貴州拜特“嫁入”康恩貝 前景看好

　　日前，貴州拜特製藥有限公司董事長朱麟將其手中51%的股權以現金9.945億元轉讓給康恩貝，雙方簽訂的盈利補償協議要求貴州拜特2014-2016年扣除非經常性損益後凈利潤不低於2.43億、2.74億和3.01億元。

　　據悉，貴州拜特核心品種--丹參川芎嗪注射液正處於快速成長期。據有關資料，現丹參川芎嗪注射液為心腦血管中成藥醫院終端第6大品種，佔拜特營業收入的95%以上。該産品主要用於冠心病、心絞痛、心肌梗死、缺血性中風、血栓閉塞性脈管炎等心腦血管疾病治療。丹參川芎嗪自2007年上市以來實現了高速增長。南方所數據顯示，丹參川芎嗪注射液2007-2012年醫院終端市場複合增長率達到104%，是心腦血管中成藥前10大品種中增速最快的品種之一。

　　目前丹參川芎嗪已進入26個省(含直轄市和自治區)的城鎮職工基本醫療保險目錄，20個省的新農合基本藥物目錄和2個省的基本藥物目錄;並成為心血管、腦血管、骨科、腎內科、內分泌科等領域的全科用藥。

　　業內人士認為，丹參川芎嗪未來增長來自於空白大市場的開拓，以及醫院覆蓋率的提升。目前，丹參川芎嗪在北京、上海、天津、福建等大市場尚未有招標銷售，隨著各省市非基藥招標的推進，空白大市場增長空間將被釋放;同時，拜特公司在國內銷售市場(新疆除外)規劃總目標醫院為10281家，2014年規劃覆蓋目標醫院6120余家，目前已經覆蓋4707家，丹參川芎嗪的醫院覆蓋率仍有較大的提升空間。

　　此外，貴州拜特已經建立了全國性的市場銷售網路，擁有成熟、穩定、有深度管理的銷售代理體系，與代理商建立了良好的分工合作機制。本次收購完成後，康恩貝將擁有5億以上處方藥大品種，形成5億(丹參川芎嗪)、2—3億(前列康、腸炎寧、天保寧、金奧康、阿樂欣)、1億上下(牛黃上清膠囊、麝香通心滴丸、珍視明、漢防己甲素、龍金通淋、夏天無、乙酰半胱胺酸等)的主要産品梯隊。

　　有業內人士分析，此次並購將彌補康恩貝的處方藥缺乏重磅大品種和尚無具備強大競爭力的全國性招商代理體系的銷售短板。收購後，公司逐步將已有的處方藥産品及招商網路與貴州拜特的招商代理網路進行整合，形成為公司及各控股子公司服務的全國藥品招商行銷體系，提升公司的整體銷售實力。