中國式創業：智新超越耿軍的情義江湖

智新超越董事長耿軍

　　【商界招商網北京專稿記者/文海軍何俊峰】

　　舉著麥克風，右手定格在半空，左手攥足力氣，握緊—伸展—再握緊，面對臺下三百餘人，耿軍淚流滿面。五年甘苦相依，五年沉澱磨礪，智新超越越漸行漸穩， 150所分校遍佈全國。

　　2013年12月23日晚，平安夜前夕，北京智新超越教育公司五週年慶典。從默默無聞，到10萬學員，智新超越鑄就出好習慣養成教育完整産業鏈，一路走來並不輕鬆。

　　“光宏、老錢，你們熬紅的雙眼讓我愧疚;文歡、馮怡，你們嘶啞的嗓音讓我心疼;向東、張麗、可林、姍姍，智新超越的兄弟姐妹，感謝你們無怨無悔的付出!”

　　最艱難時，員工每月只有幾百塊錢的工資，沒有宿舍，就長期在公司辦公室打地鋪。儘管如此，眾多員工依然不離不棄，硬是咬牙挺了過來。

　　耿軍到底有什麼秘訣，能夠使得如此眾多的員工如此跟隨?

　　人情管理的邏輯

　　錢中誠永遠忘不了11年前的那天下午。

　　深冬時節，儘管艷陽高挂，可北方幹冷的風，吹得人嘴唇翻捲著白色的死皮。老錢雙手裹著大衣，將懷裏2400元錢捂得死死的，這是剛從家裏拿出來要交給公司的罰金，而他當時每個月的工資不過480塊。

　　代理商到府尋求合作，老錢因其資質不達標沒有同意，卻被當地工商局監管科指責憑什麼不和別人簽約。壓制不住憤怒的老錢吵了起來，竟被工商局警告要查封企業。耿軍此時正在外地出差，回來聽聞此事，二話不説罰了他3000塊錢。

　　老錢當時並未反駁，回家湊了2400塊錢，加上身上的現金總共3000塊交給了財務。雖然接受了耿軍處罰，可他想不通：明明是為了公司利益，憑啥罰這麼多錢。在公司門口，老錢越想越憋屈，一口氣兒沒喘上來，從三層高的臺階一頭栽了下去。

　　醒來時已經躺在了醫院，耿軍打的120。經檢查，受了點皮外傷，突然性的昏厥只是因為平日休息不足。醫生希望住院休養觀察幾日，可他堅持當晚出了院。

　　老錢沒有立即回家，而是和耿軍及另一位合夥人來到一家小飯館。三人叫了一條紅燒魚，還未等老錢説話，耿軍就先開了口：“兄弟，今天的事我對不住你!可我們是公司的股東，一言一行下面的人都盯著呢。儘管你的出發點是好的，可作為公司領導，差點使得公司被查封，這個責任你必須擔起來才能服人啊!”

　　聽完耿軍的話，老錢一言未發，伸手在耿軍後背重重地拍了拍。一條魚佐著五年來的酸甜苦辣，三人吃到了深夜。

　　對於中國多數的初創企業而言，都是幾個創始人帶著一批熟人做業務、闖市場，大家同心協力悶頭幹，幹好幹壞以主觀判斷定奪，管理中沒有明確的制度約束，獎懲措施也同樣是非制度化的。幹得好表揚一頓、發個紅包，幹得不好給予一定懲罰，這段時期被稱為“人情管理”階段。

　　在人情管理階段，維繫團隊間彼此關係的更多是基於感情的信任。老錢之所以能理解耿軍的“懲”，是基於對耿軍的“情”，而看似簡單的一個“情”字做起並非那麼容易。