五糧液價格倒挂陷無利狀態 經銷商怨氣大拒打款

　　五糧液出現批零倒挂的現象，已引發經銷渠道的“不滿”情緒。日前有媒體報道稱，由於渠道庫存積壓，出廠價堅挺，部分經銷商不願意打款，甚至有經銷商關掉五糧液旗下五糧液專賣店。

　　五糧液經銷商周華(化名)透露，由於批零倒挂沒利潤賺，他所在的區域有專賣店準備關閉，從第二季度開始就沒打款了，也有不打款的經銷商在市場竄貨來賣。不少經銷商抱怨五糧液公司的銷售管理不到位。有熟悉五糧液經銷商的行銷人士透露，目前五糧液的經銷商普遍對一些大經銷商在市場上低價甩貨甚至竄貨的現象不滿，由於調貨比進貨便宜，向廠家打款意味著沒錢賺甚至虧損。“給廠裏打款的價格是729元，但是華東可以調到低於600元的貨，一旦出現市場購買力弱的現象，就會導致經銷商直接虧損。”據一位華北地區的經銷商估計，至少有三成經銷商不願意打款壓貨。

　　除了下游渠道，五糧液大經銷商的日子也不好過。五糧液最大經銷商之一銀基集團5月31日公告稱，預計公司截至2013年3月31日的全年業績出現虧損，而上一年度銀基集團的凈利潤高達6.98億元。銀基集團解釋稱，公司的虧損主要是因為中國經濟放緩和白酒市場環境發生重大變化導致營業額下跌。在一些業內人士看來，五糧液經銷商不願打款所産生的後果將導致渠道喪失信心。一位業內人士表示，他接觸的一些五糧液大經銷商已經開始考慮逐步轉型，減少跟五糧液合作的比重。 （程行歡）

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