“我希望臺灣的水果，臺灣所有的好東西，都可以來到大陸，讓消費者品嘗。”年近五旬的臺灣商客王嘉山如是向中新社記者説道。
2004年，王嘉山從一家大型外資企業退休後，便與妻子來到江西南昌定居。2011年，夫妻兩人在當地經營起了臺灣水果生意，店面規模不大，但卻是如今南昌地區銷售臺灣水果最紅火的地方。
“臺灣鳳梨個大味美，臺灣蓮霧甘甜可口……”27日下午，正在店裏打點生意的王嘉山站在門口，細心地向每一位顧客介紹臺灣水果，還將切好的新鮮水果讓顧客免費品嘗，幾名過路人出於好奇，也紛紛前來嘗鮮，嘖嘖稱讚。
空閒之餘，王嘉山向記者介紹起了他的水果生意經。
“臺灣水果汁多味美，受到大陸民眾喜愛，但很多大陸民眾對臺灣水果了解並不深，所以一定要作介紹，加深顧客的印象。”王嘉山指著眼前的鳳梨向記者打比方説，“這種水果在大陸叫鳳梨，在臺灣我們稱為鳳梨，品種多達20余種，有些適合做食材，有些適合直接食用……”
記者在店中看到，為了讓顧客更加了解臺灣水果，王嘉山在儲存水果的冰箱上，張貼了簡介，包括水果的作用、食用方法等。
王嘉山稱，除了細心作介紹，讓顧客可以免費品嘗外，水果的賣相也很重要。“根據大陸傳統習俗，我專門設計了名叫‘團團圓圓’、‘福祿東海’等寓意吉祥的禮盒，還自製了‘臺灣水果怎麼吃’的説明書。”
他頗為自豪地告訴記者，由於生意日漸紅火，現在自己每個星期都從臺灣運一批新鮮水果到江西，且每個季節的水果品種都不一樣，“5月份，馬上可以將臺灣的金煌芒果運過來了。”
在嘗試過參展、發放宣傳單等傳統廣告渠道後，王嘉山學會了使用微信做行銷。“我建立了一個微信群，只要來了新品，我就會在微信上發佈，現在每天早上第一件事情就是打開微信。”王嘉山説，通過微信，就連北京、大連、瀋陽等“遠方”顧客也千里迢迢趕至此地。
王嘉山認為，現在大陸地區臺灣水果市場也越來越紅火，大型商場、超市的水果櫃檯前，已少不了臺灣水果的一席之地。“儘管競爭日漸激烈，但我有信心做好水果生意，有一群固定的消費群體支援我，將來我還要繼續擴大銷售。”(完)
[責任編輯： 楊麗]
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