蘇寧又掀價格戰 欲彰顯“店商”優勢？

　　蘇寧易購的新一輪價格攻勢“青春易GO”悄無聲息地落幕了。這場所謂“雲商”與傳統網商的較量，來得快去得也快。而這場京東、天貓未曾參與的價格戰被業界認為是由“二線電商”發起的，影響力遠不如2012年“雙十一”等幾次價格戰。有觀點認為，蘇寧易購等企業的主要目的是為了獲得更多“看不見”的利益，在日顯穩定的電商格局中爭有一席之地。

　　又掀價格戰

　　4月17日是蘇寧易購“青春易GO”促銷活動開始的前一天。蘇寧易購相關負責人透露，備貨已經超過50億元規模。“所有商品在4月15日已經全部入庫。”蘇寧易購執行副總裁李斌表示，“全國58個大區總經理將把蘇寧易購的商品庫存情況和訂單情況作為‘4·18’期間最重要的工作，確保蘇寧易購在本地區的商品供給與服務響應。”

　　據了解，蘇寧雲商集團商品經營總部已為蘇寧易購準備了50億元的貨源，部分重點型號擴充了5倍于周銷量的備貨。此次大促也是蘇寧雲商模式推出後，四大業務渠道——蘇寧門店、樂購仕、蘇寧易購、紅孩子——的首次協同作戰。

　　4月19日下午，李斌通過微博宣佈“4·18”促銷取得了不錯的效果：“雖然有心理預期，但這兩天‘0元購’活動百萬元級的日訂單量還是出乎我們意料。”

　　同時，易迅網、樂蜂網都開始了規模性大促，國美、蘇寧、噹噹、唯品會4家上市公司也紛紛以極大的折扣和讓利力度在網上推出不同形式的“風暴促銷”。

　　但行業內市場份額排名前兩位的天貓和京東卻未對此次價格戰作出回應。今年年初，劉強東在京東內部郵件中表示，京東今年要“修養生息”。前不久京東高管也表示，稱電商價格戰階段已經結束。

　　蘇寧欲彰顯“店商”優勢

　　4月17日，李斌在微博上發了一條“4·18戰書”，其中特別提到“雲商和傳統電商終有一戰”。這裡的傳統電商明顯指天貓、京東等沒有“店商”經驗的電商，這也是蘇寧易購和國美網上商城等企業與他們最大的不同。

　　對此，獨立電商評論人王利陽對國際商報記者表示：“蘇寧易購是蘇寧的電商網站，一句傳統電商就將蘇寧易購與天貓、京東等純電商劃清了界限，尤其‘傳統’二字感覺起來比‘純’字的衝擊力更強。”“雲商”模式是蘇寧易購今年春節過後發佈的重要發展戰略，蘇寧給雲商的定義是“電商+店商+零售服務商”。王利陽分析：“説白了其實就是同時佈局線上線下雙零售渠道。對於企業的公關形象來講，簡單直接地被關注者記住很重要，不能每次提到蘇寧模式的時候都用‘線上線下融合發展’這句又長又不能準確概括蘇寧模式的話。”

　　除了公關層面的考慮外，蘇寧還想鞏固自己“店商”出身的優勢。“既然是雲商模式，線上線下的協調作戰、團隊配合尤為重要，這背後是對整個蘇寧供應鏈的考驗，是對後臺系統和物流建設的考驗。同時要對傳統電商發動衝擊，蘇寧易購擔負重任，這也將對蘇寧易購的流量控制能力、整合行銷能力、網站系統承壓能力、用戶服務能力等提出全新考驗。”王利陽表示。

　　另外，關於發起價格戰，王利陽表示：“消費者越來越聰明，電商不拿些真材實料出來他們是不會買單的，虛假促銷也有損於自身聲譽，希望各大電商慎重。”

[責任編輯： 雍紫薇]