得吃力。

　　“現在是有錢就能拿到蘋果的貨源，上海聯通的部分貨源也是從我這裡拿的，願意加價的話，其實根本不會缺貨。”黃明説。

　　身處全國水貨批發中心華強北遠望數位的澤暢同意黃明的説法。“除了行貨上市前，香港商人衝到內地炒賣的時候跌了一點，最近的價格一直處於高位，目前64G的金色Plus賣到7350元，基本每天都能賣上百台。”

　　澤暢對記者表示，現在市場上形成了一股“惜售”的心態，華強北從香港拿貨的大客戶供貨也在控制。

　　“保持缺貨的狀態才能夠讓蘋果的價格一直上去，量大一點的賣家，一天就能批發出去上千台。即便是每台幾十元的利潤，上千台就是上萬元，算下來也比較可觀。”澤暢對記者説。

　　業內人士認為，隨著蘋果的緊俏，iPhone 6和6 Plus至少在一定時間內仍會處於缺貨狀態。而對於蘋果來説，也許需要一些時間重新審視渠道的掌控能力。