一個臺灣“北漂”的創業初體驗

　　北京前門大柵欄地區有條衚同叫“楊梅竹斜街”，上世紀二三十年代，這裡是文化人的聚會場所，也是出版業匯集之處，如今是新開發的文化街區。

　　臺灣青年設計師李擴在街上開了一家“書的設計店”。在濃郁的京味中，這家以黃白色調為主，墻上貼著前衛海報的小店顯得有點另類。40多平米的鋪面被隔成兩間，一間用來陳列文創産品，一間是工作室，旁邊還有個種了些花草的小院子。

　　“我來北京的時間不長，算很晚的吧。”2010年7月，在臺北《GQ》雜誌做了7年編輯的李擴辭職來到北京，在朋友創立的品牌策略公司工作。雖然團隊只有5個人，但大家幹勁十足，業務涉及服裝、餐飲、零售等行業。

　　3年下來，李擴學到不少品牌形象和市場策略的知識，但他坦言自己對大陸市場還有很多不了解。“在寫字樓裏和國際化接軌很容易，但接地氣比較難。”

　　李擴認為，臺灣文創業的價值觀和經驗並不能照搬到大陸。“從音樂到電視，臺灣經驗的領先優勢越來越小。”在危機感驅使下，李擴決心離開CBD寫字樓裏“高大上”的生活，尋找“接地氣”的機會。

　　2013年元旦，李擴辭職創業。在尋覓辦公地點時，他來到大柵欄，與負責街區改造的公司負責人見了面。對方力勸他在楊梅竹斜街上開間書店，這建議“點燃”了李擴心底的夢想。

　　“那天很冷，但我的心情很激動。這是魯迅、沈從文來過的地方，是世界書局、中華書局曾經的門市。這條街是有歷史的。”在寒風中，李擴心潮澎湃，當場就給朋友打電話宣佈自己的決定。

　　李擴隨即投入20萬元開始前期工作，談租金、搞裝修、招聘員工，忙得不亦樂乎。儘管開發商同意租金優惠，但仍要每月6000元，這對他來説是不小的壓力；員工只有一個人，也是溫州來京的“北漂”；工商註冊遇到一些麻煩，還要再等一兩個月才能辦好。

　　儘管遇到不少困難，生意也才剛剛起步，但李擴並不悲觀。他説，自己的夢“蠻大的”。按照計劃，“書的設計店”的業務包含三大塊：網站與電子雜誌的編輯設計、出售書籍與文創産品的實體店、臺灣文創産品的代銷網店。

　　“你看，這是我設計的電子雜誌。”李擴拿出IPAD給記者展示，隨著手指在螢幕上的滑動，手錶、珠寶、服裝等産品圖片依次呈現，頁面簡潔大氣，動感時尚。現階段，零售和網店的規模還很小，編輯設計仍是他的主要收入來源。

　　李擴説，7年雜誌編輯生涯培養了他對平面設計的愛好與相關技能，3年品牌設計的經驗讓他初步了解了大陸市場，現在他來到了京味文化的核心大柵欄，每天觀察、接觸著北京人的日常生活，“接沒接地氣我説了不算，要顧客説了才算。”

　　“現在很多商品都以臺灣製造為噱頭，我不想走這條路。”李擴説，好的産品會讓人眼前一亮，然後消費者才會注意到産地。“這不是靠樹個阿里山神木或者小火車就能招徠生意的。”

　　“書的設計店”另一大特點是注重網際網路行銷。店舖面積不大，長條桌和架子上陳列著書籍、筆電、文具、裝飾品、小雕塑、海報等。李擴稱，這只是“展覽間”而已，“顧客來這裡逛過後會覺得意猶未盡，回家上網或者上微信公眾號會繼續看”。

　　店舖的網站現已開張，雖然內容還很簡略，但藝術氣息濃郁，看得出經過精心設計。李擴説，網站未來將會代理大陸、港臺甚至世界各地的優質文創産品。只要能吸引到目標人群，他就成功了一半。

　　“前門大街人來人往，但客流還沒被楊梅竹斜街吸引過來，就像水龍頭沒打開。”但李擴説，只要定位準確，這條百年老街有望成為第二個南鑼鼓巷。

　　“大陸的市場太大了！”李擴説，這是他堅持創業的信心所在。他回憶起自己上一份工作曾服務過的一家杭州服裝廠商，因為企業面臨轉型，毅然拿出300公頃土地設立電子商務園區，吸引了多家營業額數千萬元的電商企業進駐。

　　“這種規模與魄力，在臺灣不可能有。”李擴説，在臺灣大家都有夢，但不太敢嘗試。大陸為青年人提供了追夢的舞臺。他的一位前同事不久前也在楊梅竹斜街開了一家服裝店，兩人經常互相鼓勵，交流心得。

　　“臺灣青年來大陸創業已成趨勢，未來的‘北漂’只會越來越多。”李擴説，找機會他還想去上海自貿區看看，為自己尋找更多的機會。(記者查文曄)