中國代工企業“自立”後的喜與憂

　　蛇年伊始，黑龍江省的自主品牌傢具“嘉宜美”正喜悅地總結去年的戰績：品牌創立至今，銷售額突破1000萬元人民幣。9月，第一家嘉宜美家居商超在黑龍江省牡丹江市開門納客；11月，嘉宜美天貓店上線（天貓原名“淘寶商城”，是一家綜合性購物網站），10天內銷量突破百萬。

　　近日，中國代工企業紛紛集體“倒戈”創自主品牌引起媒體關注，“嘉宜美”是備受關注的典型一例。然而，這個由該省十幾家原宜家代工企業“倒戈”創立的品牌，目前只是邁出艱難轉型的第一步，未來的路並不輕鬆。

　　創建於瑞典的宜家家居目前在中國大陸有11個商場，其在中國大陸的採購量佔其全球總量的18％。中國已成為宜家最大的採購市場和客戶群體之一。

　　在2011年，為宜家代工十餘年的黑龍江省耐力木業集團、黑龍江省慶安厚成木業有限公司、伊春華麗木業有限責任公司先後與宜家解除供貨合同。隨後，近300家宜家中國代工廠紛紛宣佈停止為宜家供貨，此事曾在代工行業引起極大震動。

　　黑龍江省耐力木業集團董事局主席曹躍偉説：“傢具原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長，宜家的採購價卻一降再降，企業當時每年虧損500萬元左右。”其他宜家中國代工廠也因此走入“絕境”。

　　2011年10月，“克隆”宜家的中國家居品牌“嘉宜美”誕生。“嘉宜美”帶領十幾家宜家中國代工廠走出虧損狀態，其主要創始人曹躍偉也正是原宜家中國供貨商聯盟會長。

　　“快速複製宜家家居模式，佔領市場。”這曾是“嘉宜美”的目標。曹躍偉告訴記者：“‘嘉宜美’的一套實木的一桌四椅，品質和工藝都有所提升，價格僅是宜家的一半。”

　　“‘嘉宜美’還承諾以高於宜家5％的價格向其全球供貨商採購。”嘉宜美採購總監張建強説：“目前有包括印度、法國在內的國內外近400家宜家代工廠和我們建立聯繫，其中已有280多家成為“嘉宜美”的供貨商。”

　　“中國代工企業要尋找出路，中國製造業要擁有民族品牌。”曹躍偉希望為中國代工企業樹立信心。

　　但中國商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育近日在接受記者採訪時提醒説：“對於一個有效率的經濟體系來説，不可能指望大部分廠商在這條路上走通。宜家確實壓榨供貨商太狠，‘嘉宜美’自創品牌的勇氣也值得讚賞，但如果只是模倣宜家的運營模式沒問題，若一直模倣産品外觀設計就遲早會遇到智慧財産權的糾紛，所以要儘早在設計方面走出自己的路。”

　　對此，曹躍偉表示：“‘嘉宜美’會在發展的過程中不斷調整策略。未來將大力開展創新工作，設計上，‘嘉宜美’著手邀請國內外家居設計人才加盟；銷售上，為避免實體店的高成本，將以電子商務平臺為主戰場；此外‘嘉宜美’在全國30個城市提供到府安裝和退貨處理，範圍將不斷擴展，這是宜家所不具備的中國式服務。”曹躍偉認為：“我們比宜家更了解中國消費者。”

　　“中國的消費者喜歡實木傢具。”梅新育建議：“要想成功，首先要鞏固黑龍江省木材原料豐富的優勢，在設計劣勢上有所突破；其次還是要降低成本，拓寬銷路；最後要想清楚‘嘉宜美’與宜家比較的優勢在哪，是否要開發一個新模式。”

　　“中國有很大的市場需求，同時也擁有強大的製造能力，但利潤卻不是中國的。如何讓中國製造業和銷售業都進行適度的升級，來滿足已經升級的消費者需求，是轉型後要思考的問題。”中國傢具銷售商聯合會會長李俊明如是説。（完）

[責任編輯： 劉承思]