虛擬運營商"搶跑"背後:瞄準"硬體入口+大數據"

　　本月底，前兩批已經獲得牌照的虛擬運營商或將陸續進入正式放號階段。現在，雖然170號碼還沒開賣，但虛擬運營商這個詞已紅得發紫。

　　虛擬運營商佈局的快速升溫，很大程度上與最近不斷有新品牌發佈，又與一些企業加強産品造勢有關，更值得關注的是，一些還不成熟但與基礎運營商玩法不太一樣的業務模式已經顯露出來。

　　對於這一情況，業界可謂褒貶不一。這些虛擬運營商最近都打出了什麼牌？他們是否虛火太旺需要降溫呢？

　　據最新消息顯示，部分虛擬運營商或于4月25日正式開始放號，其他商家也普遍鎖定在“五一”黃金週期間開啟放號。目前包括國美、蘇寧雲商、深圳愛施德、樂語等在內的多家獲得虛擬運營商牌照的公司正在緊鑼密鼓地進行通話測試、品牌發佈等前期準備工作。

　　值得注意的是，虛擬運營商業務對三大基礎運營商的業務衝擊並沒有外界想像得那麼大，甚至有業內專家預計，今年虛擬運營商業務的用戶量佔有率或低於1%。不過也有一些業內人士指出，相關IT公司熱衷於虛擬運營商業務，其背後的商業邏輯是通過借助虛擬運營商業務，來“染指”手機終端入口以及收集相應的消費行為數據。

　　市場份額或低於1%/

　　隨著國美、蘇寧雲商、愛施德等多家虛擬運營商的“170”號段(虛擬運營商專屬號段)紛紛打通“第一個測試電話”，我國虛擬運營商時代將正式拉開大幕。

　　毫無疑問，這一步邁了很久。歷時近一年的研究、審核，工業和資訊化部先後於2013年12月26日和2014年1月29日，向19家民營企業發放行動通訊轉售業務試點批文 (也稱虛擬運營商牌照)。

　　工信部網站發佈的資訊顯示，獲得首批運營牌照的包括阿里巴巴(北京萬網志成)、京東(北京京東參佰陸拾度電子商務有限公司)、天音通信、浙江連連科技、北京樂語世紀、北京華翔聯信、北京北緯通信、北京迪信通、北京分享線上、巴士線上、話機世界等11家民營企業。第二批企業包括深圳市愛施德股份有限公司、廈門三五互聯科技股份有限公司、蘇州蝸牛數字科技股份有限公司、北京國美電器有限公司、蘇寧雲商集團股份有限公司、中期集團有限公司、長江時代通信股份有限公司、遠特(北京)通信技術有限公司等8家民營企業。

　　據了解，目前已拿到虛擬運營商牌照的19家公司均為中國聯通和中國電信的合作夥伴。

　　根據工信部的要求，以上企業將可以租用基礎電信運營商的行動通訊網路為用戶提供基於自身品牌的通信服務，包括將短信、語音、流量等重新組合為更靈活的套餐，銷售給用戶；移動虛擬運營商可擁有企業專利標誌，如手機螢幕上顯示移動虛擬運營商的品牌；發售SIM卡(全國通用號碼)等。同時，虛擬運營商擁有制定業務零售價格的權力；可開發內部平臺，發展增值服務，如語音郵件、短信業務等。

　　速途研究院院長丁道師對 《每日經濟新聞》記者表示，從本質上來看，開放通信牌照限制要遠比4G牌照的發放更為重要。一旦這個領域向民營資本開放，阿里巴巴、京東等企業會推出不同的政策來推廣其戰略産品以及服務，資費降低或因此成為必然。這也意味著，民營企業成為“運營商”後，其提供的服務會更加靈活，用戶因此可以自由選擇資費套餐，而不僅是獲得便宜的資費。

　　埃森哲的研究報告指出，目前國內三大基礎運營商的3G網路利用率都未超過30%，將空置的網路頻寬轉售給虛擬運營商，會為其帶來額外的收入，從而提高盈利能力。

　　丁道師也指出，“目前只是試點期，一切可行的發展模式都在摸索階段，不排除會出新的政策。”而據記者了解，在試點期結束後，會實行審批制，只要申請企業的資質、條件符合，就可能會獲得牌照。

　　此外，今年2月曾有消息透露稱，工信部將於今年4月前發放第三批虛擬運營商牌照，因為4月後虛擬運營商將進入正式放號階段。不過，目前業內仍沒有得到第三批牌照發放的具體日期。《IT時報》2月17日的報道顯示，在2015年試點結束前，工信部將不會再發放新牌照，而第三批的廠商名額也只有5個。

　　雖然，第三批牌照的發放目前還無具體內容，但市場層面已開始掀起一股虛擬運營商熱潮，不過對於虛擬運營商對運營商市場帶來的攪動作用，市場或也不必高估。

　　據工信部電信研究院政策與經濟研究所所長魯春叢預計，2014年，使用虛擬運營商服務的用戶數在1000萬左右，市場份額低於1%。而到2015年底，這一用戶數將接近5000萬，市場份額約在3%左右。

　　瞄準大數據市場/

　　雖然業內專家並不十分看好虛擬運營商的短期發展前景，但資本市場對此的反應卻十分熱情。

　　在上述第一批名單公示當日，榜上有名的北緯通信和天音控股(天音通信為其子公司)的股價均被大幅拉升。其中天音控股在2013年12月26日收盤時，公司股價上漲5.87%。

　　而在第二批名單公示後，受這一利好消息刺激，電腦類股票表現普遍搶眼。截至2014年1月29日收盤，中信電腦行業指數上漲3.81%，創出該板塊有史以來最高點位。

　　此外，毫無疑問，虛擬運營商牌照發放的意義對於企業不言而喻。在中國虛擬運營商産業聯盟秘書長鄒學勇看來，移動網際網路目前有兩個入口——軟體入口和終端入口。在軟體應用入口方面，由於市場較為開放，目前市場化的網際網路企業已經做得很好，比如騰訊旗下的微信，其為騰訊的生態帶來了大量用戶和流量。而在終端入口上，由於此前一直被基礎運營商所掌握，現在隨著虛擬運營商的出現，網際網路企業或有了“可乘之機”。

　　丁道師指出，假如用戶使用阿里巴巴的電話卡，阿里巴巴或推出一些舉措給用戶送流量和話費，因為在阿里巴巴旗下有著來往、支付寶錢包、手機淘寶等20多款移動産品，一旦在流量上放開，對阿里巴巴是利好。

　　同時，來往的負責人鄒孟睿曾在公開場合表示，來往的秘密武器是網路電話；未來不排除利用虛擬運營商牌照提升來往的競爭力。

　　然而，值得注意的是，騰訊董事會主席兼CEO馬化騰曾在接受媒體採訪時表示，騰訊不會申請虛擬運營商牌照。

　　對此，丁道師認為，騰訊以後必然會涉足虛擬運營商業務，騰訊旗下一些産品需要這樣的平臺來依託。虛擬運營商牌照對於騰訊來説意義重大。不過，隨著京東與騰訊合作，京東的虛擬運營商身份恰恰滿足了騰訊的這個訴求。

　　也有業內人士曾指出，以3C類産品起家的京東，其平臺能夠在短時間內集結大批國産手機廠商以及手機産品，利用網際網路倒流量的操作方式，帶來某一時間段某幾款單品的巨大出貨量。並通過捆綁的運營商業務，對消費者進行數據挖掘，既可快速發展虛擬運營商用戶群體賺取語音和流量費，同時也可以擴大京東商城的用戶。若未來再加上騰訊，其想像空間巨大。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，京東請來了中興通訊旗下的中興軟創承接虛擬運營商平臺的搭建，後者也是國內三大運營商以及法國電信、西班牙電信的主要服務商。

　　值得注意的是，國美、阿里巴巴、京東等公司對虛擬運營商業務如此看重，除了市場卡位需要之外，最主要還在於通過此業務，一方面可拓展生態邊界，強化用戶黏性；另一方面，則是以虛擬運營商業務為切入口，打開手機的終端入口，進而以此為入口獲得又一個消費行業數據的來源，以反哺公司的生態建設。

　　但也有觀點認為，並不是所有的廠商都有足夠的資金在此業務上進行佈局。據悉，電信運營商一年在IT支撐系統上的運維費用都在十億元以上。因此，在迪信通高級副總裁黃建輝看來，用戶計費、壓力測試等諸多問題還亟待解決。而據了解，迪信通則是少數幾家直到現在都還沒有公佈品牌和套餐內容的公司之一。

　　記者手記

　　虛擬運營商概念走紅

　　需擠擠“泡沫”

　　自2013年12月26日工信部推出第一批虛擬運營商牌照以來，近4個月內，IT圈掀起了一波虛擬運營商的概念熱潮：一方面，相關專家和部分虛擬運營商牌照廠商合力將虛擬運營商概念塑造成鑿破運營商市場壟斷的螺絲釘角色；另一方面，相關虛擬運營商牌照廠商借助虛擬運營商概念大打行銷牌。

　　據了解，概念火熱背後造成了虛擬運營商的虛胖。有專家指出，2014年虛擬運營商的用戶量預計僅1000萬左右，市場佔有率低於1%。難以對運營商造成太大衝擊。此外，虛擬運營商與運營商合作中，運營商既是運動員兼任裁判員的身份，讓虛擬運營商業務的開展帶來了贏利困境。而虛擬運營商牌照廠商在業務開展中涉及與運營商的相關資産合作，國有資産評估難已成該業務拓展的現實阻擊。

　　概念火熱的虛擬運營商業務，正遭遇“美麗的泡沫”困境。解困之道待答，但虛擬運營商概念需擠泡沫，或已無需爭論！ 每經記者 葉書利