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萬科招募合夥人真正意圖 “零鋪租”是否等於零風險?

2014-09-03 08:01 來源:羊城晚報 字號:       轉發 列印

萬科招募合夥人真正意圖 “零鋪租”是否等於零風險?

   近日,萬科屢出新招,全民行銷的浪潮剛剛掀起,又出爐了“零鋪租”招募商業合夥人的新創意,廣州萬科將在六大社區以“零”鋪租的方式尋找商業合夥人,以求與創業者共營共贏。

   “零鋪租”是否意味著“零壓力”、“零風險”?對此,不少專家認為,萬科此舉旨在盤活社區商鋪,搞活社區商業氣氛,投資者能否盈利,關鍵取決於投資者的經營能力及經營頭腦。

   “零鋪租”

   招募商業合夥人

   近日,萬科頻出新招,先是提出全民經紀人、萬客通等策略,運用移動網際網路建立客戶平臺。通過微信社交圈,每一個人都可以成為銷售員、宣傳員,而任何擁有購房客戶資源的人,都可以通過微信註冊為經紀人,推薦客戶,並獲取佣金。緊接著,又啟動“中國好商家”創業活動,以廣州六大社區約500多套商鋪“零”鋪租的方式招募商業合夥人。

   記者在採訪中了解到,萬科將對參加報名的創業者進行評估,確定免租期限,不同於一般住宅項目在收樓前開始賣社區商鋪,又或者是傳統的商鋪招租,萬科是以平臺活動吸引個體參與,先將社區商業做旺起來後,再另做打算。

   業內人士稱,暫且不考慮萬科此舉的實際效果,但積極嘗試總好過“原地待命”。在市場競爭日益強烈的今天,站在時代的風口,舊思維、舊模式難以為繼的時候,新方式、新思維或許會成為新的出路。

   專家看法

   “零鋪租”——免費午餐真的有嗎?

   對於“零鋪租”,相信投資者最關心的是天下是否真有免費午餐?“零鋪租”的背後是否真的是“敢想你就能贏”?對此,不少專家給出了自己的意見。

   目的是激活社區商鋪

   廣東省房地産研究會副會長、知名房地産專家韓世同認為,萬科這樣做能夠盤活社區樓盤,提高利用率。如果商家做得好,可得到相應回報,而且是由萬科來選擇商家,在某種程度上控制了風險,而“零鋪租”尋找商業合夥人的目的就是要激活社區商鋪。

   從投資者的角度來看,韓世同表示:“一般而言,新商鋪起步較為困難,盈利需要一定時間,對於投資者來説,從初期來看,可以減少創業壓力。之於是否盈利,仍需取決於投資者個人的選擇及經營水準。”

   招合夥人説明商鋪不好賣

   方圓地産首席市場分析師鄧浩志則認為,萬科一系列動作的最終目的還是為了促銷,“零鋪租”招合夥人的原因是商鋪不好賣,好賣的話肯定不會採取這種方式。大體上看,新商鋪的商業氛圍不太好,萬科這樣做的目的是在用鋪租來培養社區的商業氛圍,待商業氛圍提高之後,再採取收租或其他方式盈利。

   他認為,“零鋪租”並不代表“零風險”,投資者仍需要裝修鋪面,經營也存在一定風險,這主要是看個人,“零鋪租”實質就是兩者共同承擔壓力,經營得好是一種雙贏,經營得不好,就等於是共同承擔了風險。

   做得好起碼有盈利機會

   對於這個“零”,合富輝煌集團首席市場分析師黎文江也給出了自己的看法,他認為現今大家熱衷網購,實體零售店商壓力大,小區的商鋪也不好賣。商鋪不用,放在那裏也浪費,“零鋪租”招募合夥人,如果創業者做得好,起碼還有盈利機會。

   建議

   一定要搞清楚

   合作細節

   針對投資者,黎文江也給出了自己的建議,他認為投資者一定要諮詢清楚合作細節,是否有一定免租期限或其他條件。至於經營,黎文江表示:“社區一般客源不錯,要經營一個小商鋪也不難,排除了鋪租的壓力,那就要考驗經營者的頭腦了。俗話説‘空手套白狼’,這空手能否套住白狼就看經營的頭腦了。有了客源,如何實現差異化經營,吸引到客戶,關鍵在個人。”(記者 趙燕華 實習生 雷亞梅)

[責任編輯: 王偉]

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