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Vera Wang婚紗進中國 奢華策略被指“高端黑”

2013-01-30 08:49 來源:中國廣播網 字號:       轉發 列印

  據經濟之聲《天下公司》報道,中國內地奢侈品市場欣欣向榮的氣息,讓來自世界各地、各種類型的奢侈品牌,尋味而來。一些本來在國人印象裏,很陌生的品牌名字,也越來越多地進入人們關注的視線。

  比如,有“婚紗女王”之稱的王薇薇,其創立的高端婚紗品牌Vera Wang,在中國內地的第一家旗艦店,最近在上海開業了。一些慕名而去的網友,探訪回來後,在網上驚呼:太刺激了。

  刺激著網友們脆弱小心臟的,是上海的Vera Wang婚紗旗艦店,高聳的門檻。探班回來的網友在網上發帖説:“婚紗沒有低於5位數的,還只賣不租。要想試穿婚紗,還得先交3000塊錢!真是高端黑呀!”

  這條標題為“高端婚紗高端黑”的網帖一齣,就得到了網友們的積極回應。大多數網友表示:這就是設置了一個門檻,真心不想讓大眾進去呀。還有人説:如此高端,讓屌絲們情何以堪呀!真是不高端,無自尊呀!

  説起Vera Wang婚紗,可能很多人都不是很熟悉。那麼,位於上海新天地購物中心的這家Vera Wang婚紗旗艦店,為什麼被網友們説成是“高端黑”呢?究竟什麼樣的高門檻,讓屌絲們直呼“傷自尊”呢?經濟之聲記者以購買者的身份,撥打了這家店的諮詢電話。的確,如網友所説的,這家店的大門,不是對所有人都開放的。

  記者:價位大概是多少呢?

  店員:3萬到30萬。

  記者:大牌婚禮上比較昂貴的婚紗也有嗎?

  店員:那邊要定制的,有。

  記者:款式都是最新的嗎?

  店員:款式都是最新的,2013年,我們只賣不租,跟我預約一下,我們這邊有3000元的試衣費用,當您成功購買婚紗的話可以抵扣的。如果您如來過來試衣,我們會給您一個半小時服務,是付3000塊錢。但是你定了這款婚紗的話,這3000塊錢是抵扣掉的,到貨了以後再試一次,不收費的,之後我們還會給您有微調的服務,都是不收費的。

  針對很多網友質疑的:婚紗只租不售和3000塊錢試衣費的問題,經濟之聲記者也詢問了其中的原因。

  店員:暫時現在都不會考慮有租賃業務,因為我們公司現在暫時沒有租賃業務,事後如果説或許可以和我們的上級領導商量一下,到時候可以過來談一談。美國是沒有(試衣費用)的,但是香港和中國內地都是有的,這個錢是這樣的,也不是我們特地要收你們的,因為我們也是相對來説給客人更好的服務,包括有下午茶,很私秘的空間,還有一對一的一個半小時服務,而且這3000塊錢是可以抵扣的,所以不用擔心。

  當記者提起網友們對於這種特殊“限購政策”的質疑,Vera Wang婚紗上海旗艦店的店員,只是淡淡地告訴記者:目前兩個月內的婚紗試穿服務,都已經預約滿了。

  店員:我們這邊可能排得比較滿,目前約到2、3月份,我想知道一下您的時間,給您插進去看行不行。

  記者:每天你們接待多少人呢?

  店員:每天最多的話接待5、6對客人吧,價位都不一樣,幾萬塊錢的也有,幾十萬的也有,因為我們現在店剛開嘛,相對來説基本上還沒有明星到我們上海店來買。

  為了保證品牌的高端形象,Vera Wang婚紗上海旗艦店的私密性,也是有著嚴格的保障的。

  店員:我們有很私秘的試衣間,我們這邊的客人都是預約制的,不是隨便什麼人都可以進,我們分一樓和二樓的試衣間,如果明星真的很大牌的話,我們會給他一間VIP的試衣間,不會有任何人打擾的。

  大家都知道,在中國內地的消費市場打天下,必鬚根據有內地特色的消費模式相契合。很多曾經端著架子來的國際奢侈品,進入內地市場後,也不得不放低身段。那麼,對於婚紗這個特殊的消費市場,Vera Wang婚紗“忠誠于高端”的路線,能否被內地消費者接受呢?

  記者也了解了一下國內婚戀市場的相關分析數據,發現與歐美的準新娘們熱衷於購買一件屬於自己的婚紗不同,內地的待嫁姑娘們,還是比較看中實惠的,大都會考慮租一件婚紗,作為自己的嫁衣。少數願意購買婚紗的姑娘,也是因為與租賃婚紗的價格相比,在一些婚紗批發市場上,能買到價格更低的婚紗。

  市民:一輩子穿一回要是買來可能也永遠放在衣櫃裏,我覺得租就可以。

  記者:你覺得一件婚紗大概多少錢。

  市民1:要買的話嗎?從那麼複雜的手工來説,怎麼也要5、6千以上了吧。

  市民2:我覺得沒有什麼必要,畢竟結婚兩個人的事情,如果搞那麼繁重或者複雜的話就沒有那麼大必要了。

  記者在北京著名的五棵松婚紗市場了解到 ,目前市場上租一件婚紗的價格,的確比買的低很多。

  店員1:我們家現在單租價格是1500塊錢差不多到2500塊錢之間。

  店員2:我們店相對於性價比比較高的,差不多在500塊錢左右一件。

  而且萬能的淘寶網上,也有很多仿製大牌婚紗的店舖。比如今天節目中咱們説的Vera Wang婚紗,在淘寶網上,一件高倣品售價最貴的,也就幾千塊錢。而且,店家保證:高倣品的品質,不是行家絕對看不出來。

[責任編輯: 王君飛]

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