虛擬運營商玩轉流量經營 阿裏“流量包打一切”

　　隨著4G時代，移動網際網路的普及加速明顯，相對應普通用戶在日常手機使用過程中對於流量的需求也日趨個性化，有人希望越多越好、有人希望能夠自由分配、有人則會苦惱用不完……面對著種種需求，機制相對於“僵化”的傳統電信運營商顯得頗為有心無力，雖然流量經營的口號已經喊了多年，但要麼因為壟斷地位導致內生變革的動力不強、要麼因為政策限制導致讓利的力度不夠。所幸的是，市場上終於出現了一幫攪局者，在工信部明確對民營資本放行，讓其可以經營行動通訊轉售業務的大時代背景下，來自各行各業的虛擬運營商們開始異軍突起，並且紛紛選擇將“流量”作為其業務品牌的突破口，那麼它們究竟玩出了哪些新花樣呢？

　　天音通信主打流量共用

　　近日，國內首批獲得虛擬運營商牌照的天音通信正式發佈了虛擬運營品牌 “天音移動”，並同期推出産品“170 一起來”套餐和170.com業務服務網站。

　　據介紹，天音移動的主推産品名為一起來套餐，套餐名取自170諧音，主打家庭或朋友圈資源共用的功能。套餐設5檔（17，70，170，270，370）由；分別對應最多1，2，3，4，5個人親友圈實現語音、流量共用服務。此外，一起來套餐內的語音、流量資源還可按一定比例互相轉換使用，可個性化調整套餐內的語音、流量的數量，並且擁有流量兩年不清零的“特權”。天音方面表示，未來一起來套餐還將不斷迭代創新，在不遠的將來逐步推出定向流量減免、用戶安全定位、國際漫遊資費優惠等新服務。

　　在推出全新虛擬運營品牌和流量共用計劃的同時，天音移動還上線了轉售企業號碼同名網站170.com。據介紹，未來個人用戶、合作夥伴均可以通過該網站獲得諮詢、入網、查詢、交費、辦理等全方位服務。目前，天音移動已經開始在內部友好用戶試商用放號的行動，正式商用放號則計劃在6月中旬開始，首批包括北京、上海、廣州、深圳4個城市；7月份以後陸續全國其他30多個城市開放。

　　阿裏“流量包打一切”

　　和尺度較小的天音通信相比，一向步子邁得有些大的阿裏集團旗下阿裏通信近期出臺的170號資費方案則顯得“激進”了不少：上網、語音、短信均以流量計費，通話1分鐘=0.75M，1條短信=0.5M；流量0.125-0.2元/M，單價隨使用量遞減；流量費每滿1元跳1檔，用多少收多少，帳單不足1元的零頭直接抹掉。

　　另外，阿裏通信的170號將不設任何強制性費用，無服務費、無月租、無來電顯示費、無漫遊費，全國免費接聽。用戶入網首月，可以從0元起步，按照1元加油包自動疊加收費：0-37元間，每使用5M流量計費1元；37-77元間，每6M計費1元；77-127元間，每7M計費1元；127元以上，每8M計費1元。語音流量之間的兌換、計費升檔、不足1元抹零，這些均由阿裏通信後臺自動完成，不需要用戶費神選擇、設置。

　　而且阿裏通信方面承諾，未來根據該公司和傳統運營商協商的流量批發價格的變化情況，還有可能進一步下調流量資費的標準。並且借助阿裏集團在電商平臺方面的優勢，阿裏通信也將在其170用戶的相關淘寶、天貓、支付寶賬戶中提供一些“互動性”的增值服務。不僅如此，出身於網際網路服務領域的阿裏還試圖將融合通信的概念引入到170用戶的經營上來，計劃在不久後推出基於170號碼的免費WiFi通話功能，將VoIP、KiK等基於IP技術的即時資訊服務和傳統的語音、短信服務進行更加深度的融合，讓打電話、發短信提前進入“免費”時代。

　　蘇寧、京東紛紛試水流量“特權”

　　正如前面提到的那樣，在這一波虛擬運營商大潮中，除了傳統通信企業積極參與之外，一些跨界而來的廠商也著實不少，因此在目前紛紛出臺的各大虛擬運營商的170資費方案中，除了純粹的在流量或者資費上做文章的方案之外，將流量經營和這些跨界廠商原本的特色服務相結合的“創新”做法也著實不少。

　　以蘇寧互聯為例，其170卡號除了有流量分享、贈送、不清零等標配功能外，還將整合集團資源，打造圍繞通信、購物、娛樂、體育、金融、售後等維度的蘇寧互聯用戶服務。如蘇寧互聯用戶可享受存零錢寶送手機，存款、話費雙增值，PPTV藍光影片觀影、無廣告、VIP節目觀看、暫存加速等；所有蘇寧會員在蘇寧門店、蘇寧易購購物滿一定額度即可贈送蘇寧互聯流量、語音；反之，蘇寧互聯卡用戶在蘇寧旗下産業也同樣尊享購物專屬優惠。

　　另一家電商出身的虛擬運營商京東通信也充分利用了電商資源，為170用戶提供了不少“特權”。據介紹，自今年5月28日到12月31日，凡京東銀牌及以上用戶，每在京東消費2元錢，就可為自己的170號碼增加1分鐘通話時間和1M流量，每月最高可贈送500分鐘通話時間和500M流量。這意味著選擇京東170的用戶在每月網購支出的同時，還在給自己的號碼“自動充值”。此外，京東通信在5-6月期間還推出“入網即贈”的用戶激勵活動，凡京東鑽石、金牌、銀牌會員入網就送“500分鐘通話時間＋500M流量”禮包。不僅如此，京東通信170號碼關聯京東賬戶，就能以優惠價格在京東平臺上購買到多種“特權”商品，還將享受自營商品全場配送免費的優惠等。未來，京東170號段的“特權”還將延伸至音樂、電子書、社交、遊戲及金融等業務。南方日報記者 程鵬

　　廣東移動推流量轉贈

　　正面應戰

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　　南方日報訊 （記者/程鵬）在虛擬運營商咄咄逼人的流量攻勢下，傳統電信運營商也有些坐不住了。6月9日，廣東移動正式宣佈在全國首推“流量轉贈”新服務——如果手機通信套餐內的流量在月底用不完，用戶可將剩餘流量使用權轉贈給別人。

　　據介紹，“流量轉贈”業務，用戶只需支付5元/月功能費，就可以將自己套餐內的剩餘流量轉贈給1～4人使用。可轉贈的流量套餐目前包括全球通上網套餐、4G上網套餐、流量標準套餐、流量疊加套餐等包含流量（更多可轉贈的套餐將陸續推出）。用戶可將以上套餐內的2G/3G/4G流量設置為以不同額度使用限額進行轉贈，包括50M、100M、200M以及不定額共4個檔次，每月總轉贈額度限額不超過1G。獲贈流量使用限額的用戶可優先在使用完自己的個人流量後，再使用獲贈流量，而無須另外支付。據了解，流量轉贈業務的辦理方式也非常簡單，用戶可發送BLLLZZ到10086即可查詢或辦理。