順應潮流 小公司才變得值錢

　　官兵/漫畫

　　網際網路的世界變化真的很快。還記得上一期我們的“家庭主婦看CES”中，提到一款智慧煙霧器，當時暗自抱怨了幾句東西雖好不過價格太貴。但是短短幾天事情就有了新進展，谷歌宣佈以32億美元現金收購這家公司。

　　32億美元是什麼概念？這是谷歌歷史規模第二大的收購案，僅次於當年以125億美元收購摩托羅拉手機部門。按照當前的匯率，也就是193億人民幣。以週四的收盤價計算，A股市場只有不到200家公司總市值超過193億元。但是在被收購之前，Nest只是一家僅有兩款産品的小公司。除了智慧煙霧器外，還有一款智慧溫控器，能根據用戶的行為來智慧調節室內溫度。據説去年這個時候大概賣出了4到5萬台，這在智慧家居領域已經是非常好的成績。格力電器，一年銷量大約是4000萬台，它的市值是多少?866億元人民幣。將近1000倍的銷量，但只有不到5倍的市場估值。

　　也許資本能看到未來，因為Nest的聯合創始人法德爾的確曾創造過歷史。他主持並研發了iPod，這款産品在蘋果的復興之路上功不可沒。未來法德爾將和另外一位創始人馬特·羅傑斯共同進入谷歌工作。也因此有人開玩笑地説，這是因為谷歌需要蘋果基因。

　　已經有很多人分析過蘋果起死回生的原因。但有一點很重要，蘋果的工程師能很好地將生活融入設計。就像法德爾聊起他為何能設計iPod，就強調了自己一直以來都是音樂愛好者的身份。事實上，他還在飛利浦擔任責任數字音樂戰略和投資。他曾説過，電腦、音樂加上蘋果，就是一份夢寐以求的工作。而再度出山成立Nest，是因為他打算在加利福尼亞州建一座“綠色環保”的房子。在研究冷暖系統期間，他意識到恒溫器這一領域也適合創新，於是成立了Nest Labs開發可編程溫控器。當用戶出門時，感測器將自動調節溫度來節省能源。

　　但僅僅有這點是不足以支撐成功的，還得順應時代的大潮流。2001年，喬布斯在MP3音樂播放器的興起中看到音樂領域即將發生的變革：傳統音樂的利潤正在下滑，音樂迷更願意從網際網路上下載音樂而非把唱片買回家。於是開創了一個新模式：iPod+iTunes，打造出硬體與軟體相結合的産業鏈生態系統。後來的iPhone和iPad只是如法炮製並改進了這一點。而恒溫器作為Nest推出的第一款産品，也順應了一個大的潮流。那就是人們將很快與口袋中的聯網電腦形成親密的聯繫。法德爾説，他曾經問過自己：如果我的世界裏主要的界面是口袋裏的電腦，那麼我應該如何設計這個新家呢？答案是，他希望家中的每一個功能，從電視到供電，都能夠滿足網際網路和移動應用時代的需求。

　　還有一個大潮流就是節能：美國的供暖和中國不同，中國樓房多，是通過暖氣片集體供暖；而美國獨門獨院多，主要是地暖。一棟300平米的房子，冬季每月供暖費在500美元左右。金融危機前油價飛漲，每年都有居民為交不起供暖費而發愁。所以，在美國，溫度控制器是一個生活必需品。除了不同時間設置不同溫度，更節能、更省錢也是一大賣點。Nest曾有一項統計，在購買了可編程的恒溫器的用戶，只要兩年就能收回成本，因為每年就能在電費和供熱上節省173美元。

　　所以，Nest不會説的是，在幾萬台銷量的背後，還有美國政府的推動。由於家庭能耗佔所有能源消耗的10%左右，政府每年要投入數千萬美元補貼家居建築節能項目，比如對單價超過200美元的溫度控制器，提供100美元補貼，而目前一個Nest恒溫器的售價是250美元。