您的位置:台灣網  >  經貿  >  今日推薦  > 正文

化粧品“江湖” 各巨頭“上山下鄉”瓜分市場蛋糕

2013-05-10 08:47 來源:廣州日報 字號:       轉發 列印

  化粧品市場面臨洗牌 品牌企業各有喜憂

  化粧品行業似乎已由“三足鼎立”的局面進入了春秋戰國的混戰格局 ,各大外資巨頭也各有喜憂:資生堂受困于明星産品被曝含毒等,在華業績增速下滑,因此使出渾身解數促銷;歐萊雅去年一舉囊括四項中國第一的桂冠,為此打算向高中低端市場發力;寶潔則不屈不撓堅持走“上山下鄉”路線;而安利力爭繼續在高端市場分羹……

  “中國正在實施城鎮化建設,所以化粧品行業競爭也會更加激烈,外資企業或告別過去‘陽春白雪’,到田間地頭與本土企業貼身肉搏。”日化行業研究人士這樣形容行業的發展。

  資生堂:在華業績增速下滑 促銷力度增大

  在廣百資生堂專櫃,銷售小姐推銷説:“購買我們進口的安耐曬吧,跟上次查出來有問題的渠道不一樣,保證品質。”

  她告訴記者,資生堂專櫃銷售情況正常,沒有出現明顯下滑或增長。

  今年4月底,資生堂株式會社發佈盈利預警,稱截至2013年3月31日的2012財年四季度收入出現鉅額虧損,預計全年虧損147億日元。

  “去年以來,資生堂在華銷售的確受到了內外多重因素影響,在中國大賣多年的明星産品安耐曬被曝檢出有毒物質鎘;中日關係緊張也影響到其銷售;除此以外,旗下有些品牌的經營可能也不盡如人意。”一位日化行業研究人士告訴本報記者説。據了解,資生堂或考慮在中國市場放棄一些小眾品牌,輕裝再上陣。

  歐萊雅:目標瞄準國貨30%~35%的市場份額

  化粧品巨頭歐萊雅日前在上海表示,公司正計劃大規模進軍中國中小城市,推出新産品。依照計劃,歐萊雅將採取措施擴大在中國的銷售,其中的重頭戲將是向三線城市出發。歐萊雅中國CEO貝瀚青稱:“與一、二線城市的專櫃等不一樣,如果下沉到三線城市等,可能渠道會改為化粧品店等。”一位日化行業研究人士告訴記者,目前該渠道約佔到中國化粧品市場份額的30%~35%,而這一領域目前正養活著絕大部分的中國本土化粧品企業。

  歐萊雅方面稱:“向基層挺進意味著歐萊雅不再滿足於高端市場與雅詩蘭黛對抗、中端市場與資生堂交鋒,其甚至想蠶食本土企業的部分生存空間。”該研究人士坦言,如此“戰火全開”屬於風險與機遇並存。

  寶潔:以低價撬開“下鄉”大門

  不少消費者和業內人士認為,寶潔近年來由於新品少、固有産品變化不大,在一、二線城市的超市開架上稍顯沉寂,但其在“渠道下沉”方面還是走在外資企業最前沿。

  據了解,寶潔在去年啟動了“C hinaT hree”項目,要求全國近100個經銷商在一年時間內覆蓋近3萬個鄉鎮。

  “寶潔主要是通過低價敲開的農村市場大門,雖然在滲透過程中,難免要和假貨、竄貨、毛利低、價格仍偏高等幾大難題作鬥爭,但總體來説,其走向中國廣袤農村的發展策略是沒錯的。”該研究人士告訴本報記者,寶潔的確面臨中國中端市場逐步失勢,高端市場出現空白的現實困境,而其積極參與低端市場競爭,可以使農村人群擁有更多的消費選擇。

  安利:直銷企業分羹高端市場

  2012年,安利中國作為安利全球最大市場,實現了271億元人民幣的銷售佳績。而記者從日前舉辦的雅姿“尚雅薈”活動上得知,安利旗下高檔美容品牌雅姿已分走高端化粧品市場不小蛋糕。據Euromonitor的零售數據顯示,雅姿已位列全球最暢銷高檔面部美容化粧品品牌前五名。

  “雅姿在産品科研上投入較大,而且産品線也比較齊全,這些都是它的優點。”日化行業研究人士介紹,以往人們認為直銷渠道經營的化粧品應以中低端為主,而雅姿打破了此概念。“作為沒有在超商設置專櫃的高端産品,其接觸大眾的渠道還是和其他品種有明顯區別,但其像‘尚雅薈’之類的互動體驗活動較多、且發展明星活動行銷,可以彌補沒有專櫃的不足。”

  記者手記

  未有巨頭

  可“一統江湖”

  縱覽以上巨頭們,居然“家家有本經”,中國的化粧品行業不會再有誰可以一統“江湖”,韆鞦萬代。深耕中國多年,各家都有其明顯優缺點存在,資生堂或受困于“身份證”。

  寶潔作為老前輩,市場或對其産生審美疲勞,而歐萊雅、安利則受業績鼓舞,蓄勢待發。不管各家此刻處境如何,擺在中國數千家本土企業面前的事實就是,外資巨頭不再只盤踞中高端市場,貼身肉搏已成趨勢,民族品牌亦不可懈怠,否則可能連農村市場都被其侵蝕。守土之餘,還應學習百雀羚、上海家化般,嘗試進軍中高端領域。

[責任編輯: 王君飛]

視 頻
  1. 浙江慣偷鈔票點煙被抓 稱“窮得只剩錢”

    浙江慣偷鈔票點煙被抓

      近日,浙江義烏一名男子在網上不斷炫富,還用百元大鈔點煙...

  2. 江宜樺重申徹查島內油品市場

    江宜樺重申徹查島內油品市場

    關注臺灣食品油事件

圖 片
    服務專區

    投資流程辦事指南往來手續聯繫我們Q&A

    關於我們 | 本網動態 | 轉載申請 | 投稿郵箱 | 聯繫我們 | 版權申明 | 法律顧問
    京ICP證130248號 京公網安備110102003391
    網路傳播視聽節目許可證0107219號
    台灣網版權所有