一線運動品牌放低身段折扣兇猛

　　耐克中國區去年營收跌5% 高庫存和競爭導致業績壓力加大

　　文/圖 記者 周慧 楊杉

　　曾經風光無限的國際一線運動品牌也開始面臨高庫存的煩惱。近日出爐的耐克財報顯示，2013財年其在所有地區的銷售收入都在增長，而中國區的營收下降5%至24.5億美元。相較于耐克在大中華區的沒落，其競爭對手阿迪達斯去年在中國市場銷售則增長了15%。

　　而商場內部人士告訴記者，“往年這些一線運動大牌都很牛氣，對於打折往往不屑一顧，但是最近明顯感覺到它們開始打促銷牌，很多新款都會在短時間內參與折扣活動。”

　　林小姐近日向本報記者報料稱商場的一線運動品牌折扣“兇猛”，“一條運動褲打完折只要100多元，超划算，我一次入手了3條。”

　　市場：

　　往年很“牛氣”

　　今年新貨都有折

　　記者實地走訪了市內多家商場，發現包括阿迪達斯、耐克、kappa在內的多個一線運動品牌不僅部分産品有低至5折的促銷，而且還有品牌推出新貨8.5折的罕有活動。

　　昨日，在廣百百貨北京路店阿迪達斯三葉草專櫃，男女T恤都有低至5折的優惠，女式T恤140元即可購得一件，Kappa專櫃則在門口打出貨品6折的大幅廣告吸引客流。記者在運動品牌樓層轉了一圈，發現售價百餘元的T恤在各家都有不少。銷售人員告訴記者：“去年的舊款要清貨，折扣都會比新款低。”

　　廣百百貨內部人士告訴本報記者，往年這些一線運動大牌都很“牛氣”，要麼很少折扣要麼折扣不“給力”。據其透露，在折扣促銷的帶動下，剛剛過去的週末兩天，廣百百貨耐克的銷售額同比上升超過140%，阿迪達斯銷售額同比增長200%，運動類商品的銷售額升幅超過5成。

　　市內某商場相關負責人指出，運動品牌在清庫存方面一直有多重渠道，包括工廠店、特價場等，但今年的政策發生了新變化，“不少一線體育品牌新款剛上市就打8.5折，而以往很少見，這主要是為了加快清庫存的速度、加速回籠現金。”耐克首席財務官則指出，中國區是公司庫存管理的焦點。

　　分析：

　　庫存開始增加

　　戶外、快時尚搶客

　　馬先生週末去天河區某商場購物，發現Columbia打五折，參與折扣的包括衝鋒衣、T恤和鞋類。“一雙鞋折後價不到600元，和旁邊的阿迪達斯差不多甚至更‘抵’，卻有防水功能，乾脆選了戶外鞋。”馬先生告訴本報記者。

　　存在這樣想法的消費者其實不在少數。業內人士指出，隨著消費群體的逐漸分化，在同等價格水準上，年輕的消費者更容易被時尚的潮流服飾吸引，而成熟的消費者則偏向於功能性的戶外品牌。此外，價格也是關鍵因素，戶外品牌和快時尚品牌的低折扣促銷分走了一部分運動品牌的客流。

　　在市內某商場，記者進行了一下價格對比。某一線國際運動品牌一件新款女式POLO衫無折扣售價299元；同商場的某一線國際戶外品牌全場在進行“2件7折3件6折”的促銷，一件與上述運動品牌女式POLO衫花色相倣的POLO衫原價399元打8折後可參與活動再7折，售價可低至223元，而且T恤布料中加入了速幹材料，具有功能性。

　　在優衣庫專櫃，一件普通的純色短袖甚至不到100元，部分簡單的款式打完折後甚至只需要59元，20歲出頭的小張告訴記者，“買一件耐克的價錢都可以買2～3件優衣庫了，而且款式也不錯。”

　　據外媒報道，一年半以前，當耐克在中國市場如日中天時，該公司預計將在4年內實現年銷售額翻番，達到40億美元。如今，耐克卻表示，中國區的銷售額很可能在未來2個季度繼續下降，而這將是連續5個季度出現下降。耐克的增長動力消失了，庫存開始增加。其他一線國際運動品牌也遭遇了同樣的問題，但它們比耐克更早採取減價戰略，以清空庫存，比如阿迪達斯去年在中國市場銷售就增長了15%。

[責任編輯： 雍紫薇]