唱吧陳華：創業者每天都要經歷痛苦的抉擇

　　■本報見習記者 陳妍妍

　　日前，唱吧在上線兩週年“麥霸節”上高調宣佈，未來要在全國開2000家KTV。一個線上APP産品，如此“野蠻”地進軍線下市場，並不多見。在接收《證券日報》記者專訪時，唱吧創始人兼CEO陳華透露了自己的野心。“我的目標是，以後大家一想到K歌，就是唱吧。”

　　産品經理出身的陳華，使得唱吧公司上下看上去少了幾分規矩，多了幾分隨和。公司員工告訴記者，唱吧是網際網路行業少有的上班不用打卡的公司，每天早上10點才陸陸續續有員工來上班。陳華的管理風格受母校北大的校風影響頗深，他説：“北大對我最大的影響就是自由的氛圍，這種氛圍讓我有更多的時間做自己想做的事。”

　　如何成為創業者

　　1996年至2003年，陳華在北京大學攻讀電腦專業。彼時，陳華已憑藉天網ftp、天網妹子兩款産品成為校園內外的風雲人物。

　　“那段經歷使我具備了創業者必備的基本素質，‘忽悠’。”陳華笑稱。

　　在陳華看來，創業者需要用到“忽悠”這一本事的地方不少。“招人、融資、應對媒體，都需要畫餅的能力，只有你畫的餅不夠吸引人，才能招到優秀的人才，才能融到資，才能受到媒體關注。當然，一開始可能這個餅是虛的，當你遇到的人越多，講得越多，這個餅也就實了，變成真的餅了。”

　　2006年，陳華再次成功“忽悠”了一幫人開始他的第二次創業，成立酷訊。“當時我的想法不斷被同事否定，他們會覺得你不靠譜，為了證明我是靠譜的，我會想辦法去描繪這個産品多麼靠譜，直到説服整個團隊，讓大家覺得這個産品就是我們想要的。”

　　令人遺憾的是，當年的陳華還不夠自信，在引入投資人後，陳華對公司的管理失去了控制，最後整個創業團隊陸續離開公司，陳華也進了阿里巴巴。

　　2011年3月，移動網際網路大勢來臨，陳華再度敏銳地感覺機會來了。他又成功“忽悠”了幾個原先酷訊的同事、阿里巴巴的同事，開始他的二次創業。愛因斯坦發明燈泡，經歷了999次失敗，才換回最後一次的成功。陳華坦言，團隊花了三個月的時間才最終決定做唱吧，這期間嘗試過最淘網等多個産品，都被一一否定。

　　“最開始做的是最淘網，但這個網站的增長沒有到達預期，就放棄了。後來，選方向基本花了3個月的時間，這3個月什麼事情都沒有幹，就是拿一塊黑板寫我們可能能做的事情，列出一個一個的方向，分析每個方向的市場特點、競爭對手格局、盈利模式等等。最後發現唱歌的方向挺好的，但還是搖擺不定，又過了一個多月後還是覺得這個方向最好，於是才開始做。”

　　回憶起那三個月，陳華坦言是非常艱苦的，這同時也是創業者最痛苦的時刻，那就是每天都面臨選擇，每天都要做出決定。“當時團隊11個人，所有人都是跟著我出來創業的，這件事情能不能成就看我了，壓力非常大。”

　　如果不是唱吧的成功，就沒有今天的陳華。之所以能一炮走紅，運氣是必不可少的，但最讓陳華自信的是自己對産品的感覺，這是陳華在網際網路打拼多年最核心的競爭力，也是他一次次“忽悠”成功的關鍵。

　　這種對産品的感覺，不是靠調研、數據分析，而是靠多年經驗的積累，是一種“直覺”。

　　“在網際網路從業時間長了以後，見的東西多了，一看就知道是對還是錯，有的東西靠數據、調查並不是很有效。”