茅臺推999元定制酒 業內稱靠定制保命太難

　　央廣網財經北京5月26日消息 據經濟之聲《央廣財經評論》報道，茅臺推出定制酒，無論是公司還是個人都可以量身定做自己的茅臺。

　　隨著茅臺定制酒“細則”的出臺，茅臺定制酒漸漸揭開面紗。據了解，茅臺將定制主要分為“標準定制”和“個性定制”兩大類型，産品從茅臺酒、陳年酒，到各類系列酒均涵蓋在內。貴州茅臺酒個性化定制行銷有限公司總經理田濤在接受《天下公司》採訪時介紹，最低價格可以達到999元。

　　田濤：我們的起定量是個人是20箱，企業是100箱，這些是不改變包裝的，在現有茅臺的基礎上，刻一個名字之類的。要改變包裝，做到完全的個性化包裝，茅臺酒就是一噸起訂，系列酒是5噸起訂。20到100箱之間是1049，一噸以上是999元。

　　田濤介紹，之所以推出定制酒，為的是自救，如今高端白酒的日子實在難過。

　　田濤：這兩年隨著環境的改變，酒水的企業特別是以高端白酒為主的企業都在轉型，我們這也是轉型的辦法之一吧。

　　今年1月，茅臺宣佈成立貴州茅臺酒個性化定制行銷有限公司。茅臺集團董事長袁仁國當場為定制酒公司訂下了目標，“2014年保守銷售任務為10億元，2015年和2016年分別達到30億元和50億元。”

　　貴州茅臺酒個性化定制行銷有限公司總經理田濤告訴《天下公司》目前訂單已經達到5億元。

　　一位定制酒銷售商表示，如今定制酒在市場上還是挺受歡迎的。

　　經銷商：比如説個人用酒這塊我們可以作為一個珍藏，可以送禮等等，比如婚禮或者孩子滿月。

　　但業內分析師黃茂認為，定制酒只是一個噱頭沒有實際作用。

　　黃茂：市場不好，大家改善一下行銷，沒覺得這個東西有什麼太大的用處，有一部分是自己把自己替代了，以前是買普通的，現在就買定制的了。

　　也許茅臺做定制酒的算盤還不止保命這麼簡單。

　　一位業內人士説，茅臺定制酒價格還是有維護茅臺價格體系的目的。如今茅臺可以依靠定制酒作為價格標桿，維護整個價格體系。貴州茅臺酒個性化定制行銷有限公司總經理田濤認為，定制酒對價格有穩定提升的作用。

　　田濤：我們定制産品是沒有經銷商的，我們直接面對消費者。

　　記者：對普通的經銷商來説，會有一些衝擊或者混淆嗎？

　　田濤：不會，我們把價格都拉高了。

　　不久前，貴州茅臺因為酒仙網低價促銷而對酒仙網處罰，其實也是茅臺鐵腕保價政策的一種延續，本質上是利用自身在産業鏈條上的強勢地位對經銷商加以左右，進而影響終端市場價格。

　　如今在價格體系上，定制酒至少給出了一個底線。

　　專家點評

　　經濟之聲：怎麼看待定制酒跟茅臺維護自己價格之間的關係？

　　李光昱：未來一段時間，茅臺再恢復到以往的輝煌是非常難的，因為酒這個東西其實是一種消費品，消費品很大程度上取決於一種口味，同時也取決於一種時尚。現在大家越來越重視身體，高端的白酒實際上酒很烈，酒精度更高，酒精度更高顯然對身體沒有利，所以即便是出於正常的商務需要，顯然相對較低度的紅酒會更好一點。實際上大家整個的消費理念、消費方式已經改變了，高端白酒想重回神壇是絕對不可能的。

　　從另一個角度來説，客觀的説，我們國家是一個糧食缺少的大國，糧食本身要大量進口，儘管我們勉強能夠自給自足，但實際上我們很大程度上是拿優質的糧食到國外去換相對便宜的糧食，這樣才能保證我們這麼一個大國糧食自給自足。而酒類，特別是白酒類，每年耗費的糧食量相當大，加入中國人真的改變了飲酒習慣，對我們整個國家的糧食安全也會起到一個相當大的意義。從這個角度講，我也不認為高端白酒就應該成為消費的主流。