美團點評自己玩O2O BAT如何制衡

　　創業公司與BAT之間博弈是公認的秘密,前者在行業競爭中為尋求資源互補選擇抱團合併,未曾想,此舉對架空巨頭亦有推動,被剝奪“控制權”的BAT們不得不再度佈局O2O市場,變局之後行業走向怎樣發展將取決於創業公司與巨頭之間如何制衡。

　　攻守新博弈

　　相信任何一家創業公司都有自主經營、獨立發展的情懷,就如同巨頭具有一統江湖的大志一樣,然而這兩種雄心在網際網路行業的投資博弈中卻似乎很難相容並蓄。當年首批母嬰類B2C紅孩子與最早一代網路視頻企業PPTV在巨頭的資本陰影下均逐漸淡出業界視野,被阿裏投資的優酷已然全面投入前者麾下。

　　不過,今年以來滴滴快的和美團大眾點評兩起合併案告訴創業公司們,“被收購”並不是與巨頭盤旋的惟一齣路,不僅如此,抱團後還能削弱巨頭的控制力。

　　“以滴滴快的為例,當初在分別拿到騰訊和阿裏投資後打了好幾輪補貼戰,那時候跟巨頭的關係還是挺緊密的,微信支付和支付寶錢包也是在那段時間拉到了很多用戶,培養了使用習慣”,易觀國際分析師王小星坦言。不過,在業界看來,合併後的滴滴快的與阿裏騰訊似乎漸行漸遠,王小星對此表示認同。

　　美團點評與巨頭的關係更是微妙,早在美團還專注于團購業務時,阿裏就已參股,然而雙方始終未見明顯的親密動作,甚至在O2O領域一直與阿裏直系隊伍角力,分析人士在美團點評合體後甚至直言,“阿里巴巴已經看不到自己控制美團的希望了”,而大眾點評雖在騰訊投資後直接獲得微信入口,但同樣不見鮮明的騰訊烙印。

　　“一般來説,合併形成新公司會稀釋原投資方的股份,這必然能幫助創業公司擺脫巨頭的控制”,分析人士表示,“而且合二為一後市場份額也能在短時間內得到跨越式的提升,這對創業公司來説是雙重利好”。不過,凡事皆有利弊,選擇抱團後其中一家極有可能需要直面隱退之恨。

　　當然,並不是任何行業、任何被巨頭入股的創業公司都可以借助合併脫身,“具體還是要看這個行業的市場規模,這是很重要的”,王小星向北京商報記者表示,“行業夠火,天花板夠高,合併後新公司的門檻跟著升高,當然更願意自己玩”。他進一步説,“如果一開始就被BAT控股了, 或者行業市場空間不大,那探索合併的意義也不大。”

　　砸錢買通關

　　事實上,用相愛相殺形容創業公司與BAT一點也不為過,雙方的博弈從未停止過。被創業公司“放鴿子”的巨頭們當然不會坐以待斃,繼續與獨角獸公司們過招,對於巨頭來説效率最高且已駕輕就熟的仍然是投資,而騰訊絕對是投資的忠實擁躉。

　　消息指出,合併半個月的美團點評正在計劃新一輪融資,融資目標為20億-30億美元,騰訊計劃參與本輪融資。“騰訊作為大眾點評的投資方繼續跟投的意思很明顯,想繼續跟美團點評拉上關係”,王小星如是説。值得注意的是,類似的招數騰訊在58同城收購趕集網時也用過。相關資料顯示,在前者入股趕集之際,騰訊認購價值4億美元的58同城新發股票,截至今年4月20日,騰訊持股58同城26.36%,是58同城最大的機構股東。

　　“與實操相比,騰訊更擅長資本運作”,投資界人士趙先生如是説,“當年跟Groupon共建的高朋在O2O市場早都沒有發言權,花了好大力氣支援易迅最後還是賣了,事實證明,騰訊與其自己做交易還不如搞戰略佈局,跟自己的優勢業務做整合協同效果更好。”目前身處O2O領域的大眾點評、滴滴和58同城都拿過騰訊的投資,如騰訊真的參與美團點評的新一輪投資,那騰訊也將成為美團的股東。

　　與騰訊一樣, 百度也執迷于資本運作,最近一筆投資是對中糧我買網的跟投, 後者此輪融資金額為2.2億美元。百度計劃讓我買網成為O2O戰略的有利支撐,用百度官方話説,“百度正全力投入O2O業務,我買網進入百度O2O投資版圖,將完善百度在生鮮食品類電商和服務的佈局,與百度本地生活服務形成協同效應”。當然,巨頭不會只鍾情于一個垂直領域,投資Uber也是基於百度的協同戰略,在雙方的簽約儀式上,百度CEO李彥宏直言,Uber與百度地圖有很大的切合點,出行的交易部門將通過百度錢包進行支付。

　　如果説百度對我買網的跟投和對Uber的注資之於O2O只是輔助作為,那李彥宏那句“三年內對糯米業務追加投資200億元”則直接顯示了對O2O市場的決心,除了砸重金,百度還先後向糯米注入了百度外賣和去哪兒網等資源,糯米近兩年來頻繁造節搶用戶就是不斷強化它在O2O領域的控制力。

　　自己搭臺唱戲

　　雖説投資已具規模的O2O企業是入局的最快方法,但是要想牢牢抓住話語權還是得自己幹,從阿裏布陣的時間來看,它在投資美團後不久就意識到了這點,阿裏是這麼想的也是這麼幹的,此戰略的正式執行始於2013年底淘點點的推出。

　　同處於本地生活服務領域的淘點點與美團不僅沒有互補反而成了競爭關係,此後阿裏“自己幹”的理念貫徹得更加透徹,今年7月初阿裏與螞蟻金服重投60億元復活口碑網劍指O2O。“做交易出身的阿裏,運營是優勢,不試著自己做有點資源浪費”,王小星這樣看,“更何況在萬億級O2O領域,不會輕易放棄。”

　　巨頭不願放棄的還有自己的核心業務——支付。近期,支付寶錢包、微信支付都在與線下商戶進行大規模推廣活動,各大超市、線下門店中“微信支付 100%隨機立減 最高立減300元”、“歡迎使用支付寶錢包 折扣立減”的宣傳海報隨處可見,巨頭們為了卡住O2O的支付環節親自上陣做地推。

　　百度也沒有完全放手,除了全資收購糯米拿到控制權,在餐飲O2O領域更是全力以赴,自去年5月百度推出百度外賣後,就從未掩飾過對該業務的偏愛。目前百度外賣的流量入口包括自身的PC端、App端和百度地圖,據了解,百度外賣未來將分拆成獨立業務,百度地圖和百度糯米被比做百度O2O的兩條腿,從餐飲和出行O2O現有格局來看,李彥宏對於O2O領域全然一副誓不罷休的架勢。

　　巨頭之所以成為巨頭,必有過人之處,其中很重要的是對趨勢的預判。當前網際網路行業瞬息萬變,想要判斷準確抓住時機其實是很難的,巨頭們也是一樣,根據各自的優勢採取差異性策略,從多處入局可以盡可能避免失誤,試做不一定贏,但不做則肯定輸。