降價樓盤遭瘋搶 杭州房價存15%-20%降價空間

　　有分析人士認為，杭州去年土地出讓現牛市，今年樓市新增貨值約3000億元，大型房企大量涌入倒逼本地開發商率先加快週轉速度，主動降價跑量回籠資金，以免被套

　　■本報記者 王麗新 黃華鎮

　　杭州降價樓盤遭搶了。昨日，《證券日報》記者走訪杭州多個降價項目後獲悉，目前德信·北海公園附近多個項目銷售均價接近1.6萬元/平方米，實際降價幅度接近3000元/平方米，並非市場傳言一夜瘋降6000元/平方米。

　　杭州雙贏置業機構總經理章惠芳向《證券日報》記者表示，在限購大勢下，市場有效需求有限。鋻於此，除了杭州去年土地供應量大增，導致杭州樓市庫存居高不下外，大型房企近兩年大量涌入，加快了推盤節奏，也刺激了本地開發商率先降價。

　　事實上，萬科、龍湖等大型標桿房企開發經驗成熟，項目週轉週期普遍在一年以下，這在一定程度上刺激了以往開始週期較長的本地房企向高週轉轉型，因此不得不降價爭搶市場份額，以此加快資金回籠，進而再度拿地擴張，在強者恒強的2:8定律下，還能佔有一定的市場份額。

　　降價樓盤遭瘋搶

　　2月24日，《證券日報》記者在大雨中實地探訪了德信·北海公園等多個降價項目。記者在現場發現，儘管天下著大雨，但來德信·北海公園項目看房的購房者卻並不少。不過，在售樓處並未發現鬧事的老業主，也並沒有老業主砸售樓處，只是拉了橫幅，比較理性。

　　德信·北海公園售樓處某銷售人員向記者表示，此次推出的降價房源總計170套，兩天內已經成交了150多套，成交均價在1.5萬元/平方米—1.6萬元/平方米之間，而剩餘的10多套都是非常差的戶型，屬於客戶不認可的房源。

　　而與德信·北海公園一街之隔的方正禦星目前開盤均價約為1.6萬元/平方米。有消息人士向記者透露，實際上這一開盤定價要比該開發商定價預期低了2000元/平方米左右，顯然其調價方式比較低調，以低開方式求高走。

　　“實際上，這個樓盤降價是因為其原銷售價格定的比較高，去庫存化速度非常慢，原銷售定價最高要達到2.1萬元/平方米左右，即使起價也要超過1.7萬元/平方米。”有消息人士向本報記者透露，而且剩餘的170套房源是該盤的尾盤，開發商降價也是為了快速清盤，結算資金。

　　值得注意的是，《證券日報》記者在探訪天鴻·香榭裏樓盤時看到，售樓處門口站著兩大排保安，有的還撐著傘，門外還停著一輛警車。同時，記者發現，該售樓處沙盤已經被砸了。此外，售樓處有幾十個統一著白色印有紅色漢字T恤的老業主在鬧事，T恤上印著“香榭裏 欺詐銷售 我要退房”等字樣。有老業主告訴記者，該樓盤周邊有高壓線等各種問題，存在欺詐銷售行為，要求退房。

　　“這次參與優惠活動的房源總計200多套，目前在排號過程中，交2萬元可以抵購房款5萬元。”天鴻·香榭裏售樓處某銷售人員向《證券日報》記者透露，項目一期銷售均價約為1.7萬元/平方米，而二期參與活動的房源銷售均價約為1.4萬元/平方米，直降了3000元/平方米。

　　值得一提的是，該銷售人員向記者透露，“現在我們的登記客戶已經超過實際推出房源的套數，您要是想買，得快點登記了，以免選不到房。”

　　“開發商一試探市場，購房者馬上蜂擁搶房。”有業內分析人士向記者直言，這意味著杭州樓市崩盤之説尚缺乏説服力，不過後市如何還有待觀察。

　　庫存居高不下

　　事實上，美聯物業全國研究中心認為，此次杭州降價樓盤周遍供應量較大，採用價格手段是最直接拉動需求的做法。

　　有機構發佈的報告顯示，2013年10個典型城市（北京、上海、廣州、深圳、天津、大連、杭州、南京、青島和南昌）土地出讓金收入為8846.3億元，與2012年4397.7億元的土地出讓金收入相比，漲幅超過1倍。

　　該報告顯示，從歷年情況看，2013年土地出讓金收入創了新高，即使與2010年土地成交高峰年相比，增幅也達到10.1%。對此，有分析人士認為，土地出讓金收入驟增，將大量增加2014年上述城市的入市貨值。屆時，房價或將鬆動。

　　無獨有偶，另一研究機構稱，2013年杭州市場總貨值量為3000億元，當年銷售1599億元，真實去化率約為50%，屬於普通水準。此外，杭州2013年土地出讓1300億元，將在未來形成大約3000億元的新增庫存貨值。鋻於此，加上2013年未消化的庫存，杭州樓市2014年面臨的去化壓力可見一斑。

　　“開發商主動降價，意味著其已經意識到風險。”上述機構分析人士如是稱。

　　不過，章惠芳向《證券日報》記者表示，“杭州有些樓盤確實下調了銷售價格，但沒有達到一夜瘋狂直降6000元/平方米的程度。降價樓盤實際降價幅度約為15%-20%，即每平方米下降1500元-3000元。”

　　對此，上述機構分析人士也認為，雖有開發商主動下調房價，但整個樓市直接進入斷崖式下跌的概率非常小。

　　標桿房企涌入逼杭房企降價

　　值得注意的是，章惠芳認為，杭州此次部分樓盤降價與2008年、2012年年初出現的降價現象有所不同。2008年和2012年年初時，房企資金鏈緊繃，很多大型開發商率先降價，進而引發降價潮。

　　而在此輪降價中，杭州本地房企率先主動下調價格，下調幅度一般控制在15%-20%。此外，萬科、中海、龍湖等房企實際上也在低調地調整銷售定價，新一期入市房源或者純新盤的銷售定價實際已經比預期定價低，一般每平方米要低1000元-2000元。

　　章惠芳稱，相較于杭州本地房企下調房價的舉動，大型標桿房企調價操作一直比較靈活，緊跟市場，其一般通過蓄客量來調整銷售定價，即以“量”定價，銷售手段較為靈活，能夠抓住樓市窗口期，即便降價也比較低調。

　　章惠芳表示，此次有“馬年第一降”之稱的德信·北海公園的開發商即為杭州本地房企。2月19日，德信置業以總價17.5億元競得2號城東艮山西路沿線宅地，折合樓面地價12440元/平方米。兩天后，德信調整德信·北海公園最後棟樓的銷售價格，可見其是為了再度擴張而進行的調價清盤舉措，實際上並不能代表杭州整個樓市未來走向。

　　不過，章惠芳也稱，預計2014年杭州樓市板塊分化現象將比較明顯，在新盤較為集中且供大於求的區域裏，有些樓盤已經調低或者正在醞釀下調銷售定價計劃，畢竟市場預期已經開始轉變，但在杭州中心區域，房價大幅下降可能性並不高。

　　中原地産首席分析師張大偉表示，杭州等二線城市項目開始調整價格，這預示著2014年整體樓市分化將愈加劇烈。在資金面趨緊的情況下，房價出現調整的可能性越來越大，特別是庫存嚴重的城市，人口新增放緩的城市，都有可能在最近再次出現降價。

　　而美聯物業全國研究中心則認為，2014年樓市將出現兩極分化：豪宅與普通住宅的價格將進一步拉大；四大一線城市與三、四線城市的樓價價差進一步拉大。總體而言，2014年呈現出來的格局將呈現出“弱市開局-年中走強-年末弱市”的趨勢。