電商壓垮服裝批發市場"淘貨"將成往昔記憶

　　李蕾 王馨梓

　　“這是去年的銷售額，幾乎每天都過萬，前年的話每天賣2萬都是比較正常的事情。你再看今年的，好的時候都只有六七千元，不好的時候一天只能賣三四千元。我從2006年開始在這裡開店，第一次遇到這種情況，再這樣下去只好不做了。”

　　在上海七浦路服裝批發市場(下稱“七浦路”)中心的豪浦批發城內，一名位於二樓電梯口的商戶翻開其記賬本，指著上面逐年遞減的數字對《第一財經日報》記者表示。

　　事實上，熙熙攘攘、人聲鼎沸、隨處可見“小拉車+黑塑膠袋”標配的服裝批發市場，以後或許只能存在於人們的記憶中了。

　　之前，一則“北京動物園批發市場將外遷，或帶動數十萬人轉移”的消息已經震驚了整個服裝業界。多位接受採訪的業內人士對《第一財經日報》稱，本次北京市政府下了很大決心要進行産業升級，搬遷看來不可避免。

　　第一紡織網總編輯汪前進對本報記者説，批發市場的業態目前總體處於萎縮階段，出現關閉、外遷的頻率或許會進一步加快。

　　而從另一個層面看來，在消費業態升級、電商衝擊等多重因素影響下，服裝批發市場自身也在順勢而為、加速轉型，未來或許會改頭換面以另一種形態延續下去。

　　夕陽西沉

　　前述七浦路商戶在接受採訪時，給記者算了一筆賬：目前商鋪每平方米·月的租金已經超過了1000元，20平方米左右的商鋪年租金大約為25萬元，每個月就是超過2萬的租金成本，“再加上電費、人工費，照今年這個情況我只能越賣越虧，現在我連幫忙看店的人都不敢請，每天都自己來”。

　　相比之下，同樣位於七浦路但位置相對偏僻的超飛捷批發市場、白馬大廈等則更是慘澹經營。《第一財經日報》記者在白馬大廈內看到，雖然正處於春節前的批發旺季，但來白馬大廈採購的人寥寥無幾，二、三樓有大量待轉讓空置鋪面，還有相當一部分店舖直接被鄰近商戶租作倉庫使用。

　　聽到有人詢問店舖情況，白馬大廈內的多家商戶都表示願意將商鋪不加價轉讓給記者。其中一家售賣中高檔刺繡女裝的商家稱其年後將著重在阿里巴巴的平臺上開展批發業務，“實體批發現在是越來越難做了，要麼轉做零售，要麼就去開網店”。

　　對此，中投顧問高級研究員李宇恒對《第一財經日報》分析道，雖然服裝專業市場的體量前年就已經突破了5000萬平方米，但其市場交易量近年來其實處於不斷的萎縮中，“這意味著此種業態正在逐漸淡出”。

　　七浦路管理處一位工作人員也告訴記者，10年之前的七浦路幾乎“12個月都是旺季”，來自全國各地的採購者常常將這裡擠得水泄不通，而現在雖然市場容量變大了，但批發市場數量也多了，而且終端銷售一直不振。

　　“我們不是怕七浦路不好，而是怕行業不好。”該工作人員感嘆。

　　多重夾擊

　　在批發業務大量縮水的情況下，批發市場內的商戶紛紛轉向了零售。

　　廣州白馬服裝市場(下稱“白馬市場”)是廣州地區規模和交易量均居首位的中高檔服裝市場。在2000年以前，這裡的商戶幾乎沒有任何零售的概念，若要在市場內購買單件商品，商家要麼根本就拒絕出售，要麼至少以高出批發價3~4倍的價格才願意賣出。彼時，商戶們會大聲告訴這樣的顧客：“我們這是做批發的，不零售。”

　　但在如今的白馬市場內，商家幾乎都是批發的同時兼營零售業務，零售價雖高於批發價，但也保持在合理範疇內。

　　白馬市場內的一位商戶告訴《第一財經日報》，由於每年7~9月以及春節前1~2個月是服裝零售的旺季，相應的也是批發業務的淡季，此時市場內的大部分商家都會進行一些清理庫存的促銷活動，方式也是零售。

　　同樣的情況還出現在海寧皮城(002344.SZ)。這個主要銷售皮革服裝、皮具箱包的批發市場在1994年成立之初也是以批發為主要的商業形態，但在2001年第一次改造後便已開始擴大商場空間、加入服務功能、提升零售比重。2005年，海寧皮革城整體搬遷到了新城區，僅余的純批發業態商戶均被集中安排在EF座的幾個樓層中。

　　海寧皮城證券部工作人員對《第一財經日報》説，批零兼營是目前海寧皮革城的主要商業模式，“今後肯定批發(佔比)越來越少，零售越來越多，這是一個發展的趨勢”。

　　對此，汪前進直言，中國的消費近年來處於快速升級的過程中，消費業態也發生了很明顯的變化。“消費者對服裝的個性化需求和品牌意識都越來越強，服裝批發市場的産品主要還是偏中低端的，已經不再有過去那樣龐大的市場了。”

　　李宇恒也指出，目前服裝品牌化的趨勢日益顯著，而品牌服飾發展一般不通過批發環節，産品直接從工廠、代理商到銷售門店，當前的服裝批發市場業態已經越來越跟不上市場發展節奏。

　　一家知名服飾品牌的市場部負責人印證了李宇恒的話：“很早以前我們還有一些對經銷商的批發業務，但後來發展為直接在自己的工廠舉行訂貨會，現在則是以終端零售為導向，連訂貨會都要逐漸淡化。”

　　他進一步表示，中國服裝行業的流通環節比較長、成本本身偏高，以前市場行情好、增速快、大家都能掙錢的時候是沒關係，“但現在行業競爭越來越激烈、利潤也攤得非常薄了，企業首先考慮的就是縮短流通環節”。

　　如果説上述種種原因都在一定程度上衝擊了傳統服裝批發市場，那電商的蓬勃發展則成為了壓垮駱駝的最後一根稻草。

　　一位不願透露姓名的批發市場工作人員告訴《第一財經日報》，服裝批發市場價格偏低的傳統優勢在電商渠道面前幾乎是喪失殆盡。“其實我們市場內很多人都在阿里巴巴等B2B平臺上開了店，有的生意比在市場裏還好，那誰還想在市場裏做呢。”

　　汪前進説，隨著消費業態的升級、品牌商需求減弱加之電商衝擊，服裝批發市場的整體規模還將繼續收縮。

　　艱難轉型

　　近年來，廣州市一直在對城市中心的專業市場實施轉型升級，已經關閉了部分小型專業市場，而以白馬服裝市場為代表的15個示範專業市場則不在關停名單之內。

　　這與白馬市場積極主動的轉型策略不無關係。

　　與大量批發市場在政府力量的倒逼下被迫升級不同，白馬市場幾乎是在市場風向發生改變時起便開始採取措施。

　　廣州白馬服裝市場有限公司市場行銷部負責人對《第一財經日報》説，白馬市場的興起源於鄰近火車站的地理位置，早期90%以上都是“現場、現金、現貨”的“三現”交易，現場較為雜亂。而隨著消費業態和市場終端的演進，目前場內品牌的交易方式已經轉變為包括專賣、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿式交易。

　　以市場格局為例，此前的批發市場並不需要太大的展示空間，而隨著零售比例的增大，白馬市場從2005年其就逐步將原來8樓的倉庫全部改為服裝寫字間，後來更升級為品牌行銷區，推動商戶從傳統的批發商向品牌商蛻變。

　　白馬市場方面提供的數據還顯示，從2006年至今，該市場每年投入1000萬元對商場硬體進行改善。

　　而在推動銷售方面，不同於一般批發賣場對商戶在零售方面的限制，白馬市場在批發淡季還會主動組織商戶進行清倉零售。

　　如今的白馬市場場內共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生産廠家。從這裡走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。

　　除此之外，白馬市場還上線了自己的電商平臺——白馬服裝網，試圖實現線下實體檔口、線上商品展示、與現場交易互補的作用。

　　而更為徹底的轉型發生在成都市荷花池市場。這個西南地區規模最大的綜合性批發市場于2013年初宣佈關閉，此後將被改造成為以零售業為主的金牛城市廣場、荷花池商圈。而幾乎就在同時，B2B網上交易平臺“荷花池網”宣佈成立，原荷花池市場的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續“征戰沙場”。

　　李宇恒表示，隨著電商渠道的重要程度日益提高，開闢電商渠道已經成為服裝批發市場的必然之勢，改變攤位式發展路線、提高商品檔次，加強經營業態管理也是批發市場轉型的必經之路，而這其中也要面臨諸多難題。

　　上述白馬負責人就表示，以前服裝的生産基地就在沿海城市，位於這些地方的批發市場還有一定的地理優勢，但“隨著生産基地向內地遷移，專業市場與生産地分離的情況越來越多，這對沿海地區的批發市場提出了新的挑戰”。

　　除此之外，批發市場如何發展電商渠道也還在探索之中，目前還沒有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價格優勢、品牌化逐漸明顯的批發市場還能否叫做“批發市場”，又該如何與傳統百貨、購物中心競爭等問題均還有待觀察。