茅臺動員經銷商回購産品 與電商決戰“雙十一”

　　每到電商促銷日,便是酒企“開炮”時。今年“雙十一”,以茅臺為代表的酒企面對各大酒類電商低價吸引客流,直接短兵相接。茅臺、紅花郎均出臺了鼓勵經銷商、員工在雙十一當天購買低價産品的文件。

　　茅臺郎酒發內部“開外挂”通知

　　面對各大電商平臺低價售賣飛天茅臺的亂價行為,“白酒一哥”茅臺很是生氣,茅臺市場部近日下發通知,將矛頭對準了四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司、酒仙網電子商務有限公司兩家公司。茅臺通知經銷商、後勤部門、省區、自營店等雙十一當天購買低價茅臺,並強行要求竄貨的經銷商850元回收。

　　“近期,四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司、酒仙網電子商務有限公司通過低價銷售名酒作為噱頭,吸引消費者關注。損害我公司及消費者利益,按照《市場秩序指導意見》雙十一期間開展竄貨收購”,為了給這兩大酒類電商平臺點顏色瞧瞧,茅臺市場部出臺了明確的任務分工、準備、購買、後續處理等舉措。

　　“請參與本次收購人員,提前在以上兩家公司任意一家虛擬店舖註冊賬號,完善賬號購物必要手續,隨時關注促銷動態,及時收藏相關連結。”除此之外,茅臺還要求有電腦專業技術的人員,在保證自身資訊安全的情況下,可準備“腳本”、“外挂”、“插件”等工具協助購買。搶單成功請索要全部票據。收貨時請協調當地打假人員,指導開箱驗貨。如發現貨品為假冒,及時聯繫公證機構進行公證。”茅臺還不忘指導經銷商在收購成功一律給予“差評”。

　　茅臺並非孤軍作戰。郎酒集團紅花郎事業部也出臺文件要求紅花郎各地辦事處、部門做好回購工作,通知中特別提醒各部門提前在各大電商平臺註冊多個賬號備用,以防限購政策。昨天傍晚,瀘州老窖也發表聲明稱,瀘州老窖與1919酒類直供從未建立業務合作關係,其進貨渠道無從知曉。

　　電商説我們箭在弦上也很無奈

　　“對於這個事情,我們表示很無奈,我們參加雙11也是迫於無奈”,四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司公關部負責人杜曉穎昨天對北京晨報記者表示,1919參加雙11是迫於三方面的壓力。“第一,作為在新三板上市的公眾公司,投資者希望有所表現;第二,來自門店合作者的壓力,他們會問,如果我們1919不參加雙11是不是現金流出問題了;第三,來自天貓方面的壓力,他們希望我們參與天貓的促銷活動,所以,我們還是要參加的。對於廠家的回購,我們表示很無奈,現不予置評。”剛剛在新三板掛牌的酒仙網電子商務有限公司則沒有針對此事作出回應,“我們今天在忙雙十一的活動,沒有時間顧及其他的。”酒仙網相關負責人對北京晨報記者表示。

　　2014年53度飛天茅臺被數個電商平臺當做“引流利器”做低價促銷,但是最該做活動的茅臺天貓官方旗艦店卻戰況平平。去年雙11當天茅臺向工商部門反映過低價銷售情況,但效果甚微,今年茅臺祭出了鼓勵經銷商低價回購電商平臺産品狠招,但是對酒仙網、1919等酒類電商平臺來説,箭已在弦上不能不發。

　　電商賣一瓶茅臺 至少虧120元

　　對酒類電商平臺而言,參加雙十一大多數是賠本賺吆喝,為了好看的銷售數字,不惜賠錢賣酒,為了引流,酒類電商不惜低價甩賣茅臺,“賣一瓶虧一瓶”。北京晨報記者在酒仙網看到,其已推出53度飛天茅臺酒680元的促銷活動,每個ID限購一瓶。而1919官網顯示,茅臺+425ml五糧液套餐僅1111元,買單瓶茅臺也低至699元。而53度飛天茅臺出廠價819元,零售價接近900元。如此算來,上述兩大電商每賣一瓶茅臺,理論上要虧120元或139元。而消費者通過電商渠道買1111元的雙名酒組合要節省超過400元,而酒類電商則虧損超過300元。

　　白酒專家晉育鋒指出,茅臺等酒企動員經銷商去買低價産品有情報收集的作用,“每一瓶都有物流碼,企業內部編碼,順藤摸瓜知道是哪個經銷商發的貨”,晉育鋒表示,茅臺意在探出電商平臺“雙11”的備貨情況。

　　“品牌與電商平臺從過去單純對抗與矛盾,到下一步雙方新的融合,趨勢不可逆轉”,晉育鋒指出,早晚有一天,酒企和電商平臺都會放低姿態,而這需要一個過程。

　　北京晨報記者 陳瓊