五糧液鐵腕維穩 低於659元將取消經銷資格

　　國慶長假期間，五糧液在武漢召開了全國經銷商大會，會上五糧液集團副總經理朱中玉表示，五糧液52度最低市場操作價不得低於659元，否則將取消相應經銷商的代理資格。

　　不過《每日經濟新聞》記者了解到，市場上五糧液52度零售價有低於659元的情況，上下游價格已經形成倒挂。在這一背景下，五糧液新的控價政策無疑將改善經銷商的盈利空間。不過，高端白酒價格下滑的趨勢仍未得到扭轉，五糧液單方面的限價舉動能否讓消費者甘心買單，尚有待檢驗。

　　上下游價格倒挂

　　10月5日，一場以“創新發展 攜手贏未來”為主題的五糧液經銷商大會在武漢舉行。會上五糧液集團副總經理朱中玉明確提出，五糧液52度最低市場操作價不得低於659元，低於該價格者，取消經銷商代理權。這是五糧液目前為止發出的控價保量最強音。

　　朱中玉號召，在白酒行業的寒冬期，廠、商要深度合作，要共同維護五糧液價格體系，共度難關。對於那些無視廠家控價政策者，無論背景、資歷，都一律取締其代理權。

　　五糧液出臺如此嚴格的控價措施有深刻的市場背景。有經銷商向《每日經濟新聞》記者透露，從今年年初，就是賣一瓶虧一瓶。“我們的進貨價729元/瓶，但是現在只賣660元/瓶，一瓶就虧差不多70元。”當問及是否還有進貨打算時，上述經銷商説，現在不進貨了，只要把倉庫裏的賣完就不錯了。

　　《每日經濟新聞》記者致電成都其他兩位五糧液經銷商。一位表示不開票價格650元/瓶，另一位更表示630元/瓶就賣。顯然，目前市場零售價已有低於五糧液659元紅線的情況，五糧液的限價政策能否讓消費者接受並甘願花更多的錢買單，存在重大考驗。

　　也有經銷商對上述限價政策表示明確支援。華澤集團董事長吳向東表示：“我們店裏一直在堅持659元/瓶的底價。因為我們是五糧液的大經銷商，貨品保真，客戶比較信賴我們，即使價格比外面高一、二十元，他們依然願意在我們這裡買。”他説，五糧液此舉是在保護經銷商，五糧液經銷商目前普遍庫存壓力大，市面價格做了底線規定，庫存白酒就有了價值保障。

　　重在維穩經銷商

　　白酒行銷專家方剛分析，五糧液此次出臺“不聽令者，取消經銷商代理權”的嚴格控價政策，無疑是一種信號，表明公司此後要嚴格實施控量保價策略，此舉最真實的意圖在於維穩經銷商。“市場上五糧液現在量價齊跌，經銷商單價利潤低，走量少，庫存出不去。經銷商的積極性受到嚴重打擊，信心嚴重不足。此舉(即659元限價措施)對經銷商是一劑強心針。”

　　吳向東同時認為，五糧液目前的控量保價策略是一道合理的市場政策，是順應目前市場形勢的。五糧液將價格底線定在659元是合理的，相較競爭對手貴州茅臺(600519，前收盤價135.94元)1000多元的價格很有優勢。

　　不過對於此次限價政策是否能真的穩住五糧液的價格，方剛表示“説不清楚”。

　　《每日經濟新聞》記者了解到，儘管面臨較大的庫存壓力，但在嚴格的限價保量措施面前，五糧液經銷商目前普遍持觀望態度，不敢輕舉妄動，誰也不敢第一個去碰五糧液的紅線，以至失去名酒代理權這一稀缺資源。 (每日經濟新聞)